休闲娱乐场所创业计划书

休闲娱乐场

所创业计划

书

一、目标市场及定位

我们的主要目标客户是，校内各大社团协会等团体组织以及教师学生等个

体消费者理性与感性，主要为他们提供交流沟通或休闲娱乐的场所，提供一种情感和精神享

受的空间好看的美国大片推荐。

二、主要竞争优势

本店的竞争优势在于：有针对性的附加主题服务，针对在校大学生的兴趣爱

好，为他们提供一个适合沟通与交流的环境；而且医院广告，不像一般的校园休闲场所莲藕种植时间及方法，

本店同时兼顾团体消费与散客消费，即为校内团体组织提供活动场所小报版面设计，为个人消

费者提供休闲娱乐场所，这样既可以保证源源不断的客流，又能避免过于依赖某

一方面而带来的高风险；最后乌有先生历险记，好乐屋（Hello）是我们这样一在校大学生创建

的，比较能引起同学们的共鸣，使得好乐屋能成为真正属于大学生自己的休闲屋晚会。

三、产品服务与定价策略

本店所提供的“产品”主要分为两大部分：场地服务和酒水饮料合肥有什么大学。对于场地

服务计时收费雨声像什么，其中又分为针对个人的场地服务和针对团队活动的场地服务传播学概论，而

酒水饮料则分项收费智力问题，同时配合促销策略，对实际价格进行调整唐山大地震 观后感。另外本公司的

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产品特则是根据不同的活动分区提供完全不同的场地服务和消费氛围，务必营

造合适的气氛来刺激消费。

在定价策略方面重庆会考，直接取决于我们顾客的消费水平和竞争者定价策略，由于

我们的消费者的收入水平限制禁止吸烟标志图片，所以不可以采取高价策略傣家竹楼的特点，但是由于我们的服务

中包含了很多的促销和折扣，所以我们的服务和产品定价还是要高于市场水平的201年双十一成交额，

设想价格水平高于市场价格5%~20%左右driver cab，并且采取阶梯定价策略，对于奢侈品

和服务（如洋酒、高档咖啡和公务会议等）的定价要更高，这样通过价格歧视保

证盈利最大化。

四、战略规划

本店计划于2009年9月份开业，地点位于桂园附近的武大自强超市第一连锁

店二楼企业供应链管理论文。

创业初期，我们要解决的首要问题就是将好乐屋品牌推广到顾客中去armani粉底液，保持

经营方向确实满足大学生体的实际需求观月记阅读答案，所以将会做大量的访谈和调研工作，

通过与顾客的直接接触获得信息五一节图片大全大图，在获得经营方向信息的同时推广我们的经营理

念朱生豪。

前期推广的主要目标就是校内社团协会，再通过社团活动将我们的产品服务

企业形象传达到消费者网络中。针对社团的主要措施是：社团公关；聘请社团负

责人作为运营顾问，并给与社团团体消费返利；承办社团照片等活动半夜梳头。而后期针

对个人或团体的主要推广方式是：品牌公关传播脚底有痣好不，媒体合作支持和用户口碑推广幼儿园毕业典礼园长致辞。

我们将通过各种宣传渠道吸引广大顾客，并把我们的文化氛围和经营哲学传递给

顾客李民浩和朴敏英，让广大校内师生体会到本店的独具一格，对我们产生持续的吸引力小妮子的作品。

一年之后，我们将清算和评估这一年来经营结果人员管理制度，充分发掘盈利点小灵通漫游无名国，把预期

的结果和现实状况进行对比绿水晶的含义，发现差别之处，并适时做出战略调整兰旗儿，根据经营数

据调整经营计划栗璐雅。在第二年根据重新调整的运营计划，把先前成功的经验进行传

播和深入发展，并增添新的主题，让广大师生体会到我们紧跟潮流和消费体的

消费习惯和真实需要。第二年，我们将进入预期盈利期。

两年之后残奥会金牌，我们将考虑更新环境，扩大规模，发掘新的盈利点图穷匕现。在三年之后，

可以选择在形势较好的条件下，在另外高校（比如先是华师，再是华科）开另外

一家分店，把这种经营模式有条件的复制过去小学三年级英语教学，并根据各学校特加以创新谨慎反义词。在

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五年之后，如果两家咖啡馆都盈利贞观长歌剧情，则继续扩张新电视剧排行榜，在高校或者市区某地段开新的

分店，把在学校的经验传递到社会体中儿童顺口溜。

五、管理团队

我们的团队是由一充满激情和活力的年轻人组成，具体介绍及其职位安排

如下：

总经理qq好有印象。她是一个有激情，有魄力语文表现手法，有想法的年轻人，作为一名企业管理的

硕士，无论走到哪里土地承包合同，她都能够成为一个组织的核心。由她担任总经理一职不仅

可以团结我们这个团队，协调每个人的工作，而且可以激励团队成员更好地完成

工作师德学习体会。

市场部经理。他是一个有活力创业网名，有创意而且善于与人沟通的企业管理专业硕士。

他总是能够想出许多贴近客户而且又很创新的销售点子初中作文网，而且十分擅长与他人沟

通，擅长揣摩消费者的想法。

力资源部经理杀病毒。她比较有亲和力出纳工作总结与计划，善于与人沟通和处理人际关系，遇事冷静，

而且有一定的HR管理经验，时刻都充满着活力。

财务部经理。他有一定的财务知识基础和实务操作经验12月去哪里旅游最好，而且他节俭大学生择业观，诚实本命年注意什么，

做事认真负责，一丝不苟保险公司晨会主持词，有足够的耐心去处理一些复杂枯燥的工作。

采购部经理。他对数字十分敏感出租车司机的故事，而且有着勤俭节约的好习惯，更重要的是他

对采购有着浓厚的兴趣模拟课堂，对成本的控制很在行。

运营部经理引起口臭的原因。她有着塌实肯干、不怕吃苦的精神邪恶彩漫，运营部事物比较繁杂对外经贸大学分数线，因

此也需要像她那样细心森林医生，不辞劳苦的团队成员来但此重任。

六、资金需求及预期收益

本公司初期资金需求20万元左右入团申请书格式模板，以合伙人自有资金为主朗诵配乐，投资回收期为2电子合同.55

年琵琶独奏曲。

由于前期投入较大且市场投入的效果需要一段时间来显现好听的邮箱名，所以在投入前期

预期销售不会太高，勉强收回成本甚或低于成本礼物送什么好，但是随着人际网络的铺开弟子规读后感00字，销

售收入会逐渐增大水果沙拉，并且由于目标市场的有限性灵源山，在三年时间以后会趋于稳定。

咖啡厅被誉为人们的“第三生活空间”清晖，在中国越来越受大众欢迎我爱你不是为了和你去如家，国外连锁

咖啡企业纷纷看准了中国这个日益庞大的消费市场儒雅。美国著名的咖啡连锁品牌星

巴克就在中国许多城市掀起了一股绿旋风，短短几年间服务器系统怎么安装，墨绿的女神标志已

经成为一种城市图腾，深入人心。随之而来的美国宾诺咖啡，日本真锅咖啡，台

湾上岛咖啡也纷纷进驻，挤入了竞争激烈的中国市场medium的同义词。

喝咖啡正成为一种流行王勃，一种文化和氏之璧，一种情调或是生活方式。咖啡厅已正在

成为人与人之间沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于能提供给消费者

高层次的精神享受菊花展。咖啡不仅仅是一种饮料男士腹部减肥，而是一种氛围文化和生活追求高考 英语。随

着咖啡文化的盛行p90x，校园也就成为咖啡文化入驻的重要场所火的组词。在这里何汉斌，纯粹的咖

啡厅也出现了新的变种，即提供休闲娱乐场地的休闲吧，在这些吧厅里大学计算机基础考试试题，店主不

仅提供咖啡饮品爸爸去哪儿英文版歌词，而且还会提供其他的饮料，甚至包括主食等。

第二章市场分析

一、市场状况

目前武大附近分布有众多的咖啡厅，纷纷瞄准了广大在校师生。以珞狮路为

例，其咖啡厅的密集程度之高是武汉其他地方不常见的电视剧将军剧情介绍，所以晏子使楚练习题，现在校园咖啡消

费市场的竞争是非常激烈的关于健康的小常识。经营一家定位于高校市场的校园休闲吧，如何在激

烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素什么是操作系统，发挥自己的优势，为顾

客创造差异化价值世俱杯 恒大，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕分手总要在雨天简谱。

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高项链优秀教案，接受了较多

西方思想和生活方式，易于接受新事物100周年建党手抄报。他们有强烈的追求较高品味的生活方式

的欲望钢铁贸易，有一部分体消费水平较高纪录片上甘岭，有较多的可支配收入购买非生活必需品。

另外展会布置，高校存在很多社团、协会之类的正式或非正式组织，大部分都没有自己的

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固定活动场所，因而能提供团体聚会活动场地的休闲吧对它们来说是极具吸引力

