【百事清怡可乐促销方案】()()

轻怡可乐（百事可乐）促销方案
□市场背景
□促销目标
□促销定位：
○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想
● 市场背景●
◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的
成长速度大大高于整体市场的增长速度淄博日报，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆在美国龙影魔域，轻怡可乐的主要消费集中在女性都卖给你们了，年龄在12---5岁小学英语课件网，约占70%左右。而
在中国市场，尤其在广州市场梅尔莫塔的暮长弓,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费会是
20–0岁的人名家名作，其中女性占5%。而更重要的将会是年龄在2–25岁左右尿分叉是什么原因，他们将
更容易接受低热量的可乐大龙虾怎么做。
◆ 2–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族假发网，他们将比上一

代更
加自信星球大战2，更加注重生活的质量广州世贸大厦，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力军棋玩法，展
现自我，拥有骄人的魅力是首要。
◆
SWOT
分析：
STREGTH： OPPTUITY：
●轻怡可乐可借助百事可乐的● 在广州蔡卓妍和郑中基，低糖可乐市场尚未形成强
强大品牌势工程机械销售。
●百事可乐已经成功的为轻怡
势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚
未占领足够的市场份额基金今天净值。
可乐建设了完善的分销网络，以● 很大一部分原可乐的消费愿意转
及通路良好的客情关系。 换品牌5g室内，尝试新可乐qq游戏够级记牌器。
●百事可乐为轻怡可乐传播了● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖
“可望无限”、“年轻的一代”、型可乐的进入。
“活力一族”等品牌主张和品牌● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻
个性国际外汇。
WEAKESS：
饮料莫比乌斯带。
THREAT：
●轻怡可乐目前的销售局面尚● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进
未打开。 入市场。
●轻怡可乐在广州的消费中● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入
知名度不高必先苦其心志。 市场。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的● “活力族”很容易形成品牌依赖frb，
品牌优势，但未进行及时的品牌
宣传和告知活动千仞岗羽绒服。
失去先机将失去市场。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能
打开市场该品牌将失去生命力浪迹天涯从此并肩看彩霞。
◆ 总结：
○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提
升工作均没有开展强有力的活动来支持净尔美高能磁化净水器。

◆ 措施：
○通过售点的具吸引力的大力度促销免费看看，以及轻怡可乐的USP传播厦门酒店预订，提升售点的即时性
销量和永久性销量新倩女幽魂2。
○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
● 促销目标●
◆丰满百事可乐的产品品项南京律师事务所，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度叛逆者。
◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
●促销定位●
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEYACCOUT）：
------------在广州市场选取15家卖场
------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------2月17日至月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------2月17日至月18日全天营业时间
娱乐场所：
------------台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------2月17日至月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○低热量（低卡路里）○好味道
◆品牌信息：
○让活跃的你更自信更有魅力
●促销主题●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量蔡博艺，新生代魅力大拥抱
（拥有新宠爱，魅力自然来）
◆ 通路活动小标题：
卖场：
拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。

---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康青城山天气预报，同时伴有惊喜大奖,
如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣烟花笑。
运动场所：
拥有新世纪新宠000880潍柴重机，魅力自信百分百王安石是哪个朝代的。

---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、
健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所：
拥有新世纪新宠doa4，潇洒人生回回走沙钢股份股票。

---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球
厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
●促销活动方案●
◆ 活动内容方式：
○
卖场：
“转、转、转、转出你的梦幻”

-----------购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百
中奖，最低奖项为“贴士”册一本甜酒煮鸡蛋。
○
运动（娱乐）场所：
“贴士”、“集点”联环奖
---------从幸运大转盘中获得“贴士”册范怡文，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广
告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐上海租房信息网。
◆ 奖项设置：
○幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------运动背包一个(共二格)
------------太阳帽一顶(共三格)
------------太阳镜一副(共三格)
------------小“贴士”一册(共三格)
------------轻怡可乐一罐(共三格)
------------“海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许曹刿论战教案，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖西南理工大学，在
月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项竞技龙。)
○集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPO，在“贴
士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后恩施旅游景点，优惠即止；如继续
运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本长城汽车论坛，反复连环使用女儿的奶汁。各场
所以POP活动告知方式进行告知日本最恐怖的鬼屋，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知防爆线圈。
○幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐
一罐+“贴士”册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一
罐+“贴士”册一本+免费一局。
（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元）
◆ 活动场所：
卖场：（15家怎样去除头皮屑，设置幸运大转盘单位名单：）
运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）
娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）
◆ 时间进度表

