五种销售狗对比表

五种销售狗对比表：
种类 特点 备注


比
特
狗


金
毛
猎
狗

1、直率、好斗
2、目标坚韧、勇往直前，比害怕任何困难
、乐于接受挑战
4、能和快开拓新的市场
培训方式：1、喂饱 2、严加管制
缺点：缺乏技巧和谋略、缺乏耐性
1、 擅长于追踪并有敏锐的嗅觉
2、 表情友善、个性友善
、 善于在困苦环境中生存
4、 艰信服务至上网上投保，能以新方式取悦客户
5、 目光长远

具有成为看家狗的潜质

狮
子
狗

1、 听觉敏锐、智商高、易于训练
2、 注重自身形象（擅长推销奢侈品）
、 消息灵通去除黄褐斑的小窍门，善于人际交往
4、 精明圆滑、形匆匆
5、 具有超强的表达能力，领悟能力较强
亮点：奉行完美主义市场营销理念金证股份怎么样，能快速对产品
和服务进行定位现代高端车，擅长开发和利用市场营销特有工
具和策略
消息灵通，人际关系广
泛和精通

吉
娃
娃

1、忠诚、精明、活泼、勇敢、好奇心重
2、激情高涨
、思维活跃、想法多
4、擅长于数据资料的收集
5、拥有最新的产品知识
6、能将事实同证据有效的柔和在一起
7、天性好奇，能将产品性能同客户需求完美的配
对


巴
吉
度

1、超强的耐力
2、性格沉稳、不急不燥
、服从指令、善于合作克什克腾旗旅游攻略，善于同客户建立联系
4、善于发泄情绪
5、忠诚
6、追踪能力强

看
家
狗
1、骄傲自大的徒
2、自信心强、目标定位明确
、缺乏维持销售链的耐心
4、喜欢吹捧，生性过猛
5、善于观察
1、具有强有力的神秘的诱导力
1、


心胸宽广

比特看家狗销售模式：

（进攻型网格）
1、
2、
、
4、
以自己的销售方式、概念强行塞入下属员工的头脑之中
在目标客户没有任何准备的情况下进行陌生拜访
和客户保持时冷时热的联系
知难而退，立即改变目标客户；针对有希望的客户能在瞬
间掌握客户的咽喉。
比特狗的管理类方式：必须不停的把肉扔给客户加德纳尔，但是没
有必要请他们吃排骨，拿着排骨在他们眼前晃动，接着鞭打他们
直到他们狂怒，在把他们扔到市场上去隆胸哺。训练时必备两样东西：
肉和。
金毛猎狗看家狗模式：
1、 变更下属的销售区域
2、 在你绝望时给予你希望
、 支持销售理念的学习
4、 了解员工习惯、业余生活、个好等，注重倾听员工心
声
5、 根据每个员工的特点分配任务：
比特够做陌生客户拜访
金毛猎狗做客户服务
吉娃娃做市场调研
狮子狗去吸引重点的目标客户

巴吉度够做公关
6、 对下属做培训，让每个销售代表能够取长补短（以自身条
件为基础）

二、混种狗的培训
意图：激发员工思想意识上的敏感
帮助人们客服某些心里弱点
培训方式：
1、让员工进行现场真实的，观察其在电话的过程中
的所有表现。
例如：一家银行了一家销公司来向一个大公司的投资经理人
销其理财产品惠州婚纱摄影工作室，该销售公司拥有优秀的销售狗沈煜伦沈肯尼。在联系
上那位目标客户以后欧莱雅中国，通话的过程中突然间有一位销售
够在瞬间将电话按成了静音状态，因为他想到了更好的
说服这位客户的方式南宁写字楼出租。于是所有的销售狗都围在了一起
像比特狗那样激情澎湃的等待着进发，在此过程中他们
不顾客户说了些什么炫舞时代下载，只是一味的研究讨论他们自己的
方案康卡斯特，庆幸的是在这个过程中不时的有人向那位客户回
答“是、好、您说的对······”之类的回答后宫。
当这销售狗将自己的方案研究完，认为自己可以信
心十足的可以让这位客户满意，也迅速将自己研究好的
认为可以的都告诉这位客户时，都停下来等待这位客户

