皇达鸿锦华苑广告推行策划

皇达鸿锦华苑广告推行策划

深圳地产界竞争猛烈，硝烟弥漫，天天都有高楼大厦拔地而起长沙小吃。
一个地产项目要迈向成功千里缉凶，会碰到一系列的问题，需要打开问号，
到答案。此刻，就让咱们来寻觅皇达鸿锦华苑广告推行所需要的答案
吧！
一、 咱们需要什么样的主题形象？
楼盘推行正觉寺，应该有一个鲜明的主题形象，如此个性突出，容易
引来市场的关注，增进销售的成功。深圳进展商各出奇招电子病历软件，使地产舞
台异彩纷呈。皇达鸿锦华苑如何表现自己呢？
卖楼特别的爱给特别的你歌词，不仅卖给消费者一个居住空间网页字体怎么变大，还应“附赠”一种新的生
活方式，一种对美好生活全新的诠释电玩双周刊。这是咱们试探的着力点本溪美食。
都市呼唤爱
都市的生活从大自然躲在了林立的水泥丛林当中雍景湾花园。车水马龙穿梭
在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿海联讯，失去了沟通，失去了人一辈
子应有的爱。若是将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时期进
展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的情感不锈钢装饰管，
一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。慢慢……那个城市就会没有了欢
乐盛世中华，没有了激情，没有了生命力增大胶囊。
假假设，有户人家透过半掩的玻璃窗招商银行网，惬意地享受着户外的盎然
绿意今天不回家，欣赏自然对人的关爱x，呼吸的再也不是呛鼻的空气，抚面的再

也不是凄凉的晚风窦靖童微博。这种感觉，如此的生活上海梅林，是不是是都市中现代人
家的追求？
假假设，有户人家在回家的路上小猪冒险记，被左邻右舍问好亲亲，道声工作辛
苦了十五夜望月古诗原文，每一张笑脸，每一声问候，和小区里成的儿童游玩的场景，
激荡着内心的感激与喜悦马尼拉桌游。可曾再挂虑着工作的烦心，杂事的愤怒，
轻松地洗澡着都市文明中踊跃的人文，是不是是繁华城市中康乐人家
的梦境？
若是孙南，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫魔法之城，不用去酒吧
酣醉偏振镜效果，不用再去迪厅疯狂地宣泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心
灵居所，或在阳台上相濡以沫0017基金净值，或在小区内花前月下功放管，是不是这确实
是幸福人家的写照？
若是基金今天净值，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速
进展给您带来的成功与喜悦最新歌，领略着因特网给予的时尚与出西安医学高等专科学校，每一
天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎515。新的世纪不自信，新的时期，是
不是这确实是富贵人家的豪情？
……
如此的时期qte，如此的都市qufu12，如此的人家光谷新世界，都将是皇达鸿锦华苑给
业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友谊
和天地间各类亘古永久的爱，精心制造一处爱的家园，，咱们所要论
述的思想与理念农业发展银行吧。
呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境胚根，也是一种梦境……
都市的月光与爱在夜空中倘佯……咱们应该“爱”！咱们选择“爱”

作为项目推行的主题大唐游仙记。
考虑到“爱”的表达不该过于直白淘宝假发，而应内涵丰硕，富成心境，
因此有必要给皇达鸿锦华苑取一个推行名下辈子再爱你，就叫做“LOVE时期”。
如此基督教堂，“爱”的表达现代、时尚教师工资最新消息，既突出个性，主题鲜明，又和
都市现代生活紧密相连九年朋友。
咱们还考虑过一个推行名“幸福快车”，希望这辆快车驶入现代
都市人的生活柯俊雄舒淇。但咱们没有挡住“LOVE时期”的诱惑，因此只好将
“幸福快车”放在原处晕车。

二、 咱们会“被爱”吗？
咱们的“LOVE时期”主题形象推向市场，会“被爱”吗？这
是咱们紧接着碰到的问题黄元申版霍元甲。在都市快节拍的生活中，在“水泥丛林”
的空间里，人们经受着庞大压力，身心俱疲。家的温暖是安抚身心之
所前期物业管理方案。因为家有情宝瞳，家有爱，家有欢乐。
皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家火炬之光狂战士加点，是人们
真实需要的，是心底呼唤的。因此咱们对“LOVE时期”能引发消费
者的内心共鸣，对咱们“被爱”充满信心。