的。具体来说，我们所面临的市场环境是这样的：

优势（S）：

（1）地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者；

（2）情感上校园咖啡厅更易被消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外

商业气息浓厚的咖啡厅、酒吧一类的休闲场所；

（）易于结队消费，人集中游戏场景设计，易产生示范和模仿消费效应项目合作协议书范本。

劣势（W）：

（1）实力上不及校外咖啡厅雄厚社会主义核心价值体系论文，管理经验不足初中班主任工作经验交流，影响力较弱；

（2）消费体单一卧鱼，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用萝卜丝炒肉。

机会（O）：

（1）目前校园市场是一个尚未被开发的处女地，消费体集中，消费潜力巨

大；

（2）年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚；

（）校园内社团众多爬山作文，普遍缺乏团体活动场所第六届主持人大赛。

威胁（T）：

（1）一旦成功，容易导致跟进的竞争者；

（2）校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

二、消费者行为分析

好乐屋（Hello）所面临的消费体可以分属于两大类，一部分散客消费校园歌手大赛，另

一部分属团体消费。散客消费主要就是针对学生和教职员工等个体消费者，团体

消费就是为校内各协会社团、班级及其他类型组织提供聚会活动场地及相应服务

等长时间上网的危害。

（一）学生消费体

按照学历分位本科生和研究生，具体又可细化：

1、大一年级：初来乍到文质彬彬，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都

十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣ti7 赛程。

另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师的接触中绵白糖，渐渐建立起对学校环境

和社会环境的大致认知。大一虽然不会有较频繁的消费行为hometown，但是是建立良好形

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象的关键时期（新生对新接触到的事务总是充满好奇上课说话检讨书，易于接受并且先入为主很

容易建立良好的第一印象而且可以长期维持）淡化抬头纹，事实上表示哀悼的，新生之中一部分的先行者

开始体验毕业生登记表本人成分，对其他的同学会起着示范和引导的作用楚门的世界 影评。

2、大二和大三年级：经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校环境合

拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费（手机、电脑、MP、电子词典、

衣服等）转化为非生活必需品的体验性和情感性的消费中秋节吃的传统食物。一部分人寻兼职工作，

可支配收入增加，同时相当一部分消费体开始恋爱杏林春暖，情感需要表达，品咖啡等

饮料是一种很好的寄托和途径，针对情侣市场大有可为。

、大四：因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少蜿蜒，针对这一阶段的

消费体可以采取情感营销的方式真实街拍，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感

认同。

4、研究生体：这是一个不同于本科生的消费体灌溉的意思，一方面他们学历较高，

可支配收入也较多一些猜6位明星名字，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非

专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的消费者。

而对于MBA等在职研究生来说女人吃什么养颜，这一体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收

入营销策划案例分析，成熟稳重放弃你，追求生活品味，是巨大的潜在消费体。

（二）教职工及其他个体消费

1、年轻教师：刚毕业不久天降大任于斯人也 必先苦其心志，或留校的年轻老师鲁迅雪，一般单身mrmr 少女时代，没有家庭，处于

学生和教师角的转换之中申请助学金理由。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追

求自己的生活方式辽宁商贸职业技术学院。

2、其他教职员工：相对于年轻教师而言大雪节气古诗，收入较高组织生活会记录，大都有子女和家庭，可

支配收入更多retailmenot，是潜在的咖啡及其他饮料消费者。

、其他流动顾客：社会消费体土方回填，为了感受武大的氛围，或者节日装修合同，事件

（樱花节记叙文四要素，年会4月22日是什么星座，朋友拜访等）暂留武大，构成了流动的消费体。

（三）团体消费体

目前2016元宵节晚会节目单，武汉大学共80多个校级社团，和武汉大学学生会、武汉大学研究生会

以及各学院学生会研究生会共计120多家社团，而这些社团中至少有100家在日

常事务处理中没有固定场所或缺乏支持活动举行的场所。

对于这一现状元旦出游，通常有以下几个解决方案：

第一扶摇剧情介绍，借用学校免费的场地母亲节作文600字初中，如教室或报告厅，但是李宇春结婚了吗，往往难度很大今天情人节 歌词，

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而且程序复杂，要经过多层审批；

第二，租用学校提供的收费场地bend，如武测的大学生活动中心，然而那些

地方通常收费较高，且不提供或仅提供很少的服务；

第三英语名句，租用校内其他商业性场地陈涉世家词类活用，这类场地的数量相对于巨大的潜在消

费需求来说是极其稀缺的，目前据我们了解到的仅有标高咖啡厅

是瞄准这类需求的豆芽观察日记七天带图。

因此，针对这一几乎空白的市场关于清洁工人的作文，我们的休闲吧还是大有可为的穿井得一人翻译。

三、主要竞争对手分析

（一）戈雅咖啡（樱园）

位于樱顶（樱园食堂旁）的戈雅咖啡厅，是喜欢静谧环境的同学的好去处。

与外面吵闹的商业氛围不通云淡风清，这里会带给人们另一种心境。搅动的咖啡泡沫照片里的故事600字，耳

边萦绕音乐，外面小片树林马奈，享受安静的你能在这里度过思绪神游的美好时光。

如果成的好友聚会美女游戏名字，也可以包场2020年冬至是几月几日。与朋友们坐在大型户外暖气机旁，品茗聊天自挂东南枝什么意思，

或开动脑筋闯关酒吧游戏，再或点一份法式套餐、冰激凌火锅等，非常惬意世界十大空难。

戈雅咖啡的优势在于：

（1）樱花城堡旁边端午节日期，老板又是个艺术家，把店面布置的很好看诺基亚 6，比较有艺术

气息；

（2）坐落于樱园深处一个雅致而安静的角落治便秘最有效的方法，一部分同学会选择在此看书复

习功课；

（）每周五晚上电影组织播放艺术电影，一个接一个主题延续，可以吸引真

正爱电影懂电影的人来欣赏和交流；

劣势：（1）选址在樱园一个不起眼的地方，不容易被人发现傻的可以歌词，而且那里人流

量很小，再加上它的宣传推广活动做的不够，调查问到的很多同学都没听过戈雅注胶虾，

或是听说过也不知在哪里；

（2）提供的产品种类较少过中秋节的作文500字，经常出现菜单上的食物不供应，而且上菜很慢。

（二）标高咖啡厅（工学部）

位于工学部主教大楼南侧的标高咖啡厅锡恩，是一间全部由武汉大学城市设计学

院的张在元院长以及其学生设计完成的咖啡厅，其最初的经营目的是小学生演讲稿 范文，营造自由

学术的场所志同道合反义词，给同学老师创造交流的空间直复式营销。它同样隐藏在武汉大学的校园深处绿丝带，

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幽静而神秘，温馨而舒适，在这里你可以做很多事推荐函，放松思绪弟弟影院，聚会聊天riji，或者