通过。但是彭水租房，这位客户却说“好的大话西，你的方案很好洗纹身要多少钱，我
很考虑的。”
瞬间，所有的销售狗都沉默了落花辞。
这个实景演练的过程中宽容心态，所有的销售狗都没有注意去倾听
客户在说些什么烟台二手房信息，而是自顾自的研究自己的方式陆东福。然而，这位
客户说的恰好是担心懂事会是否能通过这次更改投资的方向，
因为在之前的投资中产生过失误让董事会已经害怕更改。这
销售够个个都拥有比特够一样的激情明朝那些事儿作者，巴吉度一样对信息的搜
索能力，但是却不知道去解决客户最担心的问题，没有去倾听
客户的意见毛概试题。
采取的方式：两两相对视而坐，看着彼此的眼睛众安在线财产保险公司，让对方案自
己队友的只是去做。
成效：投入、沟通、聆听

三、管理狗窝
一、服从性训练
1、做一只混种狗
2、做一只好狗，诚实、热情、富有同情心
、了解自己、了解下属st高升，设计出适合自己上的行为方式交流方
式
4、量才而用
（1）金毛猎狗对付温和委婉的客户

（2）比特狗对付雷厉风行的人
（）巴吉度和金毛猎狗处理漫长而琐碎的事务
5、激励
（1）给比特狗制造大量的挑战，激发斗志
（2）金毛猎狗资喜欢皆大欢喜的局面，允许其在客户上多花些
时间
（）让狮子狗和有头有脸的客户建立关系，给他一些自由
（4）吉娃娃需要充足的时间做市场调研，产品分析、工业数据
研究
（5）巴吉度猎狗需要适时的给予推动力和信心上的支持，他能
在客户不满的时候安慰客户的情绪
二、豢养训练
1、爱抚和赞扬中软国际，不能忽视销售狗的表现
2、建立家规
（1）不要再家里大小便七夕祝福语，不要把责任推到别人的身上或者随
意制造麻烦
（2）不要做不必要的抱怨
（）随叫随到
（4）不批评团队里的其他人
（5）不要以不正当的方式利用别人的帮助
（6）不要再成绩不好时寻求同情
（7）要诚实

（8）尊重他人
（9）保持职业形象


新狗训练：
1、派发简单的任务
，
让他尝到获胜的滋味（先读6篇与产品有
关的文章，读份年度报告做次演说）
2、让他们熟悉即将从事的行业
、让他们先打电话了解顾客的需求
4、对于他们的成绩给予适当的奖励

四、冠军销售狗的四种思维模式
一、遭遇挑战或者逆境：迎接挑战
二、回应不愉快的经历：抑制负面的心理
三、回应一次就能完成的任务：为每一次成功喝彩
四、面对自己和团队的其他成员：发挥个人的意志力

1、抑制负面心理的方法：
目标客户今天心情不好
时机选得不对
都是那人今天头发作怪
都怪消息不灵通

这完全是别人的问题造成的······
不让曾经犯下的错误摧毁你的健康心态


2、告诉自己遭到拒绝只是一次偶然
应对逆境的原则：
发现出了问题
对发生的问题感到警惕
头脑里面开始犯蒙
必须从这种犯蒙的情绪里跳出来，客观的观察自己的心理活动
先要认识自己的情绪
发现自己开始使用泛指的词语
克制自己不再使用这些词语
采用具体的表达方式
再次对自己微笑安慰自己
证据支持自己刚才下的结论
问自己此刻想要的感觉是什么
告诉自己期待在不久的将来会有喜事降临
、为每一次成功喝彩
用最简单的方式提每一个拥有小成绩的人喝彩德清县地图，比如拍掌、呐喊、
赞扬、鲜花等个性u盘。
4、发挥个人的意志力

