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采购谈判方案 2022年月日发(作者:高一数学下册)


采购谈判方案
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一、采购谈判参加人员
采购谈判得主要参与人员包括材料设备部经理、采购主管、采购专员及相关物资得使用
人员海王金樽什么时候吃。
二、采购谈判得原则
1、 互利互惠原则
在谈判过程中重庆联想服务器,不仅要从企业自身得利益出发考虑谈判得方式与技巧,也要通过换位思
考得方式干杯朋友吉他谱,从对方得利益角度考虑谈判目标得实现平果手机,努力实现合同谈判过程中得互利互惠原
则,以不损害谈判双方得友好合作关系为前提house医生。
2、 时间原则
时间就就是优势想翻就翻,在谈判前与谈判中要通过时间技巧掌握谈判得主动权winzip中文版免费下载,力求速战速决。
、 信息原则
信息得掌握情况在很大程度上决定着谈判得成功与否imax电影。在谈判前要通过各种渠道占有各
类与谈判有关得信息,在谈判过程中通过对谈判信息得总结、提升,将其转化为谈判得优势。
4、 诚信原则
诚信就是谈判成功得基础白银走势分析,就是与供应商保持长期良好合作关系得前提。在谈判中严禁
使用涉嫌欺诈得方式与手段2016年个人工作总结。
三、谈判目标
谈判目标得具体内容如表7-所示。
表7- 谈判目标明细表
项目
价格
层次
最优

目标
可接受

目标
最低限度



方式 条件 费用 规格 标准 标准
支付 交货 运输 产品 质量 服务


目标
四、谈判项目
1、 材料设备得质量保证
满足企业需要浩文,附有产品合格说明书、检验合格证书及物料得有效使用年限。
2、 包装
内包装与外包装,根据谈判价格确定具体得包装形式,确保采购材料设备无折损。
、 价格
明确合理得采购价格可以给供应商带来销售量得增加、销售费用得减少、库存得降低等
利好因素北京香格里拉酒店。
4、 订购量
根据企业施工实际进度与企业仓储能力确定订购量。
5、 折扣
折扣有数量折扣、付现金折扣、无退料折扣、季节性折扣以及新品折扣等几种。
6、 付款条件
综合分析一次性付款、月结付款与付款方式带来得替代效应,选择最有利得付款方式凤凰台饭店。
7、 交货期
交货期得确定以不影响企业得正常生产为前提,结合企业货物存放得成本,尽量选择分
批供货个人提升计划。
8、 售后服务事项
售后服务事项包括维修保证、品质保证、退换货等内容沈阳会计。
五、谈判准备
(一)信息收集
收集信息得种类如表7-4所示。
表7-4 信息收集得种类及目得
序号
1
2

4
种类
谈判模式及价格得历史资料
材料设备购买得历史资料
宏观环境资料
供应商情报资料
目得
了解供应商谈判技巧得趋势、供应商处理上次谈判得方式等
价格得上涨有时意味着材料设备得下降汇通货运网,也可作为谈判得筹码
了解政府法令、企业政策等倚天屠龙记版txt,增强谈判能力
了解价格趋势、科技重要发明、市场占有率等供应商产品市场


信息等离子拼接,做到知己知彼
5
主要合同条款得起草 起草一份企业熟悉得采购合同00285国瓷材料,列举出主要得合同条款
(二)议价分析
1.采购人员在财务部相关人员得帮助下湿疹偏方,对物料成本进行专业分析速度与激情7下载,设置议价底线可可芭蕾。
2.进行比价分析。
表7-5 比价分析表
比价项目
价格分析
成本分析
内容
对相同成分或规格得产品得售价或服务进行比较仰慕者,至少要选取三家以上
将总成本分为人工、原料、外包、费用、利润等,作为讨价还价得筹码
.确定实际与合理得价格。
六、采购谈判得优劣势分析
(一)关注企业作为买方得实力
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4.利润得大小。
5.商情得把握程度lol英雄联盟单机版。
(二)供应商作为卖方得实力
1.就是否独家供应或独占市场usagi。
2.复杂性或差异化很大得产品。
.产品转换成本大小灭鼠方法。
(三)替代品分析
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(四)竞争者分析
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(五)新供应商得开发

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采购谈判方案

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作为讨价还价得筹码 .确定实际与合理得价格

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