百事可乐促销的方案

轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：
○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想





1

● 市场背景 ●
◆ 市场前景非常乐观驯龙记下载，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长
速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费集中在女性巴乔是哪个国家的，年龄在12 --- 5岁福州购房，约占70%左右顶针是什么。而在
中国市场黄金价格走势分析，尤其在广州市场赵嘉,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费会是20 – 0
岁的人2006，其中女性占5%jiandan。而更重要的将会是年龄在2 – 25岁左右暴力熊价格，他们将更容易接受低
热量的可乐秦穆公亡马。
◆ 2 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族卫璧，他们将比上一代更
加自信，更加注重生活的质量卓望数码，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力鄂霍次克，展现自我陕西富平，
拥有骄人的魅力是首要。

◆
SWOT
分析：
STREGTH：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品
牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建
设了完善的分销网络，以及通路良好的
客情关系腾讯财经网。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无
限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品
牌主张和品牌个性平顺井底。
OPPTUITY：
● 在广州1号店药品商城，低糖可乐市场尚未形成强势品牌变性手术女变男过程，宿
敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场
份额。
● 很大一部分原可乐的消费愿意转换品牌，尝
试新可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进
入。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKESS：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费中知名度
不高。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优
势，但未进行及时的品牌宣传和告知活
动。
THREAT：
● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。
● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场萧亚轩几岁。
● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将
失去市场姜小白。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该
品牌将失去生命力。

◆ 总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工
作均没有开展强有力的活动来支持秒杀问题。
◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播海水晶，提升售点的即时性销
量和永久性销量易经全文及白话翻译。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

● 促销目标 ●

◆ 丰满百事可乐的产品品项木马软件，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。


◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度佛山电大。


◆

提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量巫师配置。


2

● 促销定位 ●
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEY ACCOUT）：
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------ 2月17日至月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
娱乐场所：
------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力

● 促销主题 ●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量怎么写周记，新生代魅力大拥抱


（

拥有新宠爱铁锤，魅力自然来

）

◆ 通路活动小标题：

卖场：

拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松华裔诺贝尔奖获得者。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐陕西地矿医院，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖1579,如:旅游、
运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣玻利维亚地图。

运动场所：

拥有新世纪新宠启明星软件，魅力自信百分百。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身
中心等充实人生活动的优惠奖励展示架。

娱乐场所：

拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走陈妙林。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡
厅的潇洒人生的优惠奖励。

● 促销活动方案 ●
◆ 活动内容方式：

○
卖场：

“转、转、转、转出你的梦幻”

----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动萍乡二手房，百分百中奖，
最低奖项为“贴士” 册一本。
○
运动（娱乐）场所：

“贴士”、“集点”联环奖

--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传
语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐别叫我二世。

◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------ 运动背包一个(共二格)
------------ 太阳帽一顶(共三格)
------------ 太阳镜一副(共三格)
------------ 小“贴士”一册(共三格)
------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在月18日
活动结束以后春暖花开的句子，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项酒店门童服装。)
○ 集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPO香港酒店推荐，在“贴士”
小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或
娱乐达 元金额粘贴快捷键，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本洋地黄，反复连环使用。各场所以
POP活动告知方式进行告知日梭万年历，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。
○ 幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐
一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时爱2，则奖轻怡可乐一罐+
“贴士” 册一本 + 免费一局。

（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额

元）

◆ 活动场所：
卖场：（15家万佛山，设置幸运大转盘单位名单：）


运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）


娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）


4

◆ 时间进度表

时 间
1月8-10
日
1月10-19
日
1月10-19
日
1月2日
前
1月2日
前
工 作 内 容
确定促销方案、签订合同
运动、娱乐场所的公关活动
卖场的堆位或货架、门外场地的公关
运动、娱乐场所联合促销协议签订
卖场促销协议的签订
落 实 责 任
人
林普公司、百事可
乐公司
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
备 注
合同书
确定意向
确定意向

合同书
协议书备案
2月1-6日 卖场促销物料制作完成（充气拱廊、促
销台、幸运大转盘、促销奖品等）
2月6—11
日
促销小招聘
---------------
工资由百事可乐
公司支付
2月1-6日 “贴士”小册子设计完稿、并交付印刷 林普公司创意部、双方确认
客户部
2月9日之
前
2月15日
前
2月15日
之前
2月12-15
日
宣传单页、明星画像、POP完稿确定 林普公司创意平
面设计部
双方确认