三、“歌”唱给谁听？
咱们的“爱”要高声说，高声唱。谁来听呢？这就要求咱们对目
标客户有一个准确的把握电动执行机构。
（一） 都市白领一族

文化：程度较高
年龄层次：26-40岁
经济状况：中高收入阶级论文课件，有必然积蓄让我飞，具有本项目购买能力
购房动机：自用，多为第一次置业者
购买适应：理性吴雪，有主见，所需户型适中
重点散布区域：罗湖、福田
家庭结构：2-5人
2人怎样去除鼻唇沟，为2人世界新百伦真假。组成家庭时刻不太长，注重温馨浪漫。
人顺德人民医院，为口之家韩国明星壁纸。有相当注意力放在下一代培育上，资金投入
也会倾斜宫保鸡丁怎么做好吃。
4人诺安成长基金，口之家加一名长辈，消费更趋理性什么是假声。
5人斯若克，口之家加一方父母双亲，三世同堂欢乐男生，共享天伦之乐滁州装饰公司。
分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰硕文化内涵，
针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求有关荷花的诗句。如对2人世界，重点展
现温馨浪漫，共筑爱巢睡美人最怕的是什么。对5口之家佳能ixus20hs，那么突出理性亲情lisfranc，天伦之乐。

（二） 周边屋村居民
文化程度：一样
年龄层次：2-45岁
经济状况：实力雄厚亮布短裤，购买力强
购房动机：一、换房0008潍柴动力股票行情，辞别过去生活方式；二、二次以上置业，
有投资偏向；、年轻一辈安家需要。

购买适应：就近购买一键还原奥运版，对自己居住区域有情感兴发集团，不远求重庆历任公安局长，所需户
型偏大利达钢管。
散布区域：项目周边地带
家庭结构：-5人
人为口之家，下一代已上学或长大克里斯帕拉特，考虑给下一代一个
更好的成长空间或安一个家。
4口之家是一对夫妇有两个小孩或口之家有一名老人雪纺。
5口之家是口之家加2位老人鹰击长空2中文版下载。
还可能有其它结构濮阳二手房信息，但不是主力霍尔瓦特大街。
针对这一体，突显现代社区的高贵性，是以后生活的方向，引
发他们的向往，促成购买行动。

（三） 香港客户
文化程度：较高，但文化观念及适应与深圳有所区别工程队大战僵尸。
年龄层次：25-45岁
经济状况：就香港标准而言体臭怎么治，属中下万王，但足以拥有本项目。
购房动机：一、适应自己在深港的生意往来；二、从自身经济状
况动身，“香港上班，深圳居住”；、安置老人需要；4、部份是物
殊安排需要。
购买适应：强调便利非诚勿扰马伊咪，尤重口岸和地铁陈文宏，重视物业治理英雄联盟寡妇制造者。所需户
型适中网络硬盘哪个好。
对香港客户，诉求时强调深圳的飞速进展安捷，“深港一家”。突出

口岸和地铁概念远视的原因，介绍物业治理的心满意足。

四、自我如何评判？
皇达鸿锦华苑在片区内属较大规模，地理位置优越，加上进展商
的精心打造陈大发，将成为本片区高质素的楼盘。
自身优势：
1、 中心区一级辐射地块，地理位置优越；
2、 毗邻皇岗公园盲人加盟，拥有28万平米绿园林；
、 较大社区，自身配套齐全；
4、 周边商场、学校、银行、车站、食街等生活配套一应俱全股票002426，
极为便利。
劣势：
1、 临街有较大噪音、粉尘污染，阻碍居家气氛；
2、 与成熟片区一路之隔，吸引客户到现场有必然难度。
本着扬长避短的原那么幼儿园教育，在“爱”的主题统筹之下，将优势宣传、
张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木，克服临街的不利阻碍事业单位薪级工资标准。靠
广告的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动快运通物流，吸引客户
到项目现场。

五、广告策略如何制定？
广告策略是超级重要的，要严谨、科学、环环紧扣山佳，方能取得良
好成效。

（一） 形象整合
1、 广告主题：以爱为主题剖腹产疼吗，突出自身个性杭州不育不孕医院，推行名定为“LOVE
时期”kingjerry。
二、主广告语：让世界充满爱
把爱的主题突出张扬出来，喻示在LOVE时期里爱无处不在，给
予人们的是全新的，心灵相应的爱订票助手。
辅助广告语：①都市的月光把爱唤醒
②写不完的爱
③我想拥有的爱
④呼吸着爱
、广告主题的分部演绎
（1）中心区的感觉……………………………优越的地理位置
（2）家门口的绿………………………皇岗公园的满目翠绿
（）“她”给我的爱………………………对LOVE时期的感受
（4）足不出户的知足……………………………小区自身配套
（5）举步可达的便利…………………………片区的完美配套
（6）建筑精品……建筑设计和环境计划都是大师的倾心杰作
（7）趁心适意…………………………………完善的物业治理
（8）下一代的世界………………………………突出教育概念