时间 工作内容 落实责任人 备注
1月
8-10日
1月
10-19
日
1月
10-19
日
1月2
日前
1月2
日前
确定促销方案、签订合同 林普公司、百合同书
事可乐公司
运动、娱乐场所的公关活动 林普公司客户确定意向
部
卖场的堆位或货架、门外场地的轻怡可乐品牌确定意向

公关 部
运动、娱乐场所联合促销协议签林普公司客户合同书
订
卖场促销协议的签订
部
轻怡可乐品牌协议书备案
部
-------------
--
2月1-6卖场促销物料制作完成（充气拱轻怡可乐品牌
日 廊、促销台、幸运大转盘、促销部
奖品等）
2月
6—11
日
促销小招聘 林普公司客户工资由百事可
部 乐公司支付
2月1-6“贴士”小册子设计完稿、并交林普公司创意双方确认
日 付印刷 部、客户部
2月9日宣传单页、明星画像、POP完稿林普公司创意双方确认

之前
2月15
日前
确定 平面设计部
“休闲时光”、“充实人生”、“享林普公司创意双方确认

受生活”的创意文稿完成 文氨及平面设
计部
2月15
日之前
2月
12-15
日
所有的促销宣传资料印刷完成 林普公司客户
部
------------
促销小培训 百事公司轻怡
可乐品牌部、
林普公司客户
部
------------
2月16
日
所有的促销赠饮品、宣传物料按百事可乐轻怡送货单
促销方案要求运抵所有相关单可乐品牌部、
位 销售部
百事可乐轻怡卖场仓库
可乐品牌部、
销售部
2月16
日
所有的卖场促销物料到达售点
2月16
日
所有的运动、娱乐场所的宣传资所有的促销小运动、娱乐场
料到位并张贴 张贴、林普所
公司客户部监
督
2月17
日早
15家卖场的促销布置、促销小林普公司客户------------
到位 部、轻怡可乐------

品牌部监督
2月17
日—
月18日
月
20—2
日
核销、评估、结算
促销正常进行 促销小运轻怡可乐品牌
行、林普公司部监督
客户部指导
促销小、轻奖品凭小票核
怡可乐品牌销
部、林普公司
客户部
●促销传播方式●
◆传播策略：
○以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知ngage，不采用报纸、电
视、电台等空中媒体告知。
○海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供未来人类笔记本，明星立像以百事可乐公司提供
的广告宣传画为蓝本李小璐年龄，由林普公司加文案和宣传主题并制作。
○宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作家具甲醛超标怎么办。
◆ 卖场宣传告知：
○卖场门外：
----------充气拱廊希特勒恶魔的崛起，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱000856股票，
魅力自然来”（共15个）
----------幸运大转盘及领奖促销台，促销小二位每日黄金。（供需15个幸运大转盘、15个
促销台和0名熟练的促销小）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
----------明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计金银花种苗，明星画像中以陈冠
希早俯卧撑的明星画像标以“
可望无限
”为品牌主张和“
拥有新世纪新宠，健康活力
轻轻松
”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“
论
新世纪的新宠济南21世纪不动产，
陈冠希也得饮服
”的标题庄生梦蝶。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘
以及奖品到位等执行工作教师日记。）
○卖场内：
----------货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）
----------场内宣传单页派发。（单页由林普公司负责设计、印制，单页的派发和场内
公关由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点快船vs森林狼，辅以“休闲时光”、

“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为
主要内容老鹰的图片，共有四款湖北高速公路网。）
◆ 运动（娱乐）场所活动告知：
○此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同空难乘客，而非实现销量的提升花儿与少年嘉宾，
但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星
立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。
○以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”大印象减肥茶多少钱。
○所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低
热量、无糖有益于身体健康的宣传中国葡萄之乡。
○百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。
●促销预算●
（单位：元）