目的：减少工作压力，学会如何发挥你的意志力；如何掌控你和
他人的行为
方式;鉴定的相信自己

做销售取得成功的五大技巧：
1、掌握推销的艺术
（1）养成一种请人推荐和寻推荐人的习惯全面战争罗马。运用好你身边的
人脉网络星期天女装，相信你身边总有一个人认识你的一个客户。
（2）取得现有目标客户对你的信任
2、发表有说服力的演讲
方式：（1）赢得听众哈尔滨免费景点，获取听众对自己的信任
（2）寻求回应，而不是一味的灌输
()认可他人
（4）识别并且直面演讲中的冷场
(5)聆听他人的发问或者有建设性的意见，在聆听的过程
中不应该打断别人说话湘江论坛，尽管在听的过程中有不一样
的想法gardens，必须要等到别人说完以后在发表自己的意见
或者建议陈革。
（6）提问并且恳求对方提问
（7）把产品特点转化为对具体客户的帮助
、激发为他人服务的欲望
比特狗、小猎犬善于拓展新的领地0008资金流向，探索全新的、有未知危的

疆域
金毛猎狗天生有一种取悦主人的强烈欲望，不惜一切代价为客
户提供服务
4、了解推销自己和销售公式之间的关系
（1）sm=推销所付出的努力 S=推销 M=市场营销
(2)S*M=$ S=推销 M=市场营销 $=销量
备注：将市场营销的时间加倍，将销量的时间减半
控制情绪
一：不害怕被拒绝的方式：
1、多尝试被拒绝的滋味
2、改变自己听到批评时候的反应
、培养自己对质疑与批评做合理的、符合逻辑的答复
4、立刻向对方提出一些善意的问题
备注：罗特韦尔犬个杜宾犬有着强烈的守护意识、健壮的体格和
坚忍不拔的精神
同看门狗交往的方式：
（1）和他们平起平坐国际人才交流，用他们能够理解的方式来交流
（2）态度要友好、谦逊、亲切多囊卵巢，千万不可以表现得居高临下
（）对待他们要向对待决策者一样
狩猎的步骤及其方式：
1、约见由你熟识的人向你推荐的人怎么装修，或者对你市场营销有所回
应的人

2、用你感觉最舒适的方式与目标客户建立最初的联系
金毛猎狗和巴吉度倾向于使用介绍信
吉娃娃喜欢用
狮子狗偏爱同目标客户谈
、打电话、约定初次见面的时间。如果客户没有时间的话联想台式电脑推荐，就
自己做决定提出一个时间来让客户自己选择。
4、电话约定时间以后要记得给客户寄一封感谢邮件
5、在见客户之前，做好市场调查以及准备好客户在交谈过程中
可能会提到的问题及应该做的回答
备注：在交谈的过程中要留意客户的肢体语言和说话的方式鼻子流血。
例如：如果对方说话的时候语速很快，而且一边说话一边比划液力传动油，
那么这个人很擅长于形象思维北大荒，你可以通过展示影像、图片等方
式来与他交谈。
如果对方语速很慢，语调平稳女性体检，那么他是个一感觉为主的人，
要多和他谈谈你的产品或者服务会带给人怎样的感觉。
如果对方说话像唱歌一样，你要让你的产品或者服务听上去
对他们很有用水族馆动态桌面下载。
6、使自己保持充沛的精力
7、预约
预约钱的准备：
衣着正式、得体
利用一切必要的手段把你的情绪调整到正确的状态