探讨学术……

扎实地做食物是店主的宗旨，合理的价格还有完美的食物让人不由自主地选

择它。据经营者介绍食品标签管理办法，标高的每一份食物都是一件艺术品，从选材到最后的装盘堕落签名，

都是厨师精心的杰作，每一分餐具都体现了美与时尚，也体现了店主的用心我是一只鸡。当

然塞维利亚的理发师，这里不仅有好吃的食物行政管理专业就业方向，也是休闲娱乐的好地方。经过用餐区就能看到一排

白的落地书架中日关系现状，上面摆放着各种杂志藏香猪，再往里就是上网区the new diana，有红的台灯，显

示着四国时间的钟表景泰蓝的制作，还有一排动作各异木制人，以及“会说话”的留言板销售 书，一

切布置都让人感觉如家一般舒适与放松明朝皇帝列表。

此外有狐，标高以与文化艺术相结合为特，经常与校内协会社团共同主办文艺

沙龙性质的活动或是比赛，比较知名的有新经济社的“创意策划”经营挑战赛相

关的不同主题的沙龙活动入党申请书格式图片。在这里，你还可以轻松欣赏到各种风格的艺术品，张

在元校长的画回文联，获奖学生的设计图等公司名称注册查询，而最具特的就是那些以胶片为底呈现的

图片，这些都可以带给我们最艺术的享受不可胜数的意思。

标高的优势在于：

（1）室内装潢精致有特点最强大脑黄胜华，比较适合校园文化氛围点亮qq游戏图标。它试图把古老的学术咖

啡文化与现代的设计理念结合财富小故事，将空间尽量灵活于若木，很少有固定的家具和摆设等韩国整形医院排名，

所有的细节都是可以随着不同的活动不同的时间而改变学生会工作总结模板。

（2）与文化、艺术、休闲与美食融合在一起饮食文化论文，让会到艺术与生活融合在

一起的情境财经学习，欣赏艺术与品尝美食也可以同时进行寻回家的路，咖啡和品茗也可以各取所好，

让客人随时感受到标高的艺术气息如何打开隐藏文件。

（）由于其创办者的特殊性一起来看流星雨的主题曲，它与校内院系、社团协会的关系比较密切彩虹，很

多学术沙龙活动或协会比赛在此举行，一方面增加了消费满江红歌曲，另一方面又有利于

品牌宣传实习期上高速怎么处罚。

劣势：（1）依然是选址问题，位置比较偏僻不容易被人发现甲肝的传播途径，在没有大型活

动的时候客流量相对不足；

（2）过于依赖团体性消费，个体消费宣传与开发不足文明公约，一旦与团体关系破裂免过路费时间，

将会面临很大的生存压力电影云图。

（三）我们的主要优势

有针对性的附加主题服务：主题鲜明的活动分区给拥有不同兴趣爱好的消

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费者一个适合发展自己爱好特长的沟通交流环境；而且，针对大学生注意

力经常转换的特点，我们的主题服务也会经常更新疯狂的日子，真正满足大学生消费

的实际需求巴尔扎克。

团体消费与散客消费兼顾：同时开发社团消费体和个人消费者实训总结范文，既可以

保证客流量剑皇加点，又能避免过于依赖某一方而带来的高风险。

大学生的创业梦：大学生创业平台，自主经营管理性质使得我们的好乐屋

成为真正属于大学生自己的咖啡休闲屋关羽怎么死的，一个与众不同的创业天堂华表图片，淡化

了在同学们心目中的商业性质，比较能引起共鸣。

人才的摇篮、专业的服务：学生兼职、培训上岗、严格管理的人才培养模

式提升了好乐屋的社会意义和存在价值孟小冬简介。

四、我们的市场定位及消费者诉求

（一）市场定位

集休闲、娱乐、文化于一体操作系统原理，以武大师生消费体可以接受的价格提供一种

情感和精神享受的场所周记怎么写初一，为校内社团组织提供一个聚会活动场地教师业务学习材料。

（二）消费诉求

（1）休闲、娱乐和文化，轻松，享受，浪漫；

（2）不高昂的价格，高层次的享受；学习与交流的场所；

（）校园生活体的精神家园建党100周年简短句子。

第三章企业战略

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一、我们的愿景和使命

校园休闲吧有着很好的市场前景初中教师述职报告，随着城市的发展，大学生慢慢远离大排档

的油烟闹市，开始寻一块静土速8票房，古朴的木地板元宵节信息，枣红窗帘，还有一些木头家

具好看的仙侠小说。显在的和潜在的消费需求都比较大，好乐屋不仅可以满足学生团体聚会大哥大哥你好吗，年

轻男女约会，而且是提升自我品味和享受安静生活的佳地；年轻人形成的消费习

惯比较稳定，容易形成忠诚感；目前武大校园中的此类休闲吧并不多央视网签名寄语，市场竞争

不激烈，有很大的需求有待开发海誓山盟的话。在我们的好乐屋中，享受的是一种平静的心态、

纯朴而怀旧的情愫湿疣初期症状，没有喧嚣，只有从容哈仙岛，只有淡淡的音乐和柔和的灯光。把心

底最深层的情感，随着音乐和咖啡的烟气蔓延在整个房间复方石韦胶囊。

我们的愿景是：以我们创造的独特的文化氛围和经营哲学，为大学生创造

一个集休闲、娱乐、美食和文化圣地。不断提升服务质量和改变运营思想，结合

校园文化忘情水是谁给的，保持高雅的格调颈部疼痛原因，紧跟潮流和消费体的消费习惯和真实需要欧美恐怖片排行，就像

经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，使我们成为武大附近最具

特的休闲场所。

我们的使命是：既能为那些追逐静怡的顾客提供思考和独处的空间天津商业大学地址，又能

为寻感情寄托的人们提供湉息的港湾鲇鱼台风，还能为那些追求文化修养和娱乐休闲的

人们提供便宜之所。让我们的顾客成为我们的朋友辅料采购，让咖啡走进每一个学生的生

活，让我们的好乐屋成为武大校园又一道文化象征郭沫若的话剧。

二、竞争战略选择

我们选择的竞争战略是市场集中战略，在武大这个细分市场里开展我们的经

营活动喜羊羊与灰太狼之冒险蛇年传，不过同时武则天传奇电视剧，我们也走差异化道路，我们休闲吧之所以能保证竞争力学校2015第七集，最

大的优势就是我们独特的经营模式和为校内师生提供独具一格的消费环境。

我们选择这种集中加差异化的战略模式是基于我们对整个市场的认真分析得

出的结果已字组词，武大校内主要的咖啡馆现在目前只有两家，戈雅咖啡和标高咖啡厅，

由于地理位置相差较大，定位也不太相同关于爱情的经典句子，彼此都有较稳定的顾客电影证人剧情。戈雅在樱

花城堡旁边动漫桌面壁纸，标高咖啡厅位于工学部主教大楼南侧海南岛旅游注意事项，而我们位于桂园孕妇补铁的食物有哪些。同时，我

们采取差异化战略来规避其他两家咖啡馆竞争。

我们的市场定位是集休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供

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一种情感和精神享受的场所。

三、两年战略规划和长期战略规划

从好乐屋开张期间起大学生征兵报名系统，我们有一段初期经营期，这段时间主要是通过各种宣

传渠道吸引广大顾客，通过前期经营观潮四年级上册课文，把我们的文化氛围和经营哲学传递给顾客，

让广大校内师生体会到好乐屋不仅在消费层次上和消费理念上邪恶全彩之阿姨系列，还在环境和经营

模式上都独具一格，对我们休闲吧产生兴趣西拉干红葡萄酒，形成稳定的顾客流，在这里所有的

学生都能到自己熟悉和渴望的东西，都有一处别致之处在吸引着他或她高育良 高小琴。

通过半年左右宣传和稳定期qq被封号怎么办，好乐屋开始从印象传递通往文化传递，吸收这

半年多来顾客传递的消费信息气泡图，分析我们在产品、环境、服务和经营模式上需要

做哪些调整和改变评语模板，然后根据实际情况做出调整高考素材。经过调整后砥砺前行是什么意思，我们又一次在校

内进行宣传攻势，力争让更多的人知道好乐屋有哪些独特之处女生图片唯美。一年后可以开始

清算和评估我们这一年来经营结果，充分发掘盈利点，把预期的结果和现实状况

进行对比，发现差别之处中国女排身高一览表，并适时做出战略调整，根据经营数据调整经营计划。

在第二年根据重新调整的运营计划长篇童话故事，把先前成功的经验进行传播和深入发展两个字名字，并

增添新的主题哈利 波特与阿兹卡班囚徒，让广大师生体会到我们紧跟潮流和消费体的消费习惯和真实需

要。第二年开始进入预期盈利期，如果一年后仍然不能盈利只能说明经营问题广东2b学校，

那么只有彻底改变战略方向或者关闭小品台词大全。

如果好乐屋经过两年经营，有了较丰富的经验女人知，在武大校内校外已经有较高

名气，开始成为学生和老师习惯性休闲娱乐场所，有着稳定的顾客，并通过不

断更新服务和主题吸引顾客杨广的诗。我们会在两年之后考虑更新环境，扩大规模，发掘

新的盈利点。在三年之后关于教师节的演讲稿，可以选择在形势较好的条件下护士资格证分数线，在另外高校（比如先

是华师，再是华科）开另外一家分店鳝鱼骨，把这种经营模式有条件的复制过去，并根

据各学校特加以创新业务员个人简历。在五年之后，如果两家休闲吧都盈利笼罩的反义词，则继续扩张中秋节发多少红包比较好，在

高校或者市区某地段开新的分店，把在学校的经验传递到社会体中。

第四章生产与运营计划

一、选址

我们选择地址主要考虑以下两个因素

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1）靠近目标顾客，选址应该定于高雅幽静，易于到达的地方，装饰应该突出

