(整理)食品行业促销方案

精品文档



食 品
促销方案

精品文档


目

录
一、市场背景
二、促销目标
三、促销定位：
1) 时间、地点、对象
2) 商品信息、品牌信息
四、促销主题：
小标题
五、促销活动方案：
1) 活动内容方式
2) 活动奖项设置
) 联合活动场所
4) 时间进度表
六、促销传播方式

精品文档
七、促销预算
八、促销效果展望
九、小”贴士”册内容构想
一、市场背景
◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长
在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度李洪成，
由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国英雄联盟修复工具，轻怡可乐的主要消费集中在女性，年龄在12 --- 5
岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场降息对股市的影响,通过市场调
研的结果显示：轻怡可乐的主要消费会是20 – 0岁的人，
其中女性占5%细节英文。而更重要的将会是年龄在2 – 25岁左右，他
们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 2 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新
贵”族北京燕竹医院，他们将比上一代更
精品文档
加自信徐文明的博客，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示
自身的无穷魅力大盘涨跌，展现自我一年级猜字谜，拥有骄人的魅力是首要00068。
◆
SWOT
分析：

STREGTH： OPPTUITY：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品● 在广州网页下载工具，低糖可乐市场尚未形成强势品
牌势。 牌白银价格走势图，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建领足够的市场份额。
设了完善的分销网络，以及通路良好● 很大一部分原可乐的消费愿意转换
的客情关系鄂州电影院。 品牌甜美的反义词，尝试新可乐进攻的巨人。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型
无限”、“年轻的一代”、“活力一族”可乐的进入。
等品牌主张和品牌个性光标下载。 ● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKESS： THREAT：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进
开。 入市场安庆装饰网。
●轻怡可乐在广州的消费中知名度● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入
不高。 市场商业价值。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去
势，但未进行及时的品牌宣传和告知先机将失去市场。
活动有间鬼屋。 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打
开市场该品牌将失去生命力。

精品文档

◆ 总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自
身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP
传播，提升售点的即时性销量和永久性销量梦洁家纺。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知
名度乐山大佛旅游攻略。
二、促销目标

◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆
头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度导航仪电子狗一体机。
精品文档
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
三、 促销定位
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEY ACCOUT）：
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------ 2月17日至月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
娱乐场所：
----------- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道

精品文档
◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力
四、 促销主题
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱
（ 拥有新宠爱冰箱质量，魅力自然来 ）
◆ 通路活动小标题：

卖场：

拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松aav。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，
同时伴有惊喜大奖厦门汽车票,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族
增添写意人生的额外乐趣。

运动场所：

拥有新世纪新宠芜湖电影院，魅力自信百分百。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐藏红花价格，“新贵” 族百分
百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励惠城租房。
精品文档

娱乐场所：

拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐助性器，“新贵”族可获取
在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励唾液腺。

五、 促销活动方案
◆ 活动内容方式：
○
卖场：

“转、转、转、转出你的梦幻”

----------- 购轻怡可乐一罐香悦四季二手房，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”
抽奖活动批处理注释，百分百中奖美赞臣怎么样，最低奖项为“贴士” 册一本西安日租。
○
运动（娱乐）场所：

“贴士”、“集点”联环奖
--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册党员活动日，从海报、宣传单页中
集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的
折优惠大龄青年，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐火车停运最新消息。

精品文档
◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------ 运动背包一个(共二格)
------------ 太阳帽一顶(共三格)
------------ 太阳镜一副(共三格)
------------ 小“贴士”一册(共三格)
------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许贴吧申请吧主感言，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄
球大赛参与奖，在月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，
另设其他奖项。)
○ 集点奖项设置：
精品文档
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优
惠券（COUPO，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定
的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达
元金额小学生电脑绘画作品，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环
使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”
册中有详细的活动内容告知。
○ 幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等
幸运数字时南京航空航天大学，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168
分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册
一本 + 免费一局。
（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元）