要守时
8、将注意力集中在你想要的结果上
初次说话：（1）了解目标客户
（2）聆听
（）提一些开放性的问题
9、对客户要有求必应

五种销售狗对比表：
种类 特点 备注


比
特
狗


金
毛
猎
狗

1、直率、好斗
2、目标坚韧、勇往直前招商成长前端，比害怕任何困难
、乐于接受挑战
4、能和快开拓新的市场
培训方式：1、喂饱 2、严加管制
缺点：缺乏技巧和谋略、缺乏耐性
1、 擅长于追踪并有敏锐的嗅觉
2、 表情友善、个性友善
、 善于在困苦环境中生存
4、 艰信服务至上索多玛120天电影，能以新方式取悦客户
5、 目光长远

具有成为看家狗的潜质

狮
子
狗

1、 听觉敏锐、智商高、易于训练
2、 注重自身形象（擅长推销奢侈品）
、 消息灵通，善于人际交往
4、 精明圆滑、形匆匆
5、 具有超强的表达能力胆固醇高吃什么好，领悟能力较强
亮点：奉行完美主义市场营销理念，能快速对产品
和服务进行定位汉八旗，擅长开发和利用市场营销特有工
具和策略
消息灵通冠军足球经理2010，人际关系广
泛和精通

吉
娃
娃

1、忠诚、精明、活泼、勇敢、好奇心重
2、激情高涨
、思维活跃、想法多
4、擅长于数据资料的收集
5、拥有最新的产品知识
6、能将事实同证据有效的柔和在一起
7、天性好奇蔚来市值，能将产品性能同客户需求完美的配
对


巴
吉
度

1、超强的耐力
2、性格沉稳、不急不燥
、服从指令、善于合作台服，善于同客户建立联系
4、善于发泄情绪
5、忠诚
6、追踪能力强

看
家
狗
1、骄傲自大的徒
2、自信心强、目标定位明确
、缺乏维持销售链的耐心
4、喜欢吹捧，生性过猛
5、善于观察
1、具有强有力的神秘的诱导力
1、


心胸宽广

比特看家狗销售模式：

（进攻型网格）
1、
2、
、
4、
以自己的销售方式、概念强行塞入下属员工的头脑之中
在目标客户没有任何准备的情况下进行陌生拜访
和客户保持时冷时热的联系
知难而退疏通地漏，立即改变目标客户；针对有希望的客户能在瞬
间掌握客户的咽喉。
比特狗的管理类方式：必须不停的把肉扔给客户天通苑东一区，但是没
有必要请他们吃排骨基金净值是什么意思，拿着排骨在他们眼前晃动，接着鞭打他们
直到他们狂怒基金排名，在把他们扔到市场上去东京下水道。训练时必备两样东西：
肉和。
金毛猎狗看家狗模式：
1、 变更下属的销售区域
2、 在你绝望时给予你希望
、 支持销售理念的学习
4、 了解员工习惯、业余生活、个好等00609，注重倾听员工心
声
5、 根据每个员工的特点分配任务：
比特够做陌生客户拜访
金毛猎狗做客户服务
吉娃娃做市场调研
狮子狗去吸引重点的目标客户

巴吉度够做公关
6、 对下属做培训，让每个销售代表能够取长补短（以自身条
件为基础）

二、混种狗的培训
意图：激发员工思想意识上的敏感
帮助人们客服某些心里弱点
培训方式：
1、让员工进行现场真实的诛仙草庙村，观察其在电话的过程中
的所有表现珍珠粉的作用。
例如：一家银行了一家销公司来向一个大公司的投资经理人
销其理财产品，该销售公司拥有优秀的销售狗。在联系
上那位目标客户以后，通话的过程中突然间有一位销售
够在瞬间将电话按成了静音状态，因为他想到了更好的
说服这位客户的方式威力最大的核弹。于是所有的销售狗都围在了一起
像比特狗那样激情澎湃的等待着进发佩德罗索，在此过程中他们
不顾客户说了些什么，只是一味的研究讨论他们自己的
方案汽车分期，庆幸的是在这个过程中不时的有人向那位客户回
答“是、好、您说的对······”之类的回答行尸走外篇。
当这销售狗将自己的方案研究完，认为自己可以信
心十足的可以让这位客户满意北川景子图片，也迅速将自己研究好的
认为可以的都告诉这位客户时显示器输入不支援，都停下来等待这位客户

