6个服装品牌定位分析模型、2个实例分析、7个行业趋势

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（专业资料整理分享）

1. 服装品牌定位分析模型

1. 战略定位分析模型

基于战略定位分析模型，找到合理的商业模式和品牌定位：

2. 外部环境分析模型

重点关注细分市场消费者消费水平，需求喜好变化，以及竞争商家的盈利状况，最新动态，优势劣势等，这些都能为品牌的定位、商业模式的打造、调整提供重要参考：

3. 市场调研问卷设计模型

问卷调研，是为了更好的了解市场趋势及目标消费人群的喜好等信息：

表格案例：

通过分析，可以判断目标消费人群主要年龄分布，消费水平，购买频次，看中的价值要素以及主要的潜在竞争对手等重要信息， 通过这些信息，结合自身品牌的优劣势可以做出合理的品牌定位，商品价格定位，以及商品存货等。

4.竞争对手分析模型

通过调研及问卷方式，明确自己主要的潜在竞争对手，为每一个维度从1到5进行单独评级，分析自己与竞争对手的优劣势所在，找到市场的空缺，在什么地方可以 做出差异化以及市场未来潜在的机会所在。

表格案例：

5. 内部优劣势评估模型

1.从资产实力、产品壁垒、资源整合力、运营管理水平对以下维度按“高”“中”“低”进行评估，或者从1—5进行评分，清晰自身优劣势。

2.巩固、坚持自身优势，形成核心壁垒；明确自身劣势，什么短期内难以改变，什么急需加强，尽可能采用对外合作的方式，借用优质平台。

3.扬长避短，结合市场环境分析，未来发展趋势，打造自身商业模式以及品牌定位。

表格案例：

6.打造适合自己的商业模式

表格案例：

7. 案例：以海澜之家为例

1. 内部优劣势评估：

经过评估，可以看到海澜之家整体供应链的控制力较低，设计水平及买手水平，数字系统较低；而资产实力及各方面管理水平较高：

表格案例：

2. 竞争对手分析：

ZARA依靠强大的供应链体系将“快”与“时尚”做大极致。而H&M则将较大的资源投入市场营销上，花大手笔请大牌明星作为代言，将品牌打出市场。另外其优势在于品类多样性，从时尚到运动，儿童到成年装，品类更加 齐全。优衣库同样品类齐全，但其品质及工艺是四个品牌中最好的，店面陈列及灯光都是非常有讲究，加上员工很好的服务态度，在购物体验上做得到最好。

海澜之家相比之下的战略分析：

3. 归纳总结：

2. 品牌案例分析

设计师品牌江南布衣（JNBY）

坚持自我，以忠实用户为发展根基

江南布衣创立于1997年，定位设计师品牌，为了保证设计质量，全力打造设计师团队，从首席创意主管到主设计师，每 一位均在集团工作超过15年，团队每年推出超过3000个款式。根据CIC统计，江南布衣集团在中国设计师品牌时装行业占最大的市场份额，营收呈稳定增长趋势，也表明设计师品牌份额在不断扩大。

1. 做自己的基础上推陈出新：

JNBY从创立以来一直坚持“设计简洁、高冷文艺”的主打风格，不但衣服设计如此，店面装修同 样保持“简洁高冷”风格。

正是独特的风格定位吸引了许多铁杆粉丝用户。但也正是其独特的风格被部分用户贴上“刻板” 的标签。

然而JNBY并不为此妥协，而是在建立了品牌调性之后， 延续以前风格的基础上不断创新，融入新的设计元素。

对比以前的款式，裁剪更加利落，大气，版型更加前卫、个性。在稳固老粉丝的同时，增加了不少新的粉丝。

2. 新场景尝试：

JNBY是国内第一个尝试提供订阅盒子的服务：对VIP用户的特定需求提供专门的搭配师为用户提供服装搭配，并将搭配好的服饰寄送至客户手中免费试穿并选择性购买。

对于设计师品牌，忠实的用户才是根基，通过这个服务首先进一步提高了粉丝忠诚度，同时增加了消费者的购物场景，刺激了消费增长。

Lululemon

精准定位瑜伽服装垂直细分市场

1. 精准定位：

Lululemon十年间营业额保持在15%以上稳定增长，这得益于其精准的战略定位。在创立之初，耐克和阿迪达斯为代表的运动服饰主要聚焦在了跑步、综训、 篮球及足球这四大品类，在瑜伽细分品类上投入的资源相对有限。