精品文档
◆ 活动场所：
卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）
运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）
娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）

◆ 时间进度表
时 间
1月8-10日
工 作 内 容
确定促销方案、签订合同
司
落 实 责 任 人
林普公司、百事可乐公
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
轻怡可乐品牌部
备 注
合同书
确定意向
确定意向
合同书
协议书备案
---------------
1月10-19日 运动、娱乐场所的公关活动
1月10-19日 卖场的堆位或货架、门外场地的
公关
1月2日前 运动、娱乐场所联合促销协议签
订
1月2日前 卖场促销协议的签订
2月1-6日 卖场促销物料制作完成（充气拱
廊、促销台、幸运大转盘、促销
奖品等）
2月6—11
日
促销小招聘 林普公司客户部 工资由百事可
乐公司支付
精品文档

精品文档
2月1-6日 “贴士”小册子设计完稿、并交林普公司创意部、客户双方确认
付印刷 部
2月9日之宣传单页、明星画像、POP完
前 稿确定 林普公司创意平面设计双方确认
部
2月15日前 “休闲时光”、“充实人生”、“享林普公司创意文氨及平双方确认
受生活”的创意文稿完成 面设计部
2月15日之所有的促销宣传资料印刷完成
前 林普公司客户部 ------------
促销小培训
2月12-15日 百事公司轻怡可乐品牌------------
部、林普公司客户部
2月16日 百事可乐轻怡可乐品牌送货单
所有的促销赠饮品、宣传物料按部、销售部
促销方案要求运抵所有相关单
位
2月16日 百事可乐轻怡可乐品牌
所有的卖场促销物料到达售点 部、销售部 卖场仓库
2月16日 所有的运动、娱乐场所的宣传资所有的促销小张贴、运动、娱乐场所
料到位并张贴 林普公司客户部监督
2月17日早 15家卖场的促销布置、促销小林普公司客户部、轻怡------------------
到位 可乐品牌部监督
2月17日—促销正常进行 促销小运行、林普公轻怡可乐品牌
月18日 司客户部指导 部监督
月20—2核销、评估、结算 促销小、轻怡可乐品奖品凭小票核
日 牌部、林普公司客户部 销
精品文档
六、 促销传播方式
◆传播策略：
○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行
告知广州大学城体育中心，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
○ 海报采用印刷品全国汽车销量排行榜，设计和宣传文案由林普公司提供双塔食品股票，明星立
像以百事可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由林普公司加文案
和宣传主题并制作。
○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作秦守。
◆ 卖场宣传告知：
○卖场门外：
---------- 充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅
力”或“拥有新宠爱11个月的宝宝发育标准，魅力自然来”（共15个）
---------- 幸运大转盘及领奖促销台，促销小二位。（供需15

精品文档
个幸运大转盘、15个促销台和0名熟练的促销小）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计，
明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“
可望无限
”为品
牌主张和“
拥有新世纪新宠神4，健康活力轻轻松
”为主题；以陈冠
希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“
论新
世纪的新宠dnf绝望之塔极致冒险，
陈冠希也得饮服
”的标题枣阳地图。活动告知则以“转、转、转、转出你
的梦幻”为主题华山武圣。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公
司提供明星画报的MO盘以及奖品到位等执行工作。）

○ 卖场内：
精品文档
---------- 货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）
---------- 场内宣传单页派发。（单页由林普公司负责设计、印制水泵节能，
单页的派发和场内公关由百事公司负责十大美腿。单页设计中以轻怡可乐
的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生
活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主
要内容，共有四款。）

◆ 运动（娱乐）场所活动告知：

○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同608t，
而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而
制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、
空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。

精品文档
○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。
○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP
以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。
○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以
足够的赠饮轻怡可乐二度宫颈糜烂。


七、促销预算 (略)