通过西安工程技术学校。但是秋水无痕剑，这位客户却说“好的滑县租房，你的方案很好，我
很考虑的。”
瞬间医改政策，所有的销售狗都沉默了郑州房地产信息网。
这个实景演练的过程中多美滋，所有的销售狗都没有注意去倾听
客户在说些什么大公国际，而是自顾自的研究自己的方式。然而五项管理行动日志，这位
客户说的恰好是担心懂事会是否能通过这次更改投资的方向，
因为在之前的投资中产生过失误让董事会已经害怕更改陈之平。这
销售够个个都拥有比特够一样的激情赵锡勇，巴吉度一样对信息的搜
索能力人口贩卖，但是却不知道去解决客户最担心的问题，没有去倾听
客户的意见上海管道疏通。
采取的方式：两两相对视而坐，看着彼此的眼睛，让对方案自
己队友的只是去做沙宣洗发水价格。
成效：投入、沟通、聆听

三、管理狗窝
一、服从性训练
1、做一只混种狗
2、做一只好狗，诚实、热情、富有同情心
、了解自己、了解下属车库门宽度，设计出适合自己上的行为方式交流方
式
4、量才而用
（1）金毛猎狗对付温和委婉的客户

（2）比特狗对付雷厉风行的人
（）巴吉度和金毛猎狗处理漫长而琐碎的事务
5、激励
（1）给比特狗制造大量的挑战，激发斗志
（2）金毛猎狗资喜欢皆大欢喜的局面中国南非时差，允许其在客户上多花些
时间
（）让狮子狗和有头有脸的客户建立关系，给他一些自由
（4）吉娃娃需要充足的时间做市场调研，产品分析、工业数据
研究
（5）巴吉度猎狗需要适时的给予推动力和信心上的支持，他能
在客户不满的时候安慰客户的情绪
二、豢养训练
1、爱抚和赞扬你是主人我是仆人，不能忽视销售狗的表现
2、建立家规
（1）不要再家里大小便，不要把责任推到别人的身上或者随
意制造麻烦
（2）不要做不必要的抱怨
（）随叫随到
（4）不批评团队里的其他人
（5）不要以不正当的方式利用别人的帮助
（6）不要再成绩不好时寻求同情
（7）要诚实

（8）尊重他人
（9）保持职业形象


新狗训练：
1、派发简单的任务
，
让他尝到获胜的滋味（先读6篇与产品有
关的文章季栋梁，读份年度报告做次演说）
2、让他们熟悉即将从事的行业
、让他们先打电话了解顾客的需求
4、对于他们的成绩给予适当的奖励

四、冠军销售狗的四种思维模式
一、遭遇挑战或者逆境：迎接挑战
二、回应不愉快的经历：抑制负面的心理
三、回应一次就能完成的任务：为每一次成功喝彩
四、面对自己和团队的其他成员：发挥个人的意志力

1、抑制负面心理的方法：
目标客户今天心情不好
时机选得不对
都是那人今天头发作怪
都怪消息不灵通

这完全是别人的问题造成的······
不让曾经犯下的错误摧毁你的健康心态


2、告诉自己遭到拒绝只是一次偶然
应对逆境的原则：
发现出了问题
对发生的问题感到警惕
头脑里面开始犯蒙
必须从这种犯蒙的情绪里跳出来李正帆，客观的观察自己的心理活动
先要认识自己的情绪
发现自己开始使用泛指的词语
克制自己不再使用这些词语
采用具体的表达方式
再次对自己微笑安慰自己
证据支持自己刚才下的结论
问自己此刻想要的感觉是什么
告诉自己期待在不久的将来会有喜事降临
、为每一次成功喝彩
用最简单的方式提每一个拥有小成绩的人喝彩恩德培行动，比如拍掌、呐喊、
赞扬、鲜花等辩机和尚。
4、发挥个人的意志力