4、广告表现
表现较高的文化品位、自然典雅的清新风格、鸟语花香、爱意居

家的生活力氛。
5、 广告手腕运用
采纳全方位、整合式、分时期出击的广告手腕u盘测试工具，将广告、促销、
包装、媒介等一切传播活动形成一个有机整体跳空涨停后的走势，争取最正确的广告成
效四爪卡盘。
6、 广告时期的划分
（1） 引导期（内部认购时期）
此一时期要紧做形象广告00156，突出主题形象，让市场感受并同意
“爱”的主题老地方吉他谱。
（2） 推行期（正式预售到封顶前）
这一时期要紧深化广告主题要嫁就嫁灰太狼，突出片区生活优越便利搜房网长春，增加理性
诉求的比例dishonored。
（） 强销期（封顶至入伙前）
此一时期以理性诉求为主，突出居家生活力氛萌安卓，并视前一时期广
告成效作出相应调整。
（4） 尾盘期（入伙后）
此一时期强调卖点诉求大学生演讲稿，结合价钱策略尿酸偏低，增进尾盘销售中国有多少核弹头。

六、现场如何包装？
现场包装怎么酿葡萄酒,要极具个性化，只有个性鲜明，才能被广大受众经历汽车轮胎知识，
进而同意。要突出个性，就要注意不同性包装与众多楼盘相区别grayscale。“个
性化特”和“不同性包装”是本项目现场包装的重要策略。

咱们先来看看周围的两个楼盘：共和世家和天健阳光华苑，它们
的成功包装很有研究价值中专生自我鉴定。
共和世家最突出的特点是“公园里的绿”郑州400电话，将最大的卖点张扬出
来，外立面彩平复、大气网页版暗黑，与鲜活的绿恰如其分地融合，收到良
好的成效h6怎么样。
天健阳光华苑突出“阳光”的感觉，有着阳光般的心情：“生活
着，欢乐着”。让人感受到生命活力的律动幻想三国志4外传攻略。外立面彩及包装整体
形象给人以强烈的印象张馨予微博。
这两个楼盘的成功包装给了咱们有利的启发：
深切分析市场侏罗纪天龙，确信主题形象，区别竞争对手超临界二氧化碳萃取，突出个性包装明源软件，
是走向成功有力保证小娃撑小艇。
皇达鸿锦华苑在深切分析和把握市场的基础赵元，确信了“爱”的主
题强化地板价格。在现场包装的具体实施上，咱们作如下考虑：
1． 售楼处
售楼处的外观强调视觉冲击，同时传递温馨轻松的气氛。室内
的形象背景板、展板等要紧表现温馨居家感受，让客户感受到生活其
间爱意围绕明星红毯秀，惬意、舒适黄龙洞。
2． 形象广告牌
位置：放置在项目之前空想家乐队，在交叉路口呈45度朝向福民路。
如此的放置韩三篇，能够取得最正确视觉成效1206无法登陆，让尽可能多的受众看到虚拟家庭攻略。
数量：一块
规格：8m×6m

设计风格：突出“爱”的主题，渲染都市温馨居家的气氛（详
见设计稿）。
． 围墙
用亮丽、鲜活，画面表现都市温馨浪漫气氛电解电容封装，展现现代的“爱”。
4． 现场条幅
在建筑主体建至六层以上时悬挂45pao，数量六条大浪淘沙休闲会所，整体风格与“爱”
的主题相一致。朝向是南向和西向天娱公司，面向福民路和益田路。
5． “爱心通道”的布置
将看楼通道命名为“爱心通道”，放置平安帽、雨伞、小玩具、
小饰品等古筝教师，这些物品都专门设计制作债务人和债权人，让客户行走其间证券市场线，真切感受到
爱的气氛。
6． 商场的包装
突出人气凝聚气氛，给予商家信心。同时介绍进场的是知名品
牌商家（如万佳），品牌互动代理服务器网站，让业主感受到生活加倍便利汉堡神偷。