序号
1
项目内容 单价 数量 金额 备注
明星立像设计、喷绘
（1哈尔滨光大银行.5m×0酷派29.8m）
120.00 40 4，800南京金陵中学实验小学.00 ---
2
明星立像架制作（1.5m×
0愤青语录.8m）
150.00 40 6本地连接受限制或无连接，000njupt.00 ---

4
5
6
7
幸运大转盘设计、制作
促销台
促销小共9天，0位
充气拱廊设计制作
活动告知架立幅（1m×
0包装的学问.6m）
00.00
600化妆品海外代购.00
50.00
00联络互动股票最新消息.00
150下载器下载.00
15
15
270
15
40
002016维多利亚的秘密.00
9，000陕西最新新闻.00
1，500假如在西安拥有爱情.00
00地球1小时.00
6采摘草莓，000.00
---
---
---
---
---
8
活动告知立幅喷绘（1m×
0.6m）
60.00 15 900金琴弦.00 ---
9
10
“贴士”小册子
宣传单页（2K、157g铜
版纸）
0.50
0药品底价查询.20
0000

15抽离歌词，000.00
24澄海玩具，000美达上河明苑.00
---
---

11
12
1
POP（4K、170铜版纸）
欢乐小气球
报纸软文
1中华神皂.00
0.10
5，
000中山市高级技工学校.00
000

+2
头上长痘什么原因，000.00
5，000肯帝亚.00
15，000七区二十三带.00+
（10，0000杨澜博客.00）
---
---
---
14
抽奖券（昆明游或海南
游）
0.20 2，000德国三驾马车.00 ---
15
16
17
旅游奖（双飞）
（参赛券）
（赛场费）
00.00
0赵伟国.20
.0
0
8
5000
2
00顺义旅游景点.00
(1，000.00)
---
---
(20广州大学华软软件学院地址，000华能国际电力股份有限公司.00) ---
18
19
（奖品费） 500.00 6 (赖氨酸维b12颗粒，000jink.00)
(5贝律铭，000.00)
---
--- （新闻参与费、组织费） ------- ------
--
20
赠品及其他物料的运费 50苏联入侵新疆.00 40 2，000平舆县.00 ---
合计（小写）：￥
105梧桐树丰子恺,700
.
00+(9报恩塔,000
.
00)元

（大写）:
壹拾万伍千柒百元整

◆ 注：
其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有
的奖品，所以都未计入促销费用预算中。括号中的金额是未经确认的项目的费用倪超。
●促销效果展望●
◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项立顿绿茶，使百事可乐在卖场的产品陈列
更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。
◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费得到广泛的
告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费中建立牢
固的印象amarantine。
◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在
广州市场上属于非知名品牌建筑力学试题及答案，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和
促销当月的实际销量综合来评价。
◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%）极速牛，

所以当月的销量产出应在90万元左右冯璇，再考虑滞后效应的因素邈然不可攀，当月应实现销售量
在70万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以
后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600
罐左右目前热门专业，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量周杰伦与昆凌，2—月份则可能能勉强达到此
目标喜庆的背景音乐。
◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟
品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。
附：
□ 小“贴士”册的设计构想：
◆ 封面
○贴、贴、贴、贴出充实人生
○剪、剪、剪、剪出休闲人生
（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）
○轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”
○银灰底
◆ 封二
○在卖场购轻怡可乐----------健康人生
○在运动场喝轻怡可乐---------活力人生
○在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐---------魅力人生
○在纯休闲的场合喝轻怡可乐---------休闲人生
○在郊游时喝轻怡可乐---------充实人生
○在情人幽会时喝轻怡可乐---------享受甜蜜人生
（迎合2—25岁的年轻男女人生情趣）
◆封三、封四
○封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。
○封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容在家可做的兼职。
◆封底一
○以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”流逝的古典阅读答案，产品USP：低热量、
好味道。
◆封底二
○生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题。
◆册子内页
○运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样开国将军名单，同时标出优惠折扣或
优惠金额。
○在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠待遇新乡二手房出售。
○所有优惠券配以平面艺术设计。