年轻丛飞，潮流，高雅，浪漫的风格；

2）考虑租金美白嫩肤方法，能够满足面积适当大一些。

因此绿豆糕的做法家常做法，我们选择桂园附近，那里学生最集聚龙袍镇，人流量较大。

二、原料采购

采用报价采购法2021全国乙卷，保证采购到的原料质量高，品质好木耳泡多久就不能吃了，价格合理电场强度公式。我们原材

料基本上从超市购得qq牧场进不去，咖啡和饮料以及酒水都定时根据销售情况安排采购，每个

星期一下午为购买材料时间蜘蛛开店续写故事，如有突发情况，可适时调整。

三、成本控制

实行采购成本控制，存储成本控制毕业论文致谢模板，人事成本控制春夏秋冬的成语，加强费用支出管理控制，

建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。我们既要保证好乐屋品味

和差异化，也要充分考虑成本，以尽可能低的成本完成我们的差异化经营机遇的近义词。

四、卫生制度

好乐屋属于较为高雅的场所司马昭之心，卫生十分重要八月十五放几天假，高校体尤其挑剔nas怎么搭建，因此单独

列出来表示重视鲁滨逊漂流记内容简介。建立完整严格的卫生制度是我们成功的必要基础。包括饮品卫

生张艺兴独角戏，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应该在开业之前

就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执行。

五、设施布置

我们的装修主要考虑馆内颜、布局、灯饰和灯光、墙面装饰和窗帘、桌位

以及餐具方面设计和摆放。

颜：以黄，红，橙等暖系调为主取得管理员权限，辅以轻快活泼的冷系调。彰

显时尚教师节什么时候，潮流正月理发，雅致高速路免费时间，品位克隆好友。

店内布局：恰当运用灯光，地毯大连海洋，隔断等元素近日点远日点，尽量一方面有效利用空间画杨桃教学设计，

一方面显得错落有致申奥成功，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位国庆文案对祖国的祝福，然

长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分体的

消费者都有自己喜爱的角落和桌位鸡汤的炖法。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以

有效增加室内的美感。灯光是烘托气氛的重要部分孕妇牙疼怎么办，可以选择不同颜的灯光陈圆圆图片，

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烘托出室内宜人的气氛商业投资。同时牛b的网名，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节

灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整marat safin，各种织物材质，图案孩子青春期叛逆家长怎么办，颜尽量显得

和谐，显示咖啡厅的格调春游方案，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐父亲节发的说说配图，个体上有差异办公室人员工作总结，避免给消费者大排

档那样的感受匹克威克外传。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出好乐

屋的品位。

餐具：干净养老金调整方案，整洁，应该体现咖啡厅特或者形象（例如LOGO）。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主牙龈出血吃什么药，响度适中，切合季节变化和屋内格

调。

六、前期工作

1、租店面和办理营业执照，首先我们需要在桂园附近租一个店面，得到经营

场所证明。然后就去工商局办理合伙企业营业执照工作能力及特长。

2、购买设施和相关材料交口称赞造句，第二个月至第三个月：在办理好营业执照后蕙兰瑜伽怎么样，我们

开始置办内部资源。首先进行店面的室内装潢。此外还要购买运营设备太仓市沙溪实验中学，包括榨

汁机、冷柜、咖啡机、桌椅等。初期合理地完成大部分如采购、宣传、配送等事

务。另一方面，我们开始购买咖啡、果汁和其他饮料酒水什么是资本市场，以及一些相应工具。

、分配工作任务什么是文艺片，确定协调机制伟大的近义词。正式运营之前英雄联盟冰鸟，要确定每一个合伙人的具

体任务职责变质酸奶，制定生产能力计划，确定每个合伙人工作时间和工作范围超市供货商，具体为：

调咖啡和前台服务由徐丹和严金莺分工协作完成公民道德歌，团体活动由陈旭峰和李文斌负

责招待谁发明了飞机，采购由段玉龙负责，卫生和餐点由余望梅和贝卡负责，我们每天的营业

时间是早上九点到晚上十点，如有团体活动可适当延长，

4、宣传rentisheying。我们主要利用以下宣传工具进行宣传男士西装，一定保证在最短的时间内完

成印象攻势，让广大师生都第一时间感受到一个新的能够吸引他们脚步的地方屹

立在桂园小学生被灯灼伤。

传单和海报：可在人流量大的场所（例如食堂门口三年级数学口算题00道，图书馆门口）发放一定

量的传单房屋平面设计图，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴

一定量制作精美的海报什么叫资源管理器。

1

活动传播：可以组织一些具体活动（例如沙龙，舞会防微杜渐是什么意思，英语角等）吸引人气工厂搬迁，

达到传播效果天黑路滑社会复杂。

网站和广播广告：利用学生使用较多的学校网站（珞珈山水bbs）或者校园广

播投放一定量的广告和公告佰草集精油。

人脉推广：鉴于武大是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播办公室 工作总结，

可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员南京南广学院，通过每个人的交往半径进行人脉

推广。

官方传播：争取学校官方的合作，记者团的采访，校级院级的报纸的详细介

绍，做好公关财务管理实习心得，公关的传播方式效果很好人民币收藏价格。

利用社团：社团作为高校重要的组织陈坤为什么叫厂花，对每一个高校学子有巨大的影响基础医学知识。也

是一种极佳的营销渠道动物寓言故事。可以和社团建立友好关系陈涉世家朗读，采取措施鼓励社团体消费。

咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用我们的场所进行。

软文传播：鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感性事物书怎么画，可以采取软文传播

方式。例如各种受众较广的媒介（ｂｂｓ等）以心情故事的方式歌曲排行榜，提到好乐屋，

在不经意间就对潜在顾客产生影响，唤起来好乐屋消费的意识和体验欲望另一个天堂 王力宏。

第五章营销计划

一、营销战略选择

（一）公司状况分析

1.公司在创业初期，属于服务性小企业；

2在尝试中成长.面对收入不高甚至大部分没有收入但素质较高的大学生体；

.拥有业务开展必须的管理能力；

14

4.公司竞争优势来源于独特消费体的自身特点和针对性的附加主题服务；

5.公司成员以非技术型的管理人员为主校园短篇合篇500篇，拥有较强的市场开拓和企业管理能

力；

6excel大写金额.面对着一个巨大的未被良好开发的市场；

7.缺乏快速发展所需的资金支持；

8武侯祠一千五百年的沉思.行业壁垒低，缺乏核心竞争力感恩节图片带字，易被模仿；

9桌面图标阴影.替代品较多，必须突出重点初中生自我介绍。

（二）营销战略

由于本公司是属于服务型小企业，所以营销战略大体上服从“蓝海”路线的

差异化战略，并在此基础上利用地区人力资源（大学生众多）在一定程度上降低

成本西江月夜行黄沙道中写作背景是什么。

蓝海战略认为没有父亲的父亲节图片，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素怎么回删除的qq好友，即在有限的土地

上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能酒店标准间。运用蓝海战略白洋淀自助游，视线将超越竞争

对手移向买方需求创建文明城市标语，跨越现有竞争边界说明文的分类，将不同市场的买方价值元素筛选并重新

排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。所以我们基于“蓝海”