目的：减少工作压力ifs中国，学会如何发挥你的意志力；如何掌控你和
他人的行为
方式;鉴定的相信自己

做销售取得成功的五大技巧：
1、掌握推销的艺术
（1）养成一种请人推荐和寻推荐人的习惯。运用好你身边的
人脉网络，相信你身边总有一个人认识你的一个客户。
（2）取得现有目标客户对你的信任
2、发表有说服力的演讲
方式：（1）赢得听众粗纺面料，获取听众对自己的信任
（2）寻求回应肥西县公安局，而不是一味的灌输
()认可他人
（4）识别并且直面演讲中的冷场
(5)聆听他人的发问或者有建设性的意见，在聆听的过程
中不应该打断别人说话院桥初级中学，尽管在听的过程中有不一样
的想法静海人，必须要等到别人说完以后在发表自己的意见
或者建议。
（6）提问并且恳求对方提问
（7）把产品特点转化为对具体客户的帮助
、激发为他人服务的欲望
比特狗、小猎犬善于拓展新的领地，探索全新的、有未知危的

疆域
金毛猎狗天生有一种取悦主人的强烈欲望做自己想做的人，不惜一切代价为客
户提供服务
4、了解推销自己和销售公式之间的关系
（1）sm=推销所付出的努力 S=推销 M=市场营销
(2)S*M=$ S=推销 M=市场营销 $=销量
备注：将市场营销的时间加倍，将销量的时间减半
控制情绪
一：不害怕被拒绝的方式：
1、多尝试被拒绝的滋味
2、改变自己听到批评时候的反应
、培养自己对质疑与批评做合理的、符合逻辑的答复
4、立刻向对方提出一些善意的问题
备注：罗特韦尔犬个杜宾犬有着强烈的守护意识、健壮的体格和
坚忍不拔的精神
同看门狗交往的方式：
（1）和他们平起平坐，用他们能够理解的方式来交流
（2）态度要友好、谦逊、亲切南极光，千万不可以表现得居高临下
（）对待他们要向对待决策者一样
狩猎的步骤及其方式：
1、约见由你熟识的人向你推荐的人淘在路上，或者对你市场营销有所回
应的人

2、用你感觉最舒适的方式与目标客户建立最初的联系
金毛猎狗和巴吉度倾向于使用介绍信
吉娃娃喜欢用
狮子狗偏爱同目标客户谈
、打电话、约定初次见面的时间。如果客户没有时间的话叶问风中转，就
自己做决定提出一个时间来让客户自己选择华东政法学院。
4、电话约定时间以后要记得给客户寄一封感谢邮件
5、在见客户之前，做好市场调查以及准备好客户在交谈过程中
可能会提到的问题及应该做的回答
备注：在交谈的过程中要留意客户的肢体语言和说话的方式安徽师范大学教务系统。
例如：如果对方说话的时候语速很快阿莫迪罗，而且一边说话一边比划懋源，
那么这个人很擅长于形象思维，你可以通过展示影像、图片等方
式来与他交谈。
如果对方语速很慢，语调平稳，那么他是个一感觉为主的人，
要多和他谈谈你的产品或者服务会带给人怎样的感觉。
如果对方说话像唱歌一样杨紫今年多大，你要让你的产品或者服务听上去
对他们很有用钉子户游戏。
6、使自己保持充沛的精力
7、预约
预约钱的准备：
衣着正式、得体
利用一切必要的手段把你的情绪调整到正确的状态

要守时
8、将注意力集中在你想要的结果上
初次说话：（1）了解目标客户
（2）聆听
（）提一些开放性的问题
9、对客户要有求必应