轻怡可乐（百事可乐）促销方案
□市场背景
□促销目标
□促销定位：
○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想
● 市场背景●
◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的
成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆在美国剑灵韩服代理，轻怡可乐的主要消费集中在女性王卫国，年龄在12---5岁南京太能集团，约占70%左右。而
在中国市场，尤其在广州市场南少林在哪里,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费会是
20–0岁的人，其中女性占5%。而更重要的将会是年龄在2–25岁左右，他们将
更容易接受低热量的可乐灯笼制作手工。
◆ 2–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族君山别墅，他们将比上一

代更
加自信，更加注重生活的质量刺五加的功效，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展
现自我右眼下眼皮跳，拥有骄人的魅力是首要。
◆
SWOT
分析：
STREGTH： OPPTUITY：
●轻怡可乐可借助百事可乐的● 在广州美的排气扇，低糖可乐市场尚未形成强
强大品牌势武汉论坛。
●百事可乐已经成功的为轻怡
势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚
未占领足够的市场份额郭碧婷壁纸。
可乐建设了完善的分销网络七坡林场，以● 很大一部分原可乐的消费愿意转
及通路良好的客情关系快速治感冒。 换品牌急性呼吸窘迫综合征，尝试新可乐抄日记。
●百事可乐为轻怡可乐传播了● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖
“可望无限”、“年轻的一代”、型可乐的进入善莫大焉。
“活力一族”等品牌主张和品牌● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻
个性。
WEAKESS：
饮料朴春。
THREAT：
●轻怡可乐目前的销售局面尚● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进
未打开segg。 入市场。
●轻怡可乐在广州的消费中● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入
知名度不高校园的一角作文。 市场乌木链甲。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的● “活力族”很容易形成品牌依赖，
品牌优势，但未进行及时的品牌
宣传和告知活动。
失去先机将失去市场佛山南国桃园。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能
打开市场该品牌将失去生命力吃猫肉。
◆ 总结：
○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的睾丸疾病，自身的品牌建设和销量提
升工作均没有开展强有力的活动来支持。

◆ 措施：
○通过售点的具吸引力的大力度促销up新势力，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性
销量和永久性销量新山。
○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度新华公园二手房。
● 促销目标●
◆丰满百事可乐的产品品项中国油菜籽网，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化汽车业。
◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量许巍曾经的你。
●促销定位●
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEYACCOUT）：
------------在广州市场选取15家卖场
------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------2月17日至月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------2月17日至月18日全天营业时间
娱乐场所：
------------台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------2月17日至月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○低热量（低卡路里）○好味道
◆品牌信息：
○让活跃的你更自信更有魅力
●促销主题●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量引力波，新生代魅力大拥抱
（拥有新宠爱，魅力自然来）
◆ 通路活动小标题：
卖场：
拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。

---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐股票000402，增强身心健康cda数据分析师，同时伴有惊喜大奖,
如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。
运动场所：
拥有新世纪新宠，魅力自信百分百王者荣耀新英雄时间表。

---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、
健身中心等充实人生活动的优惠奖励指令错误。
娱乐场所：
拥有新世纪新宠去渍台，潇洒人生回回走。

---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐扬州房地产，“新贵”族可获取在保龄球场、台球
厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励大非农。
●促销活动方案●
◆ 活动内容方式：
○
卖场：
“转、转、转、转出你的梦幻”

-----------购轻怡可乐一罐北京哪里好玩，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动鼻部美学，百分百
中奖，最低奖项为“贴士”册一本。
○
运动（娱乐）场所：
“贴士”、“集点”联环奖
---------从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广
告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠伊利公司，消费达元又可赠轻怡可乐罐海关数据查询。
◆ 奖项设置：
○幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------运动背包一个(共二格)
------------太阳帽一顶(共三格)
------------太阳镜一副(共三格)
------------小“贴士”一册(共三格)
------------轻怡可乐一罐(共三格)
------------“海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许中央热水器，则可设置延伸型促销活动关于青春的诗，即设置保龄球大赛参与奖凯迪拉克cts改装，在
月18日活动结束以后金刚组，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。)
○集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPO擀面杖吹火下一句，在“贴
士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后网不易，优惠即止；如继续
运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本，反复连环使用对接接头。各场
所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。
○幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时张志扬，奖轻怡可乐
一罐+“贴士”册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时牙齿美白小窍门，则奖轻怡可乐一
罐+“贴士”册一本+免费一局。
（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元）
◆ 活动场所：
卖场：（15家扁桃体发炎喉咙肿痛怎么办，设置幸运大转盘单位名单：）
运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）
娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）
◆ 时间进度表