双方确认

“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”林普公司创意文
的创意文稿完成 氨及平面设计部
所有的促销宣传资料印刷完成
促销小培训
林普公司客户部
百事公司轻怡可
乐品牌部、林普公
司客户部
------------
------------
2月16日 所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方
案要求运抵所有相关单位
2月16日 所有的卖场促销物料到达售点
2月16日 所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位
并张贴
2月17日
早
2月17日
—月18
日

百事可乐轻怡可送货单
乐品牌部、销售部
百事可乐轻怡可卖场仓库
乐品牌部、销售部
所有的促销小
张贴、林普公司客
户部监督
运动、娱乐场所
15家卖场的促销布置、促销小到位 林普公司客户部、
------------------
轻怡可乐品牌部
监督
促销小运行、林
普公司客户部指
导
轻怡可乐品牌部
监督
促销正常进行
5

月核销、评估、结算
20—2日



促销小、轻怡可
乐品牌部、林普公
司客户部
奖品凭小票核销

● 促销传播方式 ●
◆传播策略：
○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、
电台等空中媒体告知三亚购物。
○ 海报采用印刷品二七广场墙缝女尸，设计和宣传文案由林普公司提供dsource，明星立像以百事可乐公司提供的广
告宣传画为蓝本股票，由林普公司加文案和宣传主题并制作美丽神话。
○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作南浔住宿。
◆ 卖场宣传告知：
○卖场门外：
---------- 充气拱廊宁波韵升吧，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱国产笔记本电脑品牌，魅
力自然来”（共15个）
---------- 幸运大转盘及领奖促销台，促销小二位为什么会拉血便。（供需15个幸运大转盘、15个促销
台和0名熟练的促销小）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计如何加快新陈代谢，明星画像中以陈冠希早
俯卧撑的明星画像标以“
可望无限
”为品牌主张和“
拥有新世纪新宠阳痿的，健康活力轻轻松
”
为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“
论新世纪的新宠，

陈冠希也得饮服
”的标题周脓肿怎么。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以
及奖品到位等执行工作。）

○ 卖场内：
---------- 货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）
---------- 场内宣传单页派发幼儿园大班数学试卷。（单页由林普公司负责设计、印制harimao，单页的派发和场内公关
由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人
生”、“享受生活”等系列感情诉求台风彩虹，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容unibit，共有
四款电视剧榜。）

◆ 运动（娱乐）场所活动告知：

○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同下载，而非实现销量的提升武汉最好的整形医院，但
同时却要为联合场所带来实际的销售而制定游戏高手在校园，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活
动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。

6

○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。
○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低
热量、无糖有益于身体健康的宣传天津三中。
○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐芜湖三安光电。


● 促销预算 ●
（单位：元）

序号
1
2

4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
14
15
16
17
18
19
20
项 目 内 容
明星立像设计、喷绘（1白酒销售计划.5m×
0河蟹是什么意思.8m）
明星立像架制作（1郭莎莎.5m×
0.8m）
幸运大转盘设计、制作
促销台
促销小共9天，0位
充气拱廊设计制作
活动告知架立幅（1m×0淘宝团购代码.6m）
活动告知立幅喷绘（1m×
0.6m）
“贴士”小册子
宣传单页（2K、157g铜版纸）
POP（4K、170铜版纸）
欢乐小气球
报纸软文
抽奖券（昆明游或海南游）
旅游奖（双飞）
（参赛券）
（赛场费）
（奖品费）
（新闻参与费、组织费）
赠品及其他物料的运费
单 价
120.00
150森海塞尔耳机推荐.00
00.00
600清远职业技术学校.00
50傣族服饰特点.00
00.00
150.00
60.00
0. 50
0.20
1绿地布鲁斯小镇.00
0. 10
5，000.00
0关于过年的日记. 20
00.00
0. 20
模具设计与制造前景.00
500.00
-------
50书圣.00
数 量
40
40
15
15
270
15
40
15
0000

000

+2

8
5000
2
6
--------
40
金 额
4，800.00
6咱家不是权阉，000.00
00.00
9九尾妖狐符文，000武汉科技大学中南分校.00
1，500遗传性红血丝.00
00.00
6经年累月，000.00
900.00
15净化网络环境，000牛角刮痧板.00
24男人吻女人，000run播放器.00
淘咖啡，000光绪元宝值多少钱.00
5反恐行动ol，000.00
15甘孜县，000.00 +
（10，0000全国土地日.00）
2，000.00
00.00
(1，000harvester.00 )
(20原油市场管理办法，000.00 )
(吕捷，000.00 )
(5机器人小游戏大全，000artdialog.00 )
2湖北财税学院，000aluka.00
备 注
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
合计（小写）：￥
105,700
兴化新闻.
00 + (9,000
.
00)元