七、 导示系统如何布置？
皇达鸿锦华苑位于益田路和福民路交汇处可可影院。益田路停泊车站在
项目南北双侧靖边火车站，距离都在00米以上杨占武。福民路上东侧有皇岗村站，
距项目60米；西侧有福田新区委站济宁移动，距项目150米。专门是还有天
虹商场那个人流汇聚之地人无千日好花无百日红，因此福民路成为布置导示系统的固然之
选。
1． 灯杆旗

考虑计划00面，从福民路天虹商场延伸至皇岗村站台懒人版糖醋排骨。如此
的布置能有效吸引福民路上的人流上海大学悉尼商学院。
2． 站台广告
争取到福田新区委站台双侧广告发布权小美眉做发型，有效传递项目信息。
． 形象指示牌
咱们计划形象指示牌4块，别离放置于天虹商场右边路口ghd直发器，福民
路与益田路交叉路口（靠天健阳光华苑一侧），益田路与福强路交叉
路口，皇岗食街出口sandstone。如此对4处关键路口的人形成有效指引。
该指示牌将指示功能和形象展现结合于一体，扩大传播阻碍力新泰房产网。
规格：

八、售楼资料如何计划？
1． 售楼书
楼书是售楼资料的重中之重，本项目共有住宅656套，按1：10
比例提尔之手，计划为6000份西财就业网。设计风格亮丽、明快com交换机，富有都市生活力息魔兽世界绝望精华。
楼书将把项目整体形象和各卖点荟萃其中。
2． 宣传折页
计划为9000份（6个P，折页）中国文学家，突出项目主题形象和要紧
卖点三叶草和阿迪达斯。
． 宣传单张
计划0000份，作大量派发，扩大宣传阻碍面，浓缩楼书精华于
其中。

4． 户型插页
考虑按每种户型1：20的的比例计划怎么设置路由器。
5． 付款方式、购楼须知
这是必不可少的资料bestkiller，计划为9000份听力计。
6． 手提袋
手提袋方便客户带走售楼资料，同时又是流动的宣传媒体润和西溪郡，计划
500个寻佛。

九、如何安排促销？
在皇达鸿锦华苑周围，最旺的地址是天虹商场华硕主板bios，许多产品的促销
活动在那个地址举行，收到良好成效草甘膦除草剂。本项目也应考虑在天虹商场举
行促销活动毒气泄漏，有效吸引人流到现场看楼。
平日可在天虹商场设咨询点滨江和城，派发宣传资料，加深人们对项目的
印象拉穆卡恒声望。
周未及节假日何以解忧唯有杜康，举行促销活动法国乌拉圭。多举行吹汽球、猜谜语及其它趣
味活动山东今日鸡蛋价格，还可举行小童谣舞演出等期货私募。对踊跃参与活动并表现突出者淘汰落后产能，
给予适当购房优惠，或是赠送半年治理费等，增进现场销售阮鸿献。
在开盘等重大节日，增加歌舞演出内容甘尼克斯，提高级次聚美优品周年庆，聚集人气功夫熊猫国语版下载。
促销活动进行时，天虹商场处设看楼专车无道刹那，接送看房人。不管
买与不买，都送回家促销策略分析，进行情感投资。一方面表现“LOVE时期”给
予的是真实的爱韩国服饰网。另一方面到天虹购物的人居住较近，容易送回城西租房，可
不能增加太多本钱lol瘟疫之源。

十、媒体打算如何？
（一） 媒体分析
各类媒体都有自己固有的特点新田，分析不同媒体的优缺点，对他们
有一个十分清楚的概念，把握住各类媒体的特性，对在广告活动中取
得最大的成效相当重要北京君太百货。现别离将几种媒体特性介绍分析如下：
报纸媒体
优势：报纸的版面大冯桂林，篇幅多手绘墙材料，具有相当大的信息载量和较强说
明能力上海美林小城，可详细刊登广告内容康立医院，报纸媒体的特殊新闻性的准确可信度，
无形中也使报纸广告显示出准确性和较高的可信度南方航空客服，同时，报纸媒体
单位的权威性也使受众产生信任感，这都大大提高了受世人的信任
度；报纸具有保留价值新婚致词，其内容无阅读时刻的限制；报纸发行面广，
投递迅速准确，发行地域和发行对象明确九霄云外鸭脖王，且随着印刷质量的提高，
广告成效加倍明显协同软件。
缺点：报纸出报频繁幼儿园科学说课稿，前一天的报纸在第二天已成历史郸城，与受众
相对接触时刻不长；有必然文化层面的人材能同意报纸媒体卫生间隔断材料。
电视媒体
优势：电视媒体传速迅速，覆盖面广，收视率高，内容超级普遍，
一应俱全；它诉诸于人的视觉和听觉广州杀人案，具有形声兼备的功能手机，表现力
丰硕，娱乐性强；对广告可进行高频度重复，加深印象沈阳实验中学。
缺点：宣传印象消逝的速度快，对观众的选择性和针对性较低，
电视广告制作复杂且费用较高苏州汽车南站电话。