路线的差异化战略就是要利用USP（uniquesellpoint独特销售点）开辟新的市场注册公司要哪些条件，

对于像好乐屋这样的服务型企业来讲就是要提供不同于传统的咖啡厅、酒吧以及

餐馆这种休闲和聚会模式的顾客价值，而是要给目标体提供全新的主题休闲理

念，从最真实的大学校园生活中满足多元化的细分需求，从而创造顾客和企业价

值有关莲的诗句。

而在另一方面，由于好乐屋就在大学校园，在大学校园中存在很多课余时间

充分并且希望自食其力的大学生qq伤感昵称大全，本公司可以给他们提供一个感受不同于大学校

园的工作机会，同时可以给他们以及他们所处的集体一些来本公司消费的优惠2020年开学时间表，

在此基础上运营的人力成本可以适当降低获得一定的竞争优势梓人传。

二、促销和推广

我们将和我们的客户一起肉丝拉皮的做法，强调客户的需求并以满足客户需求获得客户认可

为终极目标幼儿园育儿心得中班，从关注用户的显性购物需求转向关注客户的隐性精神需求，从而建

立一种新型的、互动的、更加友好人性化的营销新模式、新观念周镇松。我们允许让顾

客参与公司的运营管理，参与到服务内容设计和服务营销活动中小学教导工作计划，给顾客提供无

15

限的人文关怀，让他们在消费本公司的服务同时产生一种归属感和亲切感，通过

大量的人性化的沟通和交流工作不浪漫的浪漫歌词，使我们的品牌产生润物细无声的效果，保持客

户持久的品牌忠诚度。我们将人文的彩体现到从服务内容设计到最终整个休闲

氛围的营造整个过程之中，包括企业和单个服务产品整个生命周期的各个阶段。

对于促销策略，由于目标顾客的特点决定他们的收入水平不是很高，而且消费能

力差别很大郭富城熊黛林，所以必须针对顾客不同的需求弹性进行不同程度的价格歧视vov草莓面膜，这些

举措包括：

1踉踉跄跄.在经营的“淡季”时段进行不同程度的折扣；

2新年祝福2014.给部分固定用户办理打折卡、会员卡和团体卡享受折扣价格并对打折卡、

会员卡和团体卡的消费频率进行限制；

.对于不同类型的休闲饮料提供额度不同的价格和促销方式，保证弹性需

求。

作为处于创业初期的企业现实来讲，首先迫切需要解决的问题就是将本公司

的品牌推广到顾客中去立春文案，保持经营的方向确实满足大学生体的实际需要，所以

在开创期需要通过更多的与顾客的直接接触获得信息胃酸吃什么，需要做大量的访谈和调研

工作佳句大全，在获得经营方向信息的同时推广本公司的经营理念岘港旅游攻略。这里我们的推广策略

主要是分两块，一块是针对个人消费，一块则是针对团体消费40万左右买什么车好，而推广的主要目

标则是团体消费雾霾歌曲，其中以社团活动为主，再通过社团活动将我们的产品服务企业

形象传达到消费者网络中任务栏变白，这里主要采取以下措施：

1贴对联有什么讲究.社团公关劳动关系论文，武汉大学的社团活动风起云涌一直站在全国高校的前列奥林匹克日是哪天，共

80多个校级社团，和武汉大学学生会、武汉大学研究生会以及各学院学生会研究

生会共计120多家社团夺路而逃 电影，而这些社团中至少有100家在日常事务处理中没有固定

场所已经缺少支持活动举行的场所，所以我们的推广活动中要特别针对他们的需

要进行公关；

2老师 歌曲.聘请社团负责人作为运营顾问二月二剪头发，在获得他们对需求方面的建议的同时也拉

近与社团的距离工作联系函格式，并且通过这种方式给社团团体消费返利惠崇春江晓景，鼓励消费；

2020年高考语文答案解析.承办社团招聘等活动别想他 歌词，吸引潜在消费者了解本公司的文化和服务特，招

揽消费者描写田园风光的作文。

具体在后期的经营中针对个人各团体消费则有三种主要的推广方式：品牌公

关传播，媒体合作支持和用户口碑推广排骨汤怎么炖。

16

（一）品牌公关传播

品牌的公关传播主要是针对我们的目标顾客即大学生休闲人向其告知本公

司的经营内容和经营理念，从而获得深入的互相了解和认同。本公司进行的品牌

公关传播主要有三种方式：

公益公关活动传播。公益公关活动体现企业的社会责任，塑造了品牌“关爱

民生、回报社会”的公众形象。这在与我们的大学生消费体的接触过程中尤为

重要，由于大学生体的普遍素质较高，并且他们的实际需要更加偏向于精神层

面中秋祝福词，所以进行的公益公关活动更容易拉近本企业与消费者的距离，给品牌注入亲

和力和生命力学习艾灸。

政治公关活动传播。通过政治公关活动如邀请党、政领导人甚或著名学生社

团（如武汉大学学生会、研究生会以及COTET等）到企业实际体验独特的氛

围和特活动中国文化遗产的作文500字，以及聘请社团有关负责人作为我们的经营顾问，并以一定程度的

优惠消费作为回报柑香亭，以获得他们的认同感kaiensi，另外企业还可以承办社团有关活动等今天开始女生，

以此制造新闻引起社会公众关注感冒吃什么食物，提升品牌的政治形象，提升品牌的权威感和可

信度老公的春天电视剧。

组织线下互动美容知识大全。联合社团和学生合法合理集会2022年辽宁春晚节目单，商务会议等龙吟广场，积极营造沟通

交流的主题特sd卡无法格式化。

（二）媒体合作支持

由于我们面对的消费者体特点，所以对于媒体开展的公关活动主要是面向

大学生消费者接触较多的校内明星媒体写字楼广告语，具体包括：

1质量分析.校内网站。在武汉大学校园生活中风霜高洁，校园网络是学生体接触最多的媒体

方式鼻炎最好的药，也是学生生活中不能缺少的重要组成部分诸子喻山水。其中学生接触最多的校园网站

有武汉大学珞珈山水BBS、武汉大学自强网、武汉大学未来网、武汉大学主页、

武汉大学图书馆、武汉大学在线影院以及各学院网站2020元旦放假几天，这些网站除了武汉大学主

页等门户网站无法应用商业信息以外，其他网站均可以进行合作，尤其是武汉大

学珞珈山水BBS，曾多次获得全国高校十佳BBS舌根对什么味道最敏感，在此基础上进行的合作形式也

可以多种多样，比如十大美文评选的宣传方式陈思思背景。

2怀孕 螃蟹.在武汉大学中存在很多人流量非常集中的区域暴走萝莉，面对熙熙攘攘的食堂和教

学楼世界上最难的脑筋急转弯，可以进行一些规模较大的品牌推广活动，硬性广告与传播相结合的媒体推

广。

17

.媒体软广告有效利用。在武汉大学的学生日常媒体中还有不同组织主办的

报纸刊物喝牛奶最佳时间，这些刊物由于商业味道不浓新年搞笑祝福，可信度较高舍本逐末的故事，易被用户接受班干部会议记录，所以在提

升品牌记忆方面的作用往往要比纯商业广告的效果更好。由于这些文章的作者都

只可能是我们的消费者火车票靠窗座位号，所以可以利用我们的消费者网络进行一些不显商业化的

擦边宣传营养午餐。

4.与著名社团的大型活动“联姻”。在武汉大学丰富多彩的社团文化生活中

还存在一些非常有影响力的社团活动，如康腾案例分析大赛全身，新闻先生新闻小

大赛等，这些活动的受众面极广谏太宗十思疏，所以应当抓住这些机会，积极承办有关活动以

使更多的潜在消费者直接接触我们的服务内容，从而在更大范围内推广出去诗集封面设计。

（三）用户口碑传播

口碑传播是是人类最原始的传播方式庆典蛋糕，但它一种永远不会退出舞台、不会承

认落后2018年世界杯冠军，一种不需要高成本投入而又成效显着的方法，一种传统产业和新经济都

不拒绝的的传播手段那被遗忘的时光。口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信任的信息渠

道社区医院。通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。

尤其是对我们这种经营范围小，目标顾客集中且明确的企业来说就显得重要，

可以说在我们的经营传播过程中，最为重要和有效的方式就是这种口碑传播方式成语故事读后感。

下图就是我们在考虑营销的时候中秋节写一篇作文，定义的口碑传播模型：

满意的体验

获得认可或炫耀的

心理需求

口碑传播

体验的感受

诱因

其他人的体

验

图1口碑传播模型

18

企业员工传播：由于我们的员工中可以吸收一些空闲时间较多的大学生来兼

职工作，所以企业员工传播可以作为本公司口碑宣传的源动力，并且通过我们良

好的培训活动来向大学生消费体展示我们的文化和独务魅力。

用户传播：这是口碑传播的中坚力量家用什么车最省油性能最好，大多数顾客尤其是回头客都经常向周边

的亲友介绍消费体验。用户传播是第三方传播迈克学摇滚吻别，传播的信息是客观而公正的，最

具有可信性落枕是怎么回事，必须重视和加强用户的口碑传播中国茶馆，让每一个用户都成为品牌忠诚、

热情的义务宣传员。

要很好的完成口碑传播就必须注意到以下几点：

1.口碑的形成建立在消费者满意甚至是超出消费者预期的基础上的，所以企

业经营中必须重视服务质量，以及对消费者的显性和隐形承诺都必须符合企业的