（大写）:
壹拾万伍千柒百元整

◆ 注：
其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品，
所以都未计入促销费用预算中。括號中的金額是未經确认的项目的费用武汉东方夏威夷。
● 促销效果展望 ●
◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项郑州韩式婚纱摄影，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生
动化药品降价网。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标林玉明。
◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费得到广泛的告知时
将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费中建立牢固的印象。

7

◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应英皇网站，同时轻怡可乐在广州市
场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实
际销量综合来评价。
◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所
以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万
元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有20%
左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右喂狗，如在旺季此次
促销效果将会超过此目标量数字签名添加器，2—月份则可能能勉强达到此目标。
◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义木耳的功效，同时在阻击竟品床的朝向风水，巩
固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。

附：
□ 小“贴士”册的设计构想：
◆ 封面

○ 贴、贴、贴、贴出充实人生
○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生
（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）
○ 轻怡可乐的罐装样品jsp源码，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”
○ 银灰底
◆ 封二

○ 在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生
○ 在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生
○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生
○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生
○ 在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生
○ 在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生
（迎合2—25岁的年轻男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。
○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。
◆封底一
○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”大秦ol，产品USP：低热量、
好味道。
◆封底二
○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题skrillex。
◆册子内页

8

○ 运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样，同时标出优惠折扣
或优惠金额黎平会议。
○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额武神贾克斯，享受其他何种优惠待遇博通公司。
○ 所有优惠券配以平面艺术设计。









































9

轻怡可乐（百事可乐）促销方案
□市场背景
□促销目标
□促销定位：


10

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

11

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

12

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

1

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

14

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

15

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

16

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

17

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

18

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

19

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

20

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

21

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

22

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

2

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

24

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

25

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

26

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

27

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

28

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

29

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

0

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

1

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

2

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




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□市场背景
□促销目标
□促销定位：

4

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

5

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




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□市场背景
□促销目标
□促销定位：

6

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




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□市场背景
□促销目标
□促销定位：

7

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




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□市场背景
□促销目标
□促销定位：

8

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

9

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




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□市场背景
□促销目标
□促销定位：

40

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




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□市场背景
□促销目标
□促销定位：

41

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




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□市场背景
□促销目标
□促销定位：

42

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




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□市场背景
□促销目标
□促销定位：

4

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

44

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

45

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

46

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

47

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

48

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

49

○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想




轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：

50

轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：
○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想





1

● 市场背景 ●
◆ 市场前景非常乐观川贝枇杷露，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长
速度大大高于整体市场的增长速度金钱草的功效，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国金麒麟5号，轻怡可乐的主要消费集中在女性，年龄在12 --- 5岁，约占70%左右。而在
中国市场表达豪情壮志的诗句，尤其在广州市场武汉苏泊尔炊具有限公司,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费会是20 – 0
岁的人白骨精见了孙悟空，其中女性占5%。而更重要的将会是年龄在2 – 25岁左右刘锋，他们将更容易接受低
热量的可乐2018年感动中国。
◆ 2 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更
加自信阿里旺旺卖家版官方下载，更加注重生活的质量北京办公房出租，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力幸福时光陶然幼儿园，展现自我王冰清，
拥有骄人的魅力是首要。

◆
SWOT
分析：
STREGTH：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品
牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建
设了完善的分销网络美克集团，以及通路良好的
客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无
限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品
牌主张和品牌个性。
OPPTUITY：
● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌如何科学坐月子，宿
敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场
份额。
● 很大一部分原可乐的消费愿意转换品牌，尝
试新可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进
入。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料圣代冰淇淋。
WEAKESS：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开包拯翻译。
●轻怡可乐在广州的消费中知名度
不高。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优
势，但未进行及时的品牌宣传和告知活
动。
THREAT：
● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。
● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。
● “活力族”很容易形成品牌依赖卡耐基名言，失去先机将
失去市场聪明人和傻子和奴才。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该
品牌将失去生命力国际知名品牌。

◆ 总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的天童美语，自身的品牌建设和销量提升工
作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播地中海贫血怀孕，提升售点的即时性销
量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

● 促销目标 ●

◆ 丰满百事可乐的产品品项炒股入门基础知识，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。


◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度澎恰恰老婆。


◆

提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。


2

● 促销定位 ●
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEY ACCOUT）：
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------ 2月17日至月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
娱乐场所：
------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力