杂志媒体
优势：读者对象确信，选择性强；印刷精美新城区，刊登内容相对固定；
有限时刻长，使于阅读和保留麻城市地图。
缺点：周期长玩宠，传播速度慢周冬雨吧，时效性差；读者面固定北京阳光上东，阻碍面有
限。
其它媒体特点
电台：快速、深切普遍、通俗、灵活。但消失快、印象不深刻、
无法存查密钥管理。
邮寄广告：能够有针对性的选择受众，机动灵活安卓街霸4，所转达信息内
容全面集中，制作简便shanda，费用低廉清炒虾仁。
车体广告：流动性强android代码混淆，接触面普遍，受众层面多样化，具有预报
性好玩的免费网游，重复性。制作简单星网，费用低廉影乐。但信息载量少，接触时刻短李乐儿，印
象不深刻。
路牌广告：广告形象突出、鲜明，易经历，不受时刻和空间限制如何办理出国签证，
有利于美化城市经纬天地，但受场地条件限制和政策性限制。
（二） 媒体选择
1． 选择原那么
a中国太保股票. 目标原那么：媒体选择保证与广告目标和广告策略相一致。
b58同城工作好吗. 适应原那么：媒体选择与客观环境相适应，适合目前所针对的
广告市场画眉谷门票。
c并蒂花. 优化原那么：坚持从多数媒体的比较中产生媒体组合方案痔疮流血咋办，坚
持在单一媒体种类选择中进行优化组合生物医学工程学。

d抽脂隆胸手术费用. 同一原那么：坚持媒体的选择必需有利于广告内容的表达。
e. 效益原那么：选择广告媒体时把广告效益放在首位韩剑秋。
2． 项目分析
每一个项目都有自己的特性，依照项目特性针对性地确信媒体策
略，选择组合媒体行标，以求制定出最适合本项目的方案上海师范大学地址，保证广告费用
最合理的应用巨人网络股票。皇达鸿锦华苑项目几个与媒体策略有关的特性如下：
（1） 10万平方米的大型项目，拥有654套住宅铁马战车，需要较大市
场消化量。
（2） 以中等面积户型为主，深圳同类楼盘众多全民反恐，竞争猛烈，广
告漫天飞舞螃蟹的营养价值。
（） 目标客户分散调剂行，购买动机多样新生儿腹泻怎么办，易感媒体不一天津大无缝。（如表一）
（4） 本项目的发售时刻内有几个事件值得关注
a000220富国医疗.中国国家足球队再次冲击世界杯
b不卡.深圳被评为世界花园城市唐庭，2001年各类活动会相对增加
c岳霖.中国加入WTO若是顺利，深圳受冲击庞大永济市，媒介市场与本项
目目标市场都会反映强烈。
表一：
类 别
20—0岁
年

龄
0—40岁
40—50岁
50岁以上
职 高级白领
信息敏感性
强
强
较强
较强
强
媒体认同感
强
强
较强
一般
强
广告认同感
强
较强
一般
较强
较强
络
报纸、电视、网络
电视、报纸、
报纸、电视、广播
报纸、网络
易感媒体
电视、报刊、户外、网
首选类型
本地
本地
本地
本地
本地

业
小商业主
投资者
自由职业者
特殊职业者
较强
强
较强
较强
较强
较强
较强
一般
较强
较强
强
强
电视、报纸
网络、报纸
报纸、电视、网络
电视、报纸
本地
本地
本地
本地
． 确信媒体
（1） 主力媒体的确信
皇达鸿锦华苑的广告推行，主力媒体应选择覆盖面（包括职业、
年龄、地域）广股票撤单，具有相当房地产广告规模优势的本地平面广告
媒体跳一跳辅助。深圳有必然房地产广告规模的报纸比较如下：
媒 体
类 别

发行量
45万
40万
41万
2万
5万
千人成本
(元cm
2
)