八、 促销效果展望
◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项无印良品淘宝旗舰店，使百事可
乐在卖场的产品陈列更加生动化中联重科。促销活动期间和活动结束以
后无疑将会有效达到此目标她们。
精品文档
◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销周大福黄金价格今天多少一克，旨在使轻怡可乐的目
标消费得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念
通过此次促销活动在目标消费中建立牢固的印象。
◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效
应波塔斯基，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌asei，因此销量的
增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量
综合来评价。
◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促
销比例应在15—20%）奥妮克希亚的头颅，所以当月的销量产出应在90万元左右中有千千结，
再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右道是无晴还有晴，轻
怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作济南租车网，则
以后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每
一个卖场日销量在600罐左右打桩顺序，如在旺季此次促销效果将会超

精品文档
过此目标量武庚纪2，2—月份则可能能勉强达到此目标。
◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的
意义，同时在阻击竟品资中，巩固现有市场方面的贡献及为长久性
市场占有率奠定了市场基础新大主宰。

附：
□ 小“贴士”册的设计构想：
◆ 封面

○ 贴、贴、贴、贴出充实人生
○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生
（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼
应）
○ 轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热
精品文档
量”
○ 银灰底
◆ 封二

○ 在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生
○ 在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生
○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人
生
○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生
○ 在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生
○ 在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生
（迎合2—25岁的年轻男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。

精品文档
○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。




◆封底一
○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可
望无限”，产品USP：低热量、好味道。
◆封底二
○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合
以各通路中的传播小标题。
◆册子内页
○ 运动场合标出各种“贴士”指引金人，大小与实际贴上去
的一样，同时标出优惠折扣或优惠金额。
○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额karrimor，
享受其他何种优惠待遇驼峰命名法。
○ 所有优惠券配以平面艺术设计方文。
精品文档

精品文档



食 品
促销方案

精品文档


目

录
一、市场背景
二、促销目标
三、促销定位：
1) 时间、地点、对象
2) 商品信息、品牌信息
四、促销主题：
小标题
五、促销活动方案：
1) 活动内容方式
2) 活动奖项设置
) 联合活动场所
4) 时间进度表
六、促销传播方式

精品文档
七、促销预算
八、促销效果展望
九、小”贴士”册内容构想
一、市场背景
◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长
在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，
由此可见轻怡可乐的潜在香港警花。
◆ 在美国冬鱿鱼，轻怡可乐的主要消费集中在女性手绘室内效果图，年龄在12 --- 5
岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场女童夏装,通过市场调
研的结果显示：轻怡可乐的主要消费会是20 – 0岁的人，
其中女性占5%。而更重要的将会是年龄在2 – 25岁左右钢筋规范，他
们将更容易接受低热量的可乐中国福彩双球开奖结果查询。
◆ 2 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新
贵”族，他们将比上一代更
精品文档
加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示
自身的无穷魅力枣庄汽车站，展现自我，拥有骄人的魅力是首要尿潜血是怎么回事。
◆
SWOT
分析：

STREGTH： OPPTUITY：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品● 在广州日落滑铁卢，低糖可乐市场尚未形成强势品
牌势大鱼吃小鱼中文版。 牌张学良简介，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建领足够的市场份额。
设了完善的分销网络，以及通路良好● 很大一部分原可乐的消费愿意转换
的客情关系。 品牌，尝试新可乐未了。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型
无限”、“年轻的一代”、“活力一族”可乐的进入。
等品牌主张和品牌个性天仙奇缘。 ● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料酷基金网每日净值。
WEAKESS： THREAT：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进
开。 入市场。
●轻怡可乐在广州的消费中知名度● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入
不高。 市场。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去
势小蕾深藏数点红，但未进行及时的品牌宣传和告知先机将失去市场。
活动茶乡。 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打
开市场该品牌将失去生命力。

精品文档

◆ 总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自
身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销三四郎，以及轻怡可乐的USP
传播脸颊长痘的原因，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知
名度义隆金融。
二、促销目标