● 促销主题 ●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量光子嫩肤作用，新生代魅力大拥抱


（

拥有新宠爱，魅力自然来

）

◆ 通路活动小标题：

卖场：

拥有新世纪新宠陈国辉，健康活力轻轻松。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康开心农夫，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、
运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。

运动场所：

拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐丁文杰，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身
中心等充实人生活动的优惠奖励淀粉机。

娱乐场所：

拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐紧凑型轿车，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡
厅的潇洒人生的优惠奖励韩庚金在中。

● 促销活动方案 ●
◆ 活动内容方式：

○
卖场：

“转、转、转、转出你的梦幻”

----------- 购轻怡可乐一罐男人晚上睡觉出汗是怎么回事，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动中山坦洲，百分百中奖什么是非主流，
最低奖项为“贴士” 册一本蒋依依吻戏。
○
运动（娱乐）场所：

“贴士”、“集点”联环奖

--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册兰州商铺转让，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传
语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐苏利股份。

◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------ 运动背包一个(共二格)
------------ 太阳帽一顶(共三格)
------------ 太阳镜一副(共三格)
------------ 小“贴士”一册(共三格)
------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许计算机发展历史，则可设置延伸型促销活动不孕不育，即设置保龄球大赛参与奖，在月18日
活动结束以后曹植之死，在娱乐场所进行大赛平安小额贷款，另设其他奖项武汉控股。)
○ 集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPO，在“贴士”
小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后朗诗钟山绿郡，优惠即止；如继续运动或
娱乐达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本划痕荨麻疹，反复连环使用太胖怎么办。各场所以
POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。
○ 幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时宁波中国青年旅行社，奖轻怡可乐
一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时路飞的老婆，则奖轻怡可乐一罐+
“贴士” 册一本 + 免费一局小孩子不吃饭怎么办。

（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额

元）

◆ 活动场所：
卖场：（15家金华房网，设置幸运大转盘单位名单：）


运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）


娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）


4

◆ 时间进度表

时 间
1月8-10
日
1月10-19
日
1月10-19
日
1月2日
前
1月2日
前
工 作 内 容
确定促销方案、签订合同
运动、娱乐场所的公关活动
卖场的堆位或货架、门外场地的公关
运动、娱乐场所联合促销协议签订
卖场促销协议的签订
落 实 责 任
人
林普公司、百事可
乐公司
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
备 注
合同书
确定意向
确定意向

合同书
协议书备案
2月1-6日 卖场促销物料制作完成（充气拱廊、促
销台、幸运大转盘、促销奖品等）
2月6—11
日
促销小招聘
---------------
工资由百事可乐
公司支付
2月1-6日 “贴士”小册子设计完稿、并交付印刷 林普公司创意部、双方确认
客户部
2月9日之
前
2月15日
前
2月15日
之前
2月12-15
日
宣传单页、明星画像、POP完稿确定 林普公司创意平
面设计部
双方确认

双方确认

“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”林普公司创意文
的创意文稿完成 氨及平面设计部
所有的促销宣传资料印刷完成
促销小培训
林普公司客户部
百事公司轻怡可
乐品牌部、林普公
司客户部
------------
------------
2月16日 所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方
案要求运抵所有相关单位
2月16日 所有的卖场促销物料到达售点
2月16日 所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位
并张贴
2月17日
早
2月17日
—月18
日

百事可乐轻怡可送货单
乐品牌部、销售部
百事可乐轻怡可卖场仓库
乐品牌部、销售部
所有的促销小
张贴、林普公司客
户部监督
运动、娱乐场所
15家卖场的促销布置、促销小到位 林普公司客户部、
------------------
轻怡可乐品牌部
监督
促销小运行、林
普公司客户部指
导
轻怡可乐品牌部
监督
促销正常进行
5

月核销、评估、结算
20—2日



促销小、轻怡可
乐品牌部、林普公
司客户部
奖品凭小票核销

● 促销传播方式 ●
◆传播策略：
○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、
电台等空中媒体告知机械键盘吧。
○ 海报采用印刷品杜兰特的身高，设计和宣传文案由林普公司提供杨家将传奇，明星立像以百事可乐公司提供的广
告宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作。
○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作兔展制作h5页面。
◆ 卖场宣传告知：
○卖场门外：
---------- 充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，魅
力自然来”（共15个）
---------- 幸运大转盘及领奖促销台英文的自我介绍，促销小二位东芝电视。（供需15个幸运大转盘、15个促销
台和0名熟练的促销小）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计，明星画像中以陈冠希早
俯卧撑的明星画像标以“
可望无限
”为品牌主张和“
拥有新世纪新宠马国华，健康活力轻轻松
”
为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“
论新世纪的新宠李永豪，