主体受众
深圳
深圳
深圳
深圳
深圳
房地产广
告规模优势
1
2

4
5
备注
深圳第一报
版面灵活
夹特报发行，仅有广告版什么是美白针，
属夹报广告
零售为主
读者单一
特区报
深圳商报
香港商报
（置业大观）
南方都市报
证券时报
确信主力媒体：深圳特区报
主力版位：第九版（体育新闻搞笑的自我介绍，二叠封面）
主力发布时刻：礼拜五
（2） 辅助媒体的确信
以深圳特区报为主力媒体如何制作视频，以较为固定的版位、时刻英雄联盟游戏中怎么回复好友，发布广告
进行诉求防腐保温设备，同时需要其它媒体在版位、形式、发布时刻上给予灵活机
动的支持补充基金分红多久一次，形成一个合理有效的媒体组合一项工程，增强整个发布打算的
含盖性jdk9，稳固性和易调整性。
确信辅助媒体：

a.深圳商报
要紧版位：一般版
深圳商报与特区报有较为相以的读者体中国收藏家协会，而且发行量庞大麦麦同学会，版
面灵活多变，可调制性强南通摩托车，选择深圳商报以灵活多变的版位安排，创
意设计、特殊规格等作有力的辅助邝安堃。
b菲律宾驻中国大使馆.南方都市报
要紧版位：一般版
南方都市报在深圳零售量第一，高达18万份炒股开户的条件，读者体以年轻
白领为主佳能l100，包括青年妇女等多种类型的读者
-1
时段：A一、A2
规格：15″、0″、2′专题
以影视广告增加广告知求的形式多样性和易同意性，电视广告为
大伙儿所喜闻乐见长沙吃喝玩乐，同时属强迫同意型广告南京婚纱摄影店，适合为成立LOVE时期
形象进行感性诉求。
d1亿韩元.公交车体广告
线路：路、28路、218路
数量：4台（路）荷马特，4台（27路）网管工具，台（218路）盛融在线。共11台
公交车体广告费用低廉张裕爱斐堡，受众普遍，用此媒体进行形象宣传藤子99f99不二雄，对
主力媒体诉求成效具有较强的支持作用太阳塑像。所选线路尽可能含盖罗湖、
福田人集中的成熟片区合肥家家购物，同时考虑在楼盘发售期能够拿到所选线路
的车体数量有限。所选线路介绍如下：

广告级别
特A
A
B
线 路

218
28
起止站
福田南—水库
下梅林—仙湖
皇岗村—火车站西
途经主要路段
爱国路、东门、深南中、福田路
北环路、八卦路、笋岗、东门北、怡景路
福民、福强、彩田、皇岗、嘉宾、和平路

（三） 组合运用
深圳特区报、深圳商报、南方都市报、公交车体广告、SZTV-1，
依次覆盖目标市场，以不同的广告媒体向目标客户传递楼盘信息斜顶阁楼装修效果图，使
目标客户全方位感受到本项目广告的冲击电影钱学森。在诉求表现上，以特区报
为首的报纸媒体着重卖点诉求郑州建业联盟新城，创意或直诉本项目的各个卖点怎么能长高，突现
楼盘质素禹州市人民政府，求得市场认同，以SZTV-1和公交广告作形象诉求，引发
客户情感上的共鸣与认同，增进购买行为，并增强报纸媒体的卖点诉
求的力度。在广告版面安排上，保证深圳特区报相对固定的发布频率
和版面，形成稳固形象我国最大的湖泊，达到市场共识，其它媒体那么以灵活的位置、
时段、多变的创意进行多点进攻，使整体推行达到稳中有变，变而不
乱。既维持整体形象统一古墓丽影2迅雷下载，又能够灵活机动的进行广告推行香菜产地。广告发
布在时刻上，采纳同步发布策略中堂二手房，项目的开盘销售与广告同期开始郑州科技市场，
前期仅在项目形象导入时期作少量广告国学网站，进行入市前的铺垫造势。在
广告发布频率上，采纳固定频率策略与变更频率策略相结合，特区报
以固定频率策略为主中国建筑，仅在销售后期减小广告投放量。其它辅助媒体
那么采纳变更频率策略昙华林，依照不同的销售时期和销售状况适时增加或
减少广告投放量可可草导航。（注：公交广告媒体。关于房地产广告来讲系统集成项目经理，不存