◆ 丰满百事可乐的产品品项德化职业技术学校，使百事可乐在售场的货架、堆
头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
精品文档
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
三、 促销定位
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEY ACCOUT）：
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------ 2月17日至月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
娱乐场所：
----------- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道

精品文档
◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力
四、 促销主题
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱
（ 拥有新宠爱，魅力自然来 ）
◆ 通路活动小标题：

卖场：

拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐河北电视台招聘，增强身心健康情凭谁来定错对歌词，
同时伴有惊喜大奖信蜂,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族
增添写意人生的额外乐趣。

运动场所：

拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐002450康得新股票吧，“新贵” 族百分
百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
精品文档

娱乐场所：

拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走南京熊猫。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐中水十四局，“新贵”族可获取
在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。

五、 促销活动方案
◆ 活动内容方式：
○
卖场：

“转、转、转、转出你的梦幻”

----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”
抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。
○
运动（娱乐）场所：

“贴士”、“集点”联环奖
--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册保定客运中心，从海报、宣传单页中
集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的
折优惠韩币汇率人民币，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。

精品文档
◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------ 运动背包一个(共二格)
------------ 太阳帽一顶(共三格)
------------ 太阳镜一副(共三格)
------------ 小“贴士”一册(共三格)
------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动财经公关，即设置保龄
球大赛参与奖呼吁和平，在月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛土地拍卖法，
另设其他奖项。)
○ 集点奖项设置：
精品文档
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优
惠券（COUPO，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定
的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达
元金额肉狗养殖，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本高淳二手房信息，反复连环
使用莱芜济南。各场所以POP活动告知方式进行告知光线传感器是什么，同时在小“贴士”
册中有详细的活动内容告知。
○ 幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等
幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168
分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册
一本 + 免费一局徐家欣。
（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元）

精品文档
◆ 活动场所：
卖场：（15家獐子岛旅游，设置幸运大转盘单位名单：）
运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）
娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）

◆ 时间进度表
时 间
1月8-10日
工 作 内 容
确定促销方案、签订合同
司
落 实 责 任 人
林普公司、百事可乐公
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
轻怡可乐品牌部
备 注
合同书
确定意向
确定意向
合同书
协议书备案
---------------
1月10-19日 运动、娱乐场所的公关活动
1月10-19日 卖场的堆位或货架、门外场地的
公关
1月2日前 运动、娱乐场所联合促销协议签
订
1月2日前 卖场促销协议的签订
2月1-6日 卖场促销物料制作完成（充气拱
廊、促销台、幸运大转盘、促销
奖品等）
2月6—11
日
促销小招聘 林普公司客户部 工资由百事可
乐公司支付
精品文档

精品文档
2月1-6日 “贴士”小册子设计完稿、并交林普公司创意部、客户双方确认
付印刷 部
2月9日之宣传单页、明星画像、POP完
前 稿确定 林普公司创意平面设计双方确认
部
2月15日前 “休闲时光”、“充实人生”、“享林普公司创意文氨及平双方确认
受生活”的创意文稿完成 面设计部
2月15日之所有的促销宣传资料印刷完成
前 林普公司客户部 ------------
促销小培训
2月12-15日 百事公司轻怡可乐品牌------------
部、林普公司客户部
2月16日 百事可乐轻怡可乐品牌送货单
所有的促销赠饮品、宣传物料按部、销售部
促销方案要求运抵所有相关单
位
2月16日 百事可乐轻怡可乐品牌
所有的卖场促销物料到达售点 部、销售部 卖场仓库
2月16日 所有的运动、娱乐场所的宣传资所有的促销小张贴、运动、娱乐场所
料到位并张贴 林普公司客户部监督
2月17日早 15家卖场的促销布置、促销小林普公司客户部、轻怡------------------
到位 可乐品牌部监督
2月17日—促销正常进行 促销小运行、林普公轻怡可乐品牌
月18日 司客户部指导 部监督
月20—2核销、评估、结算 促销小、轻怡可乐品奖品凭小票核
日 牌部、林普公司客户部 销
精品文档
六、 促销传播方式
◆传播策略：
○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行
告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
○ 海报采用印刷品无忧归田，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立
像以百事可乐公司提供的广告宣传画为蓝本通州区政府网，由林普公司加文案
和宣传主题并制作厦门太极拳。
○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作魏国五子良将。
◆ 卖场宣传告知：
○卖场门外：
---------- 充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐led刹车灯，拥抱新生代的魅
力”或“拥有新宠爱军训作文题目，魅力自然来”（共15个）
---------- 幸运大转盘及领奖促销台小天鹅滚筒洗衣机，促销小二位worldbank。（供需15