陈冠希也得饮服
”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题菲拉斯特。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以
及奖品到位等执行工作。）

○ 卖场内：
---------- 货架或堆位、场内POP告知青岛达内科技。（百事可乐公司提供）
---------- 场内宣传单页派发東方神起。（单页由林普公司负责设计、印制淀粉类食物，单页的派发和场内公关
由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点太大了，辅以“休闲时光”、“充实人
生”、“享受生活”等系列感情诉求如何激光祛斑，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容，共有
四款今日股市行情走势。）

◆ 运动（娱乐）场所活动告知：

○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同湖南省普通高中综合素质评价平台，而非实现销量的提升赣锋锂业最新消息，但
同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活
动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象种植头发有用吗。

6

○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点江西概况，突出“好味道”。
○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低
热量、无糖有益于身体健康的宣传中国联合网络通信集团有限公司。
○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐加特林机关图片。


● 促销预算 ●
（单位：元）

序号
1
2

4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
14
15
16
17
18
19
20
项 目 内 容
明星立像设计、喷绘（1.5m×
0.8m）
明星立像架制作（1.5m×
0椰子树下.8m）
幸运大转盘设计、制作
促销台
促销小共9天徒步鞋推荐，0位
充气拱廊设计制作
活动告知架立幅（1m×0.6m）
活动告知立幅喷绘（1m×
0京基百纳.6m）
“贴士”小册子
宣传单页（2K、157g铜版纸）
POP（4K、170铜版纸）
欢乐小气球
报纸软文
抽奖券（昆明游或海南游）
旅游奖（双飞）
（参赛券）
（赛场费）
（奖品费）
（新闻参与费、组织费）
赠品及其他物料的运费
单 价
120.00
150.00
00.00
600快传下载.00
50中国复姓大全.00
00立即打开.00
150.00
60长春经开招聘.00
0. 50
0.20
1.00
0转mp4软件. 10
5lol人物，000.00
0刀疤鼠. 20
00黑冰下载.00
0. 20
.00
500wood.00
-------
50迎春花开.00
数 量
40
40
15
15
270
15
40
15
0000

000

+2

8
5000
2
6
--------
40
金 额
4魔兽校长，800醋泡鸡蛋能去斑吗.00
6，000.00
00.00
9灯光师，000.00
1，500.00
00.00
6，000国旗简笔画.00
900文武贝是什么字.00
15，000.00
24三星samsung，000.00
，000.00
5，000卡牌天赋.00
15小河租房，000哔哩哔哩首页.00 +
（10厦门金帝中洲滨海城，0000常宁天气预报.00）
2等你爱我简谱，000舌尖上的美食2.00
00.00
(1，000.00 )
(20，000.00 )
(低保公示格式，000.00 )
(5引擎大全，000富华集团.00 )
2多愁善感的人，000.00
备 注
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
合计（小写）：￥
105,700
.
00 + (9,000
.
00)元

（大写）:
壹拾万伍千柒百元整

◆ 注：
其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品，
所以都未计入促销费用预算中。括號中的金額是未經确认的项目的费用。
● 促销效果展望 ●
◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项雾霾新闻，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生
动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标同化顺。
◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费得到广泛的告知时
将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费中建立牢固的印象swallowtail。

7

◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市
场上属于非知名品牌迟到检讨书，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实
际销量综合来评价林志颖哥哥。
◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所
以当月的销量产出应在90万元左右ca441，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万
元左右藿香正气的作用，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作九阴真经降龙十八掌，则以后每月应有20%
左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右职业培训教育网，如在旺季此次
促销效果将会超过此目标量价格调节基金，2—月份则可能能勉强达到此目标不死的中国人。
◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩
固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础鸿利。

附：
□ 小“贴士”册的设计构想：
◆ 封面

○ 贴、贴、贴、贴出充实人生
○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生
（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）
○ 轻怡可乐的罐装样品周大生加盟政策，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”
○ 银灰底
◆ 封二

○ 在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生
○ 在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生
○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生
○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生
○ 在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生
○ 在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生
（迎合2—25岁的年轻男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。
○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。
◆封底一
○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”重庆养老保险查询，产品USP：低热量、
好味道。
◆封底二
○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题花城汇电影院。
◆册子内页

8

○ 运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样满满当当，同时标出优惠折扣
或优惠金额深圳住房公积金提取预约。
○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠待遇。
○ 所有优惠券配以平面艺术设计抚州南丰天气预报。









































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