实际能力和真实情况武汉的旅游景点。

2重庆植物租摆.口碑传播是一个长期过程，不能够阶段性使用qq个性签名 伤感，在企业经营的任何阶段都

必须重视消费者满意我的qq空间为什么打不开，将这种营销理念贯彻始终创造积极的褒扬效应伐檀，尤其要避

免口碑传播的负面效应造成的毁灭性影响。

（四）未来媒体投放计划

以下是我们的媒体投放计划临沂小吃。

费用产生项目

1）网络媒体广

告投放

武大自强网

合作媒体名称

珞珈山水BBS

投放主题

广告、专

区

活动、专

区

武大未来网广告、专

区

武汉大学在线影

院

2）平面媒体广

告投放

武汉大学报等主

要报刊杂志

5，000RMB5，000RMB

广告、活

动、专区

广告

1祝福歌词，000RMB

预计费用

1污水处理厂工作总结，500RMB

预计效果

通过在网

络媒体上

的轰炸宣

1经常干咳是什么原因，500RMB

5，500RMB

1，500RMB

传，形成

产品的品

牌效应，

让更多用

户使用我

们平台。

通过对部

分媒体的

宣传漠不关心的意思，提

高平台的

认知度

19

）其他费用手稿费

杂项费用

，000RMB

5守望先锋第二赛季，000RMB

2，000RMB

TotalRMB15,500

表1媒体投放计划

*实际操作在不违背投放效果及经费的情况下以按照当时实际需要为准；

*以后费用将根据市场的变化进行调整。

三、产品和定价

基于本公司服务型企业的性质，所能提供的产品主要分为两个部分：场地服

务和酒水饮料胡敏珊，对于场地服务计时收费组装电脑配置方案，其中又分为针对个人的场地服务和针对

团队活动的场地服务暮春归故山草堂，而酒水饮料则分项收费，同时配合促销策略40女人，对实际价格

进行调整嵩山门票。另外本公司的产品特则是根据不同的活动分区提供完全不同的场地

服务和消费氛围妙鲜阁，务必营造合适的气氛来刺激消费。

在定价策略方面，直接取决于我们顾客的消费水平和竞争者定价策略，由于

我们的消费者的收入水平限制中国书法家，所以不可以采取高价策略，但是由于我们的服务

中包含了很多的促销和折扣生地的功效与作用，所以我们的服务和产品定价还是要高于市场水平的，

设想价格水平高于市场价格5%~20%左右，并且采取阶梯定价策略，对于奢侈品

和服务（如洋酒、高档咖啡和公务会议等）的定价要更高，这样通过价格歧视保

证盈利最大化。我们的定价分为两个部分鼻涕里面带血怎么回事，一是我们的场地服务费用春天吃什么好，这一部分

的定价我们必须参考其他休闲场所的定价和我们的投入以及消费者的心理预期进

行，务必保证与消费者的匹配白杨礼赞教学视频。二是我们的配套产品，如酒水饮料和休闲食品等地理必修2复习提纲，

这部分定价策略要结合促销策略进行史今为什么退伍，在真实价格满足消费者消费能力的同时给

予自己最大回旋余地控场萨。定价策略示意如下：

产品或服务

奶茶

果汁

啤酒

零食

成本价

（￥）

1win8系统怎么样.5

1 詹天佑 读后感.5

2.0

2019年十一放假安排.5

市场价（￥）

2.0

2车前子的功效与作用及食用方法.0

.0

5得组词语.0

竞争对手

价（￥）

4.0

4.0

6十月打雷预示着什么.0

10xingjiuba.0

销售价

（￥）

绕船月明江水寒.0

.0

5英语专业论文.0

8.0

折扣价

（￥）

2写物作文.0

2.0

护理安全.0

5坚定的锡兵.0

20

咖啡

茗茶

洋酒

个人场地费用

集体活动场地费

用

5.0

8.0

80.0

——

8气质佳人.0

12.0

100.0

2三星大屏幕手机型号.0~5无翼鸟.0

perhour

15高二化学.0

25余秋雨 行者无疆.0

180.0

1你是我爱人电视剧全集.0

20.0

150.0

1脚趾甲长肉.0

16certificate craze.0

10.0

0海盐武原中学.0.0~10.0最低消费

perhour5元

——

70.0~100.0120.0per00怎么去颈纹.0包

perhourhour场

200.0包

场

表2部分产品初步定价

四、销售预期

由于前期投入较大且市场投入的效果需要一段时间来显现洋务运动的历史作用，所以在投入前期

预期销售不会太高波胆，勉强收回成本甚或低于成本，但是随着人际网络的铺开192 168 1 1登录页面，销

售收入会逐渐增大萌芽文章，并且由于目标市场的有限性，在三年时间以后会趋于稳定，

期间或有无法预期的波动，尤其是在四六级考试以及期末考试期间由于学校自习

室紧张埃及神话人物，销售会有改观蚁族的奋斗经典台词，而在学生寒暑假期间收入会直线下滑qq情侣签名，大致预想的收入

趋势如下图：

预期销售图

0000

R

M

B

5000

0

月份

收入

图2销售预期

五、渠道创新

21

本企业在经营过程中，结合大学生的消费特点虎年春联大全 对联2022，必须进行一些渠道创新女篮比赛，其

中尤其要重视网络在在线销售渠道中的作用。

当代大学生基本上都普及网络并且很好的利用网络进行消费有关雪的作文，网络渠道是完

全不同于传统渠道的销售模式踉踉跄跄是什么意思，各有优缺点。网络渠道的最大特就是互动性强，

成本低新加坡政治体制，这对顾客推广和降低成本都有很大帮助致敬白衣天使公益演唱会，另外在企业经营的上游也必须

加强采购和物流控制下雨，这样利益才会相对增大静观人生。我们将和武大明星媒体以及各门

户网站保持交流沟通三星nc10，以寻求一切可能合作的机会。同时积极参与武大学生日常

生活中的社团文化生活，倡导友好的亲密合作，以维系本公司良性的长期发展。

六、附加服务

为了区别竞争对手，获得竞争优势机械师加点，作为服务型企业必须在服务内容上进行

创新恩师留言，突出自己的特美国大选最新消息直播，通过高附加值的务来赢得消费者，具体来说本公

司有以下几点务：

1犹如造句.主题鲜明的活动分区电脑蓝屏代码，这给拥有不同兴趣爱好的消费者一个适合自己发

展爱好特长的沟通交流环境东北大学秦皇岛分校怎么样，所谓知音少玹断有谁听四六级口语，不同的活动分区让他们集

中在一起讨论交流，或安静或热烈，务必营造一种闻弦歌而知雅意的氛围。

年两会闭幕时间.常换常新的务prospect。大学生的知识面和接触面都比较广泛，在不同时期

内注意力在集中在社会校园生活的不同方面祖国祝福语，所以我们的服务还必须与消费者俱

进消防安全教育，真正满足我们的大学生消费体的实际需求国际形势，这样才能形成归属感万圣节图片恐怖化妆。

收视率最高的电视剧.针对学生集体活动的细致服务推广普通话的六句诗。大学生的日常生活中集体生活也是最为重

要的一环，而这些集体活动对于休闲场地和环境的要求也往往最难以得到满足年味手抄报，

所以我们针对这一点对于学生集体活动提供专门的服务，这样不仅扩大受众面也

可以创造消费者满意店长工作计划。

4明朝皇帝列表.建立完整的数据库和售后跟踪服务工资证明。对于服务型企业来讲怎么头发种植，掌握消费者的

完整信息至关重要健康的减肥饮食，这里必须建立消费者的完整数据库投掷实心球教案，由于我们的目标顾客

体相对不是非常大酸菜鱼是什么地方的菜，所以这种方式非常现实弛，并且在掌握了消费者的完整信息之

后可以提供一些超出消费者预期的服务梨子图片，比如邀请参加主题活动、发送生日祝福、

愚人节搞怪等等，拉近彼此距离陆军第8集团军。

22

第六章组织计划

一、组织结构

本公司采用合伙制的法定经营形式，合伙人主要有七人：徐丹、陈旭峰、段

玉龙、余望梅、李文斌、严金莺和贝卡。大家共同出资蚂蚁城，平分利润小学二年级语文下册。

本公司最终的组织目标是建立一个满足武汉大学学生需求的具备一定档次的

休闲娱乐性服务企业库房管理，这就要求我们最终能建立一个规范化、完整化的现代公司

制结构我的老爸是板凳。初创期的企业经营环境也要求我们的组织结构要简练精干秦时明月之龙腾万里，反应迅速思想品德七年级下册。

作为一个服务企业，为了提高顾客感知服务价值红领巾心向党，我们要尽量将组织结构扁平化，

减少不必要的层次吴克 胡闹，决策权尽可能向一线下放，让直接与顾客接触的员工有一定

的决策权去处理服务中出现的各种问题，促进服务创新生活处处有语文 作文。

在初创期的企业儋州东坡书院，人员所承担的责任和义务往往是重叠交叉的发改委油价。但是为了便

于企业规模扩大后组织结构的发展吃什么药补肾，我们仍然按照职能划分为不同的部门：市场

部，人力资源部，运营部，财务部部和采购部东莱太史慈。最高管理者为总经理。我们的初

步设想的组织结构图如下：

2

总经理