精品文档
个幸运大转盘、15个促销台和0名熟练的促销小）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计上海11号线，
明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“
可望无限
”为品
牌主张和“
拥有新世纪新宠双鱼座和什么座最配，健康活力轻轻松
”为主题；以陈冠
希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“
论新
世纪的新宠，
陈冠希也得饮服
”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你
的梦幻”为主题道尔顿。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公
司提供明星画报的MO盘以及奖品到位等执行工作顺丰速运价格查询。）

○ 卖场内：
精品文档
---------- 货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）
---------- 场内宣传单页派发。（单页由林普公司负责设计、印制中国食药监局，
单页的派发和场内公关由百事公司负责痤疮痘坑。单页设计中以轻怡可乐
的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生
活”等系列感情诉求大芒果魔兽世界单机版，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主
要内容，共有四款。）

◆ 运动（娱乐）场所活动告知：

○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同柿饼的功效与作用禁忌，
而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而
制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、
空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象奥克斯空调。

精品文档
○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点沈阳青年旅行社，突出“好味道”广州活动板房。
○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP
以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传宠物连连看经典版2。
○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以
足够的赠饮轻怡可乐广州在职研究生。


七、促销预算 (略)


八、 促销效果展望
◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项东方大学城，使百事可
乐在卖场的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以
后无疑将会有效达到此目标滕州地图。
精品文档
◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销里奥杰斯，旨在使轻怡可乐的目
标消费得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念
通过此次促销活动在目标消费中建立牢固的印象京昆高速公路。
◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效
应韩安冉微博，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌全明星solo，因此销量的
增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量
综合来评价。
◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促
销比例应在15—20%），所以当月的销量产出应在90万元左右蒙卡岸，
再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右，轻
怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作迪庆机场，则
以后每月应有20%左右的销量增长我的英雄学园。由此计算：促销当月的每
一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会超

精品文档
过此目标量，2—月份则可能能勉强达到此目标汽车时代。
◆ 除销量的直接增长外孙穗芳，品牌资产的累积将远远超出促销投入的
意义，同时在阻击竟品仙剑奇侠传5支线任务攻略，巩固现有市场方面的贡献及为长久性
市场占有率奠定了市场基础大连喷码机。

附：
□ 小“贴士”册的设计构想：
◆ 封面

○ 贴、贴、贴、贴出充实人生
○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生
（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼
应）
○ 轻怡可乐的罐装样品小执着，突出鲜红的“轻怡”和“低热
精品文档
量”
○ 银灰底
◆ 封二

○ 在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生
○ 在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生
○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人
生
○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生
○ 在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生
○ 在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生
（迎合2—25岁的年轻男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。

精品文档
○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。




◆封底一
○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可
望无限”，产品USP：低热量、好味道。
◆封底二
○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合
以各通路中的传播小标题。
◆册子内页
○ 运动场合标出各种“贴士”指引亚历山大宋，大小与实际贴上去
的一样，同时标出优惠折扣或优惠金额东方创业。
○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额元江，
享受其他何种优惠待遇茶叶包装设计。
○ 所有优惠券配以平面艺术设计。
精品文档