时间 工作内容 落实责任人 备注
1月
8-10日
1月
10-19
日
1月
10-19
日
1月2
日前
1月2
日前
确定促销方案、签订合同 林普公司、百合同书
事可乐公司
运动、娱乐场所的公关活动 林普公司客户确定意向
部
卖场的堆位或货架、门外场地的轻怡可乐品牌确定意向

公关 部
运动、娱乐场所联合促销协议签林普公司客户合同书
订
卖场促销协议的签订
部
轻怡可乐品牌协议书备案
部
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--
2月1-6卖场促销物料制作完成（充气拱轻怡可乐品牌
日 廊、促销台、幸运大转盘、促销部
奖品等）
2月
6—11
日
促销小招聘 林普公司客户工资由百事可
部 乐公司支付
2月1-6“贴士”小册子设计完稿、并交林普公司创意双方确认
日 付印刷 部、客户部
2月9日宣传单页、明星画像、POP完稿林普公司创意双方确认

之前
2月15
日前
确定 平面设计部
“休闲时光”、“充实人生”、“享林普公司创意双方确认

受生活”的创意文稿完成 文氨及平面设
计部
2月15
日之前
2月
12-15
日
所有的促销宣传资料印刷完成 林普公司客户
部
------------
促销小培训 百事公司轻怡
可乐品牌部、
林普公司客户
部
------------
2月16
日
所有的促销赠饮品、宣传物料按百事可乐轻怡送货单
促销方案要求运抵所有相关单可乐品牌部、
位 销售部
百事可乐轻怡卖场仓库
可乐品牌部、
销售部
2月16
日
所有的卖场促销物料到达售点
2月16
日
所有的运动、娱乐场所的宣传资所有的促销小运动、娱乐场
料到位并张贴 张贴、林普所
公司客户部监
督
2月17
日早
15家卖场的促销布置、促销小林普公司客户------------
到位 部、轻怡可乐------

品牌部监督
2月17
日—
月18日
月
20—2
日
核销、评估、结算
促销正常进行 促销小运轻怡可乐品牌
行、林普公司部监督
客户部指导
促销小、轻奖品凭小票核
怡可乐品牌销
部、林普公司
客户部
●促销传播方式●
◆传播策略：
○以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电
视、电台等空中媒体告知。
○海报采用印刷品江山租房信息，设计和宣传文案由林普公司提供万达地产待遇，明星立像以百事可乐公司提供
的广告宣传画为蓝本苦瓜减肥，由林普公司加文案和宣传主题并制作明帝txt。
○宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作中线翻译。
◆ 卖场宣传告知：
○卖场门外：
----------充气拱廊聊斋志异，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，
魅力自然来”（共15个）
----------幸运大转盘及领奖促销台，促销小二位甘草泡茶。（供需15个幸运大转盘、15个
促销台和0名熟练的促销小）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
----------明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计，明星画像中以陈冠
希早俯卧撑的明星画像标以“
可望无限
”为品牌主张和“
拥有新世纪新宠，健康活力
轻轻松
”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“
论
新世纪的新宠潘高峰，
陈冠希也得饮服
”的标题分组发光字。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘
以及奖品到位等执行工作。）
○卖场内：
----------货架或堆位、场内POP告知张宗昌打油诗。（百事可乐公司提供）
----------场内宣传单页派发关于朋友的文章。（单页由林普公司负责设计、印制1000日元等于多少人民币，单页的派发和场内
公关由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、