同时Lululemon看到了瑜伽服装的痛点：大多数学员都穿着棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗; 而女款更是简单粗暴到“把男款尺寸改小、再配上女性化颜色。通过精准定位瑜伽市场，经过研发改进解决瑜伽服装痛点需求，收割一部分忠实用户。

2. 精准营销：

其与阿迪达斯、耐克等动辄花费上亿美元聘请体育明星做推广的最大区别：广借粉丝和KOL力量。

让消费者感知品牌，lululemon每发展到一个城市，它都会找到当地最红的20位健身教练、瑜伽老师、健身达人免费赞助并进行合作推广，由于精准的营销策略，市场中的目标客户，很容易建立起品牌认知并广泛传播进一步扩大品牌影响。

3. 利用品牌势能助力拓展品牌：

在Lululemon品牌知名度与客户粘性建立起来之后，由起初的女性服装拓展到男性市场、儿童市场，品类也逐渐由瑜伽向运动健身扩展，增大市场份额。

3. 国内服装行业未来发展趋势

1.驱动因素——社会结构与消费观念的转变

市场会“更加多元，更加快节奏”，个性化品牌，设计师品牌及多细分品牌将是未来的趋势。

2.发展趋势——个性品牌与去品牌化

服装行业发展趋势的核心是围绕市场消费需求变化。

随着人民可支配收入与城镇化的提升，社会阶层结构发生变化，人民的生活品味，消费心理都会发生变化，未来的消费需求将从“大品牌”意识转向”个性化品牌“及”去品牌化“意识。

3. 大品牌通过多品牌化运营突破成长天花板

未来消费者对个性化的追求会越强烈，单一品牌难以满足变化莫测的消费者需求。随着品牌做大做强之后，未来的发展将依靠企业资金实力、品牌效应及资源整合能力继续扩大地盘。

然而单一品牌一旦规模泛化， 就会降低客户对品牌的忠诚度。

只有通过多品牌运营模式才能形成品牌协同效应和互补效应，从定位上满足不同阶段不同地域的消费者需求，以覆盖更广阔的市场。

4. 小品牌先聚焦单一品类细分市场，再做市场延伸

细分品类是未来的趋势，袜子、内衣、潮牌服饰，健身服饰，帽子，休闲包等，在国内品牌中，尚且未出现规模较大的巨无霸企业。

通过细分市场的精准定位，将细分品类做到极致，牢牢“黏住”一部分客户群 体，再借用品牌势能扩大延伸产品与市场是小品牌未来的发展出路。

5. 一二线城市设计师品牌，买手品牌市场份额逐渐扩大

品牌意识将逐渐过渡到”个性品牌“与”去品牌意识“。而设计师品牌与好的买手品牌天然标志着 “独特“与”个性化“，在未来一二线城市的份额会逐渐扩大。

6. 三四线城市中高端品牌消费崛起

根据埃森哲统计，我国三四线城市消费者增加服装开支预算的意愿为23%，远超一线城市的17% 。三四线城市服装市场消费者仍处于“无品牌”向“有品牌“及”大品牌”意识转变。随着整体消费水平的不断提高未来大品牌商家的战场将燃烧至三四线城市，线下门店渠道布局是未来趋势。

7. 科技成为未来产业增长第二曲线

人工智能、大数据这些新的技术会逐渐渗透到服装行业。人工智能还将用于辅助创意、设计与产品开发，事实目前亚马逊、IBM等公司已经推出人工智能算法：通过分析大量图像并模仿其风格进行服装设计。

部分资料来源节选：

【研究报告】2020-2025国内服装行业发展趋势

【研究报告】国内服装行业案例分析

【研究报告】国内服装行业细分市场战略定位

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