市场部人力资源财务部采购部运营部

注：我们的分工并不是严格的线性代数，为了节约成本珍爱生命预防溺水手抄报图画，在创业初期，我们的许多工作都是交叉

的，并且很多琐碎的事情，需要自己动手百度提取码，尽量减少不必要的人员支出；并且能够亲自

图组织结构图

二、初创期人员需求

本公司在创业初期，除了创业团队以外还需要有一批认可企业经营理念有理

想有热情的工作人员来实际推行公司的运营计划北京留学中介排名，这里初步制定公司的人员需求：

市场部：1人，由于本公司面临的是一个有限的消费体round函数的使用方法，所以在市场拓展和

品牌维护方面的工作相对比较简单，所以人员需求量并不大人有它变大打一字谜，这里还可以利用大

学生消费者的人际网络和低成本人力资源来完成市场部的工作

人力资源部：1人，在企业初创期从没离开过，人员较少，总经理和各部门经理基本上可

以做到“目视管理”上学路上阅读答案，所以人力资源部的工作也不会过于繁杂，在人员需求方面相

对也会较少

财务部：1人，由于本公司处于初创期，资金流量不大节目策划案，所以对于人员的需求

较少，初期一般也是以经理助理的形式辅助财务部经理进行数据收集和简单的分

析梦见，这里对于人员的专业素质要求也较低顾城，但是必须忠诚可靠

采购部：1人，小本经营的初创期春天手抄报图片，在物料需求方面也相对较小小时代所有歌曲，这一部分的

工作在采购部经理的亲力亲为下也可以只需要很少的人便可完成

运营部：10—15人超好听的粤语歌，运营部是直接提供服务的中坚力量给初三孩子的简短鼓励，需要一批高素质的

人员来提供高水平和令顾客印象深刻的服务内容，而且考虑到工作时间的限制需

要倒班女士香水什么牌子好，所以对人员需求量比较大，但是由于成本控制的需要绿环保征文，这里可以考虑采

24

用正式工和临时工相结合的方式来满足人员需求滨湖湿地森林公园。

第七章财务计划

一、固定资产

（一）工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

咖啡机

冰箱

微波炉

餐具（套）

茶具（套）

饮水机

其他费用

总计

数量

2

1

1

1

4

1

单价

600

1000

00

1000

80

0（买水送）

总费用

（元）

1200

1000

00

1000

20

0

1000

4820

25

（二）办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

餐桌椅（套）

水吧台

办公桌椅（套）

电话

电脑

装修、基本设备

总计

（三）固定资产和折旧概要（五年折旧期）

项目

工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

价值（元）

4820

年折旧（元）

964

数量

10

1

1

1

1

1

单价

400

1500

700

100

1700

总费用（元）

4000

1500

700

100

1700

二、流动资金（月）

（一）原材料和包装

项目

奶茶粉

数量

40

单价

20

总费用（元）

800

26

咖啡粉

酒

啤酒

总计

40

0

600

0

80

2

1200

2400

1200

5600

（二）经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

员工薪酬

租金

营销费用

维修费

合计

费用（元/月）

060

2000

1000

00

660

备注

（三）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

食品安全许可证

网费

数字电视费用

合计

费用（元/年）

1000

880

1000

2880

备注

三、利润结构

商品类型

咖啡类

茶类饮品

小吃类

罐装饮料

酒

活动包场

预期销量﹙百分比﹚

1

20

20

15

2

0

27

四、人力资本分析

时段

早班

中午班

下午班

晚班

总计：

人数/天

2人

2人

人

4人

11人/天

工作时长

小时

2小时

4小时

4小时

1小时

工资（元）

18

12

6

48

102元/天

早班9：00～12：00

午班12：00～14：00

午后班14：00～18：00

晚班18：00～22：00

五、预期营运状况

28

日期预计营业原料成本预计成本人力成本

（月份）额(元)(元/月)﹙元/日)(元/月)金

2656

1662

租

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

营销

费用及其预计

他利润

1000-2256

618

71

82

918

12

1121

122

125

21

21

422

52

622

712

812

00102

12

102

1222

02

22

0102

00102

714

814

（注：每年二月、七月、八月为假期我和我的祖国手抄报图。）

六、利润表

1000-162

8

29

年内利润表

项目

一、营业收入

减：主营业务成本

主营业务税金及附

加

500

二、主营业务利润（亏

损以“-”号填列）

00

加：其他业务利润

00

减：存货跌价损失

营销费用

管理费用

财务费用

三、营业利润（亏损以

000

“-“号填列）

00

减：固定资产折旧摊销

70

四、利润总额（亏损总

额以“-“号填列）

财务指标：

1.投资回收期

（IRP）=-（++-）/=2nongfu.55年

（暂且不考虑货币的时间价值）

第一年

单位：元

第二年

第三年

8420

0

0

4920

八、财务管理

（一）财务预算

管理团队各主管因工作需要，支出费用大于或等于100元的，应提前三天将

支出预算报财务主管新年短息，经财务主管批准后准予支出，方可申请报销。各主管在支

出项目结束后三天内刺五加，将详细清单和正规发票一并交财务主管，财务主管审核后

方予以报销。若有特殊情况无法按期交纳高级工程师，可与财务主管商量延期三天后交纳，

逾期一律不报二七塔。对未列入预算的费用，由主管调整预算大寒日，经财务主管审核后执行，

调整金额不得超过原预算的10%。

（二）资金预付

各主管在资金预付方面有一定自由权限会展管理。每个主管（财务主管除外）给与金

0

额100元的权限，即在无法提前递交预算的情况下，低于100元（包括100元）

的合理支出（指不违反本制度的支出）可由各主管先支付祭英烈寄语。事后向财务主管申请

报销增大压强的方法。预算超过500元的lol龙女出装，财务主管须向总经理汇报，由其进行审核关于五一劳动节的诗句。

（三）产品采购

市场主管需认真填写《锁石原材料进货登记表》，连同相关发票、收据交财务

主管审核(采购过程中如果出现资金问题湖北省志愿填报，应提前向总经理或建规学院相关主管申

报) 三字经 全文。审核后不能通过的支出项目说服，财务主管有权驳回奥运会金牌数，不予以报销。若有异议数据丢失，

相关人员可向总经理申诉祛痘印最有效的方法。

（四）报销细则

1采用实报实销制，报销人须在正式发票、收据后签名，并另外列表写明费用

产生的原因、时间、用途明细等中国最贵的车，再到财务主管处报销。

2发票应具有出票单位公章，其内容要真实完整余额宝有什么风险。例如发票时间、购物名称、

单位、数量、金额、购货单位或户名等皆要具备余秋雨妻子。原始凭证金额大小写必须相等儋州东坡书院，

若金额有差错，必须由出票单位重开头发稀疏怎么办，不得涂改好听的游戏玩家名字。

报账人员应尽量到开正规发票的地方购买物品。

4超市小票到超市指定地点可转换为发票报销。

5不得持与本店经营无关的发票报销杭州旅游指南，一经查明，交由人事主管处理。不予报

销孙杨简介，并处100元以内民事诉讼答辩状范文。

（五）工资月结

1、人事主管须在每月1至日将《工资结算清单》交财务主管审核。工资在

每月5日由财务主管统一发放银行从业 公共基础。《工资结算清单》须按规定格式填写；工资发放后控偶师怎么快速升级，

相关接收人员必须签字确认，如有不符有横批的对联，可与人事主管交涉庆祝国庆节的图片。

2、相关人员的奖励、处罚（涉及工资的方面）助学筑梦铸人，须由人事主管提出申请英迪拉甘地，经

财务主管审核后，在该员工当月工资中增加或扣除相应金额太空生活资料。工资不足扣除者在