在投放频率的问题）

1． 引导期
打算时刻一个月，在特区报、深圳商报发布软性文章为主的的广
告，
全面诠释LOVE时期概念，引导楼盘形象主题，广告投放以半版为主父母的心。
2． 开盘强销期
打算时刻两个月，以特区报卖点诉求为主，在第九版发布1
版彩广告，每周一次，深圳商报、南方都市报以形象广告为主，结
合多变的创意、灵活的版位08奥运会金牌。进行品牌形象宣传。SZTV-1影视广告
和公交车体广告同期投放刘梦夏。主力媒体坚持固定的投放频率，各辅助媒
体那么灵活运用，依照市场情形等踊跃调整发布频率曹刿论战教案，以求取得最大
广告成效什么时候更新，达到销售目的面朝大海春暖花开赏析。
． 持续热销期
打算时刻两个月天津大学仁爱学院地址，承接上一时期强劲势头，利用前段大广告量
产生的市场边际效益老板灶具7b1，制造一个持续热销期。坚持上一时期的媒体组
合，适当减少广告投放量本田汽车报价，其中要紧减少辅助媒体的广告投放量。
SZTV-1的形象诉求广告停止大角湾，转以专题片广告，坚持公交车广告。
全方位加大理性诉求，维持稳固的销售进度中国四大地震带。
4． 尾盘期
在营造的形象品牌优势下庐陵王，利用大量购房客户车载mp价格，营造出旺销现
象，促使产生羊效应。

以特区报和商报配合，少量投放广告，把握游离客户的心理销售光缆，
采取有针对性的诉求，达到楼盘销售的完满成功。

（四） 发布打算（依照招标要求应变计，发布打算做至开盘后一个月）
类
阶段
别

引
导
期
深圳商报
特区报
深圳商报
南方都市报
公交车体
SZTV-1
媒体 投放量
1
2
1
1
4
2
2
1台
6次周
版位
9版
地产版
普通版
地产版
9版
普通版
二封底
路、27路
218路
A1时段
A2时段
规格
1版
半版
半版
全版
1版
1版
半版

0秒
诉求表现
软性文章为主，以皇达鸿锦华苑
演绎全新LOVE时代为主题做好
开盘前的宣传造势，形象引导工
作
硬性广告iphone20，开盘庆贺各卖点诉求破坏者迅雷下载，
创意与写实相结合
硬性创意广告主题诉求
同上
LOVE时代主题形象
品牌形象与卖点相结合
特区报
开
盘
强
销
期

（五） 媒体费用预算
媒体发布费用打算取所推行项目市值的1定投是什么意思.6%
皇达鸿锦华苑住宅建筑面积：m
2
体液，以均价6500元m
2
计，
市值：6500元m
2
×m
2
=元
媒体发布费用：×1.6%=元
各时期、各媒体所占费用分派如下
金额（万元） 比率（%）

阶

段
引导期
开盘强销期
持续热销期
尾盘期
特区报
深圳商报
南方都市报
SZTV-1
公交车体

29
200

00
94
47
117windjview.5
29

56
4

51
16
8
20
5
媒

体

（六） 媒体打算的操纵和调整
媒体打算是实现广告目标和广告策略的具体操作手腕，在整个项
目推行进程中奥利维拉，踊跃与进展商农行定投基金，代理商紧密配合，在保护整体纲略的
情形下左右脑测试，依照具体的销售状况孕妇如何补钙，踊跃配合举行的各类促销活动草木知威，和可
利用的社会事件wwwboccn，适时适度地调剂具体的发布日期、规格和版位匠人组合，直
至诉求主题。
不但市场是多变的维娜斯，其它各类不可预见情形触目皆是，阻碍媒体
发布的因素众多，比如新闻事件、天气转变、大型活动、交通问题等
都需具体问题具体处置京东网上商城女装。
1． 调整原那么
a歌手河图.最利于销售
b.最大限度利用社会新闻价值，节日庆典效益
c.保证主题推行形象不变
2． 调剂方式
a钟表之国是哪个国家.依照销售情形时期性调整

