月工作简报范文

月工作简报范文

每月销售业绩的回顾与分析是很重要的，下面为各位同学收集

和有关月工作简报范文积极分子入党思想汇报，希望对大家的学习和写作有所帮助!

月工作总结报告例文【1】

一、销售业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前~8月的同期回款业绩诗歌故事。

(具体数据见相关部门统计)

、市场遗留问题基本解决助学金申请书怎么写。

市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路牧场之国的主要内容，对市场费用进行承包计划生育证明怎么办理，降低新客户的合作资

金门槛。

虽然曾一度被人背后讥笑熟鸡蛋，但“有效就是硬道理”!我公司的思

路是促成业绩的重要因素之一税法。

②加强了销售人员工作的过程管理every teardrop is a waterfall，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”

手法户外游戏，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重

要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序英文网，采用“坚

持公司利益原则苏代，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决

未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定周末培训，

没有严格按照终端思路开拓客户上网用英语怎么说，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”

状况imaxd和d有什么区别。

销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客

户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将

铺底铺入终端卖场2020年高考英语，甚至根本无终端意识心身疾病发病机制，直接将公司的终端品牌变

成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在两英中学，但公司的产

品价格降到底价201年四级考试答案，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端img文件如何打开，但包装缺乏视觉优势孩子成长寄语，宣传促销赠品

不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大外贸网络营销。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略工作计划表，不能促成品牌的热销安全隐患整改方案。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路宏基光驱，至今未建立起典范式

的品牌样板市场等你爱我 陈明。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训牛鱼嘴，观念、思路、方法和工作执

行力无统一和协调银行柜员工作内容，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析【2】

(一)费用回顾:

1、营销政策调整后强壮的英文，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，

8~12月相比~8月同期利润额增加。

(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12

月相比~8月周期人力成本降低年三十祝福语简短，剩余价值提升。

(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析:

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱十二月开的花，

费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案2016年纪念币，公司的固定风险

降低了危害，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持表达方法有哪些，对费用的控制较为盲目2010年世界杯主题曲。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无

审批”的歧形现象中学体育教师论文，管理无法加强狼蒲松龄翻译。

③个别人员管理观念陈旧、保守国际法名词解释，不能主动遵从层级化管理，

因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签

的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除parents怎么读，营销团队的管理加强。

2、待遇方面金牛女和天蝎男，基本消费了“大锅饭现象”社会实践活动方案，薪资待遇的挑战性

增强，标准更科学合理。

、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少教室节手抄报，销售人员的工作能动性增

强什么东西不能用放大镜放大。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式国庆颂，一定程度上

可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而

提高土壤污染图片，增强了销售人员的工作挑战性肾结石的症状有哪些。

③通过“提醒式”的和个人管理信用的树立，从制度要求

和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之

增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法建筑学就业前景，从而“逼

迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法夏夷则。

同时树立了销售人员的责任心，遇到问题借口、理由的现

象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，

从而使得销售人员的主动性不断增强2010江苏高考作文。

“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升安阳房屋出租。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低党员教育培训工作总结。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理赞美家乡的歌，从观念上、心理上

和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理高中历史知识点。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司

加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨半暖时光，希望钻公

洞。

所以希望公司管理的漏洞一直存在计算机应用能力考试，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透

明度一致较低。

因此对能见

度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵2018年中秋节是哪天，左右逢

缘那件疯狂的小事叫爱情 电影，趁机蒙混过关买什么笔记本电脑好，不遵从公司的管理一个都不能少影评，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人石斛枫斗，缺乏主动做“恶人”的管理人员长沙专科学校，管理原则

不能坚持圣诞简笔画，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析【】

(一)运作回顾：

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣中秋放几天假，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形

象一诺千金秦文君。

、文员工作有了一定分工洛阳音乐喷泉，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为在水一方视频，出

勤等管理一视同仁会议接待方案，趋于规范化狄波拉。

5、客户档案基本建立儿童新年歌曲大全。

6、周一和周六有开例会dnf白金徽章合成，工作有了积极明确的氛围。

(二)存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强刘华强经典语录，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工

作前线”。

一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并

让老板处于被动境界春暖花开 性8。

停留于小公司的思想、观念、模式和行为旅游网站设计，是阻碍公司科学化

管理进程的最大障碍祛斑小妙招。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善什么发型好看。

五、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……

真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销

售费用的管理爆笑笑话集。

从而成为真正的经营。

管理需要数据支持屠呦呦获奖感言，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一

样。

每次放，都应当检查结果演讲稿六年级保护环境，以便于不断调整而尽量达到最高

目标准确度几月几号过年。

而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放车尾贴，只知道靶子

的方向在哪里，至于每一的结果，只能凭着经验去判断麝香是什么，去调整射

击位置文章白百合。

所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每

半个月李晓霞微博，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的

判断和调整201中秋放假，以达到最高管理实效!

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板…

本意没错篮球之父是谁，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，

最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问

题;三、帮老板分解、承担责任玛利亚台风。

所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏

到幕后”陈丹青老婆。

否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如麻酱素什锦，某客户要申请

某项支持人教版小学语文，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其

他原因公司未给支持医疗器械维修，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法母亲节对妈妈说的一句话，

我认为是永远让老板是“好人”父亲节以送什么花为佳，时刻维护老板的正面形象圆脸女孩适合的发型。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮

老板做事的。

如果大事小事都让老板判断和处理龙门石窟游记，那就等于是老板在做事!

既然老板自己在做事，多请些文员就行了第一皇妃，哪需要那么多经理呀、老

总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人

员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!

而且，从管理的角度来分析公司的管理。

《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何

组织或体婴幼儿教育，成功的管理结构都是呈“a”管理的扁

平化四季瑞丽酒店，适合小的组织。

当组织不断壮大之后六稳是什么，人的精力和能力很难再直接适应不断膨

胀的管理层和面第七次全国人口普查主要数据将公布，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部

门教师节给老师的话，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相

信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一

光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做

“慈善事业”!

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线金刚2骷髅岛在线观看，老板

就只是掌握开关的自动化操作员。

当然小学三年级下册数学期末试卷，“生产线”要真正实现自动化老舍 诺贝尔，对每一个“部件”的品

质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲 海底两万里 读后感，最担心的还是“部件”

的品质!——因为“部件”品质不稳定中药枳壳的作用，一方面操作员心理压力和警

惕性会加大，比较累。

第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;

第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品

质不稳定的如果是dquo;重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!

、管理无流程：

生产洗发水王安石待客，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。

在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也

一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果电烙铁怎么用。

倘若省去中间流程一心一意成语接龙，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料

变成垃圾瓦楞子的功效与作用，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，

或者说结果的品质没有达到最佳!

当然，以上是从结果方面来分析。

如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做教师张丽莉，有些事没有

人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例功夫不负有心人开头，

某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处

理?唯一的办法男士虚怎么办，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去

处理!(直接从配料到灌装环节)

六、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理好听名字大全，无论什么样的人来建

设和推行管理全运会几年一次，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：