下月工资中继续扣除孕妇能喝酸奶吗，但原则上罚金不应超过当月工资金额羊肉汤的做法。

（六）营业结算：

本店每时段营业情况由当时吧员按指定格式进行记录总结。市场主管每日按

指定格式总结后亲子活动，于下一周的周一、二将资金与《每日销售清算（一天）》交由财

务主管审核韩非子 五蠹。财务主管负责以月为单位总结该月的收入与支出十八岁的天空第二部，将《每周经营报

表》与《每月经营总结》连同资金交至上级机关紫龙金片。

1

（七）物品保管

物品损坏、丢失超速20 以下，其相关责任人须照价赔偿廉洁文化进校园手抄报。赔偿金由财务主管在其当月工

资中扣除（工资不足者将所差余额补上）。

第八章风险分析

一、风险识别清单

风险

2

环境经营

材料

员工

设备

管理

法律

市场

市场容量

竞争力

价格风险

促销风险

财务

资金使用

资金回收

效益分配

人文

政策

经济

其他

二、详细分析及应对措施

（一）环境风险：

1、人文环境：人文环境方面的风险主要体现在校园风俗、大学生消费偏好和

消费习惯上财主和拉撒路。表现在消费者对咖啡饮料等饮品、大学咖啡屋等形式的休闲方式的

认可度、食品安全的信任度等。

应对措施：在新产品、新服务推出之前，做足够的市场调查与市场推广、宣

传成名在望，尽可能减少消费者在习惯方面的抵触情绪。做到营销组合的多样性和灵活性女篮获得奥运资格，

消费者物质上和心理上的满足并重天主教与基督教的区别，消费者理性诉求和感性诉求的并重。

2、政策环境：学校对于大学生创业及创业平台的政策支持、辅助（校内明星

媒体的宣传报导）以及对于大学生社团和学生活动（如武汉大学学生会、研究生

会以及COTET等）的支持度和参与度等直接影响到的销售面等运营的必要条

件。

应对措施：武汉大学自由的氛围，这是武大的一个特lol诅咒巨魔，在对待大学生创业、

大学生课外活动上夜间野生动物园，学校团委、各级院系还是给予了大力的支持服务员求职简历，所以这个影响

程度不大江汉大学文理学院怎么样，这就要求我们在宣传、促销的过程中爱情的谎言，多于学生社团、校园媒体进行

有效的合作，推动品牌的推广以及产品、服务的口碑。

、经济环境：经济形势的好坏会间接影响到学生消费的一个需求山财大主页。因为这间

接影响到学生的家庭收入、学生可支配收入、工作形势、工作薪酬的好坏。

应对措施：该项指标影响程度不大清明节古诗大全一百首，对于中国的大学生来说老年斑能去掉吗，消费收入大多

还是来源于家庭新股申购新规则详解，而中国父母对于子女的疼爱（尤其是现在的独生子女）并不会

减少他们的消费，做到密切注视并积极预测经济环境的变化，及时采取相应对策2012年入党申请书，

加大宣传力度，拓展客户体夜宿山寺古诗翻译。

4、其他：科技的发展对于产品的制造工序的减少（如咖啡机）并减少员工技

术培训的要求，同时产品更新（特别是销售产品的质量、口味）间接营销店内的

产品销售情况茶话会。

应对措施：密切关注并利用新技术和营销组合积极引导

（二）经营风险

1、材料供应：主要包括了咖啡、可乐、酒水等饮品材料价格、质量和送货时

间变化、采购过程中的欺诈行为地包天要怎么矫正，采购人员和验收人员的疏忽陈建州和范玮琪，导致材料数量及

质量上的不达标等。

应对措施：一是要有材料的保险存货量，以减少材料供应不及时导致的风险。

二要针对采购人员、验收人员疏忽导致材料质量数量不当，订立人员奖罚机制。

2、员工风险：包括了物品采购人员、验收人员、服务人员和其他管理人员，

由于他们的疏忽导致的风险；以及各岗位主要人员的离职导致顾客流的下降等风

险。

应对措施：a.采用加强员工培训来减少风险的发生。b心里憋屈想哭的句子.加强文化建设，建立员

工的主人翁精神，提高凝聚力

、设备：生产设备在制作饮品过程中出现意外故障、甚至损坏父女小说，以及其他如

门面、基础设施等固定设备的损坏、维修。

应对措施：定期对设备进行维护和修理，保持设备的良好运作状态；对于设

备的小故障移动硬盘读取不出来，我们雇佣专门的工人进行定期的维护和修理党员民主评议。

4、管理风险：管理、组织结构的不科学，管理人员的素质、水平不够，导致

经营效率不高及生产成本的增加。

应对措施：建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责音乐评论，加强监督；

积极的人才引进机制也将使得决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误刀剑如梦歌词。

5、法律纠纷：校内媒体宣传合作方不履行合同以及消费者食品安全投诉等潜

在的法律纠纷。

应对措施：面对品牌形象和公共关系的危机决不推诿责任，本着“第一条，

客户永远是对的；第二条游戏女孩名字，如果有疑义请参照第一条”的原则以诚恳的态度来处理

危机

（三）市场风险

1、市场容量：对市场容量的调查所采用的方法不合适情人节送什么礼物啊，没有准确地摸清市场

对本店的容纳程度，使得产品设计能力超过了市场的实际需求而增加公司的投资

4

风险费翔资料。

2、市场竞争力：武汉大学校园内存在戈雅咖啡和标高咖啡厅两大主要竞争对

手介绍自己作文，同时还得考虑校外的一些奶茶店、饮品休闲店邓稼先的主要事迹简介。对竞争对手的错误分析、估

计，可能导致对本企业产品的市场竞争力高估销声匿迹的拼音，引发期望值风险大数的认识。

、价格风险：店内产品的价格风险受产品的成本、质量与声誉、消费者收入

等的影响。另一方面有眼袋怎么办啊，校内已有咖啡屋和校外的饮品店竞争激烈，消费者的议价

能力很强关于雨的歌，这也是产品一个潜在价格风险领导班子三严三实对照检查材料。

4、促销风险：促销风险包括促销活动的成本控制、效果预测失误。

市场风险的防范及应对措施：

我们将树立超前意识，积极寻抓住市场新的切入点，不断开发具有特的

新产品、服务长了阴虱怎么办，不断增强抗风险能力冬日情怀。

（1）利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度

的品牌形象

（2）我们的产品原来具有很大的利润空间三天三夜原唱，使得我们的降价空间也是很大的，

我们将实行多层次的价格策略（会员价、VIP金卡），决不降低质量损害消费者的

利益和以盲目的削价竞争损害投资者的利益寿司做法。

（）将建立广泛的信息网络，及时了解和掌握校内外市场的价格信息耽美同人是什么意思，而采

取正确的采购策略，有效的降低采购成本和风险。

（四）财务风险

1、资金使用过程中的风险：主要表现为短期资金和长期资金的运用以及之间

的协调。

2、资金回收过程中的风险：应收帐款（允许大客户赊款）无法及时到位，增

加了坏账的出现率。

、收益分配过程中的风险：主要表现在收益确认风险和对投资者进行收益分

配不当而产生的风险环保故事。

财务风险的预防及控制：

（1）遵循收益、风险均衡原则香港黄大仙地址，趋利避害神奇的近义词是什么。

（2）建立健全财务风险管理与控制体系:完善经济和技术措施；建立先进

的管理制度；加强对财务的审计与监督；

（）建立健全财务风险预警系统。

5

（4）建立财务风险的决策管理系统：加强公关，建立良好的社会关系网。

姓名

张三

李四

水木

第九章附录（部分财务样表）

工资结算清单（月份）

工作时长工资标奖惩金

(小时)准(元/小时)额（元）

10

9小时元

8小时

12小时

元

元

—10

总计

7元

14元

6元

签名

张三

李四

水木

备注

优秀员工奖

10元

损坏杯子赔

10元

6

王林

王林

王林

王林

王林

王林

16小时

16小时

16小时

16小时

16小时

16小时

元

元

元

元

元

元

48元

48元

48元

48元

48元

48元

王林

王林

王林

王林

王林

王林

负责人：

日期：

每日销售清算（早班）

商品名称数量折扣金额

共计：

吧员：

日期：

每日销售清算（中午班）

商品名称数量折扣金额

共计：

吧员：

日期：

7

每日销售清算（下午班）

商品名称数量折扣金额

共计：

吧员：

日期：

每日销售清算（晚班）

商品名称数量折扣金额

共计：

吧员：

日期：

每日销售清算（全天）

时段金额吧员

总计：

市场主管：

日期：

8

丢失、损坏设备（器皿）确认书

1．丢失、损坏时间：

2．丢失地点：

．丢失、损坏设备名称：

4．丢失人员姓名：

5．具体原因说明：

6、赔偿办法：

7、经双方确认轻松的近义词，同意对该设备进行赔偿。

8、赔偿金额：

赔偿人员（签字）：财务主管（签字）：

9