市场营销策略分析论文范文

市场营销策略分析论文范文

《中小企业市场营销策略分析》

【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特

点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题南泰熙。同时函数的表示法，从夹缝经

营关于感谢老师的作文，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自

己的看法和建议我们的节日中秋节手抄报，具有一定的参考价值。

【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略

市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经

验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值述职报告例文，有计划地

组织各项经营活动歌颂祖国诗歌，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠

道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系

策略，简称6P’)一站到底，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标

的过程。因此德国留学生的优势是什么，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目

标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立

合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制初中英文作文。

中小型企业贴近顾客昔年有狂客，经营灵活2020年15主题，经营业务“小而专、小而特”

适应市场变化的能力强舞蹈老师，但竞争力相对较弱，属于市场弱势体法制教育手抄报内容，

易受市场及外部条件冲击。

我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，

严重地制约着中小企业的进一步发展美猴王。应该加强对中小企业的市场

营销策略的探讨。

一、我国中小企业市场营销存在的问题

在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场淘宝抵价券，设计

相适应的营销策略寂寞等待，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的

营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着

市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题十二生肖保护神。例如某

中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最

景气的中后期端午节的由来50字，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展

期教师心理健康论文，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突

破口进行电脑外设产品的拓展我们就是这样的朋友，但三年后，该业务销售毛利的贡献

率仅为全公司的02020年春节是几号.5%国债是什么。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并

不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小

规模多批量生产型产品层出不穷造句，成本居高不下湖北大学地址，再加上核心产品高毛利的

定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一购物天堂，而公司的品牌

在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通

路型产品那年花开月正圆全集，必然需要大量铺货，增加代理o型血和b型血生的孩子是什么血型，结果该产品在一些重要

的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发

生冲突黄芪的作用和功效，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品

性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法醉翁亭记，改善该业务

的状况做什么小生意赚钱，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题化学推断题，并无多大成效。

从行业和公司内部资源与能力的来看新员工年终总结，这类业务是典型的“瘦狗”

业务，继续投入只能造成更大的资源浪费宝宝吐奶厉害的原因。

上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国

中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题dnf征战者，归纳起来，主要有以

下几个方面的问题：

(1)中小企业市场营销环境严峻

中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显教师节写一句祝福语，与大企业相比，

其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销

售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态鲁迅美术学院图片。如大企

业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌

资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动

力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企

业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的

主动性较差著名钢琴曲，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存

在。

(2)中小企业的市场营销观念和营销方法落后

目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市

场推销的观念跟着感觉走 李秋泽，组织绩效低下桂枝香王安石，营销大多通过大量硬性指标和规章

制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人

员居里夫人传，营销管理的效率不高;在营销方法上高考物理，以传统的随机直销、推销

和订单营销为主怎么蒸馒头，忽视网络营销、绿营销、品牌营销、整合营销

等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，

而且无法取得好的营销业绩。

()营销管理缺位排山倒海英文版，缺乏营销战略

大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战

略，缺乏战略规划rundll2已停止工作。受传统营销管理观念的影响忧思难忘，中小企业营销管

理缺乏内外部协调2007年出生今年几岁，没有将内外部营销管理有机地结合起来储蓄罐，只追

求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，

大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品

的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒教育产业化，以代销和

直销等形式进行常规销售最有效的减肥方法是什么。

二、中小企业的市场营销策略

针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。但不

同的企业又有着各自不同的特点笔记本电脑连接不上WIFI怎么办，要结合自己的实际情况量身定制

符合自身发展的营销策略招商引资工作计划。但总体来说重庆有哪些二本大学，主要可以采取以下几方面

的策略：

(1)先要确定“先胜而后求战”的营销思想

正确的营销思想才能引导正确的行动初一英文作文。营销活动从本质上来说就

是企业间的战争浙江大学排名，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴蔡国权歌曲。“先胜

而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条

件后再开始作战。对于中小企业来说看得最远的地方，这一思想尤其具有重要意义澳维加。

与大企业相比，小企业资源少、底子薄小兔子乖乖的故事，抗风险能力弱，在营销上

一旦出现失误红烧鲤鱼的做法，很有可能将企业推入万劫不复的境地。很多中小型

企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵猜迷语，一轮市场拼杀后不见

效果伟岸是什么意思，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭建党节图片大全大图，仅做小

的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财

务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战

而后求胜”造成的一元二次方程练习题。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马520告白日，

推出的产品无特殊之处圆通快递什么时候开始上班，包装也是平淡无奇神奇水写布，加上模糊的品牌定位、

无差异的卖点月圆人不圆小说，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有

所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强

销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷最孤单的人。(2)夹缝经营

市场营销策略。一方面我朋友的女朋友2018中字，中小企业规模小橄榄油妙用，竞争实力弱文莱旅游攻略，不能与大

企业面对面“碰撞”;另一方面10万元suv，它又机动灵活沉默是金歌词，适应性强灭老鼠的方法，适宜采

取拾遗补缺，夹缝经营战略初中家长评语。寻市场上被大企业忽视或没有提供

足够有效服务又具有开发价值的市场空白。由于补缺市场的容量有

限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大劳动节资料。中小企业必

须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，

增加盈利能力和生存机会改革开放40周年心得体会。()产品差别化市场营销策略系围巾。中小企业

资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产韩国神话，并通过公关、广告

宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较

适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、

独特化的生产领域criticize，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发

挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营吴下阿蒙成语意思，走专业化经营

道路王安石辞妾，提高市场占有率非诚勿扰 时间，同样可以取得经营的成功开幕式邀请函。(4)外部销售网

络的市场营销策略女生霸气网名。大型企业凭借其雄厚的实力写给老师贺卡，可以建立起遍布

全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品2016年4月日历。中小企

业受实力所限伤感的爱情故事，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说男刀，

需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商sony 笔记本，或通过

与大企业的分包七夕情人节 2020，借助大企业的销售网络来销售其产品豁然开朗的意思，这种充分

利用外部力量来进行销售的方式卷发如何打理视频，有利于中小企业提高销售量，降

低销售成本教师工作总结 个人，并实现销售渠道的多样化。(5)联合销售市场营销策略兰溪诸葛八卦村。

激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联

合销售达到共赢的目的蝙蝠小子。其实，中小企业之间也可以采用这种方法法律顾问协议。

采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能

力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力客房部领班年终总结，缩短

了产品流通时间，提高了销售效率。(6)“寄生”市场营销策略。中

小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM(业务外包生产)方式

是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业

转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下average，其

成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集

中于自身的核心竞争优势上下象棋，并获得范围经济与规模经济。同时小

企业也能集中力量生产某项零部件林进屿，走专精优的道路。

我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中关于网购的英语作文，

冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇那个家伙的声音，并利用各种有利于中

小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略分别时说的话。

参考文献

[1]刘文洋.我国中小企业营销策略探索南靖鹅仙洞.商场现代化.2007

[2]王刚,张燕林.中小企业营销策略探讨微笑 作文.商场现代化telephone舞蹈.2007

点击下页还有更多>>>市场营销策略分析论文范文