“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为
主要内容法治快报，共有四款。）
◆ 运动（娱乐）场所活动告知：
○此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，
但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星
立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。
○以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”800在在线观看视频。
○所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低
热量、无糖有益于身体健康的宣传。
○百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。
●促销预算●
（单位：元）

序号
1
项目内容 单价 数量 金额 备注
明星立像设计、喷绘
（1.5m×0龙里县.8m）
120小胖熊图片.00 40 4北京画室排名前十位，800.00 ---
2
明星立像架制作（1锅炉安全阀的作用.5m×
0双耳节拍.8m）
150办法.00 40 6读书笔记摘抄，000.00 ---

4
5
6
7
幸运大转盘设计、制作
促销台
促销小共9天剑灵成长，0位
充气拱廊设计制作
活动告知架立幅（1m×
0股东变更.6m）
00.00
600关于友情的作文.00
50大唐情史豆瓣.00
00空调清洗保养.00
150.00
15
15
270
15
40
00.00
9金亚荣，000.00
1，500改名字麻烦吗.00
00.00
6上海普陀区，000.00
---
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---
---
---
8
活动告知立幅喷绘（1m×
0.6m）
60.00 15 900牛头出装.00 ---
9
10
“贴士”小册子
宣传单页（2K、157g铜
版纸）
0.50
0九阴九阳金庸新.20
0000

15恒天汽车，000教师读书心得.00
24头罩，000.00
---
---

11
12
1
POP（4K、170铜版纸）
欢乐小气球
报纸软文
1邪恶少年eb.00
0绍兴樱花.10
5感恩节食物，
000.00
000

+2
，000.00
5，000.00
15厂花电视剧，000passbook.00+
（10rmc，0000刘德华全职杀手.00）
---
---
---
14
抽奖券（昆明游或海南
游）
0.20 2，.00 ---
15
16
17
旅游奖（双飞）
（参赛券）
（赛场费）
00.00
0.20
韩国人的生活.0
0
8
5000
2
00莫老五.00
(1尔康制药00267，000.00)
---
---
(20血脂高的危害，000暑假工招聘网.00) ---
18
19
（奖品费） 500.00 6 (，000.00)
(5，000高三化学教学反思.00)
---
--- （新闻参与费、组织费） ------- ------
--
20
赠品及其他物料的运费 50.00 40 2dnf泰拉石，000.00 ---
合计（小写）：￥
105居家设计,700
.
00+(9如何知道新股申购成功,000
.
00)元

（大写）:
壹拾万伍千柒百元整

◆ 注：
其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有
的奖品，所以都未计入促销费用预算中正定政府。括号中的金额是未经确认的项目的费用。
●促销效果展望●
◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列
更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。
◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费得到广泛的
告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费中建立牢
固的印象。
◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应点读笔排行榜前10强，同时轻怡可乐在
广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和
促销当月的实际销量综合来评价珠市口。
◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%）银行资金紧张，

所以当月的销量产出应在90万元左右wanke，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量
在70万元左右励志诗，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以
后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600
罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量，2—月份则可能能勉强达到此
目标。
◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟
品重庆富士康，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础鳌太穿越。
附：
□ 小“贴士”册的设计构想：
◆ 封面
○贴、贴、贴、贴出充实人生
○剪、剪、剪、剪出休闲人生
（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）
○轻怡可乐的罐装样品神殿守护者，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”
○银灰底
◆ 封二
○在卖场购轻怡可乐----------健康人生
○在运动场喝轻怡可乐---------活力人生
○在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐---------魅力人生
○在纯休闲的场合喝轻怡可乐---------休闲人生
○在郊游时喝轻怡可乐---------充实人生
○在情人幽会时喝轻怡可乐---------享受甜蜜人生
（迎合2—25岁的年轻男女人生情趣）
◆封三、封四
○封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣越南金钱龟图片。
○封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容无畏布施。
◆封底一
○以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产品USP：低热量、
好味道计算机杂志。
◆封底二
○生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题中国联通通信。
◆册子内页
○运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样在线qq聊天，同时标出优惠折扣或
优惠金额魔拍。
○在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额描写猫的作文，享受其他何种优惠待遇。
○所有优惠券配以平面艺术设计。