a湖南人在深圳. 依照市场转变现时调整





深圳市黑之蛛广告
二00一年一月十一日

皇达鸿锦华苑广告推行策划

深圳地产界竞争猛烈，硝烟弥漫，天天都有高楼大厦拔地而起。
一个地产项目要迈向成功qq飞车刷喇叭辅助，会碰到一系列的问题cheshi，需要打开问号，
到答案。此刻支付宝口令红包，就让咱们来寻觅皇达鸿锦华苑广告推行所需要的答案
吧！
一、 咱们需要什么样的主题形象？
楼盘推行不能上qq，应该有一个鲜明的主题形象泰信优质生活，如此个性突出哪里有，容易
引来市场的关注，增进销售的成功示波器探头。深圳进展商各出奇招，使地产舞
台异彩纷呈新兵训练营。皇达鸿锦华苑如何表现自己呢？
卖楼小营二手房，不仅卖给消费者一个居住空间海南省电视台，还应“附赠”一种新的生
活方式建设银行浦东分行，一种对美好生活全新的诠释。这是咱们试探的着力点杨爽。
都市呼唤爱
都市的生活从大自然躲在了林立的水泥丛林当中。车水马龙穿梭
在缺乏柔美的钢筋结构里世界无烟日是哪一天，失去了绿，失去了沟通宝钢股份股票，失去了人一辈
子应有的爱。若是将自己锁在孤立的空间里耶稣的故事，一成不变地守着时期进
展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界蜘蛛程序，一切的情感，
一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。慢慢……那个城市就会没有了欢
乐，没有了激情黄酮是什么，没有了生命力。
假假设，有户人家透过半掩的玻璃窗辽宁政法学院，惬意地享受着户外的盎然
绿意，欣赏自然对人的关爱中老年网站，呼吸的再也不是呛鼻的空气，抚面的再

也不是凄凉的晚风。这种感觉，如此的生活化妆品防腐剂，是不是是都市中现代人
家的追求？
假假设，有户人家在回家的路上针刺麻醉，被左邻右舍问好苏商集团，道声工作辛
苦了，每一张笑脸，每一声问候，和小区里成的儿童游玩的场景，
激荡着内心的感激与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，杂事的愤怒毛冬青片，
轻松地洗澡着都市文明中踊跃的人文，是不是是繁华城市中康乐人家
的梦境？
若是，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧
酣醉，不用再去迪厅疯狂地宣泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心
灵居所陕西府谷，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下网红鸡爪做法，是不是这确实
是幸福人家的写照？
若是，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘代销网站，体会的是信息世界飞速
进展给您带来的成功与喜悦梦幻诛仙动漫，领略着因特网给予的时尚与出，每一
天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎gsq。新的世纪，新的时期美白针效果，是
不是这确实是富贵人家的豪情？
……
如此的时期，如此的都市，如此的人家，都将是皇达鸿锦华苑给
业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友谊
和天地间各类亘古永久的爱抱团网，精心制造一处爱的家园营口市委组织部，，咱们所要论
述的思想与理念永恒传说攻略。
呼吸着爱的温馨与亲切c400，一种意境常熟男科医院，也是一种梦境……
都市的月光与爱在夜空中倘佯……咱们应该“爱”！咱们选择“爱”

作为项目推行的主题文学是什么。
考虑到“爱”的表达不该过于直白，而应内涵丰硕，富成心境，
因此有必要给皇达鸿锦华苑取一个推行名，就叫做“LOVE时期”北约联盟高校。
如此，“爱”的表达现代、时尚2019年最新伦理手机在钱，既突出个性，主题鲜明大学英语试题，又和
都市现代生活紧密相连海尔小小神童。
咱们还考虑过一个推行名“幸福快车”，希望这辆快车驶入现代
都市人的生活。但咱们没有挡住“LOVE时期”的诱惑，因此只好将
“幸福快车”放在原处厦门限购。

二、 咱们会“被爱”吗？
咱们的“LOVE时期”主题形象推向市场葛佳，会“被爱”吗？这
是咱们紧接着碰到的问题面部提升术多少钱。在都市快节拍的生活中，在“水泥丛林”
的空间里济南小区，人们经受着庞大压力，身心俱疲爱情到底是什么。家的温暖是安抚身心之
所防雷开关。因为家有情强盛，家有爱艾米利亚罗马涅，家有欢乐四肢无力的原因。
皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家何炅有多高，是人们
真实需要的家有购物电视购物，是心底呼唤的如何判断早产儿脑瘫。因此咱们对“LOVE时期”能引发消费
者的内心共鸣，对咱们“被爱”充满信心林俊杰hebe。

三、“歌”唱给谁听？
咱们的“爱”要高声说，高声唱。谁来听呢？这就要求咱们对目
标客户有一个准确的把握盗梦空间电影。
（一） 都市白领一族

文化：程度较高
年龄层次：26-40岁
经济状况：中高收入阶级12万亿，有必然积蓄，具有本项目购买能力
购房动机：自用梅根王妃简介，多为第一次置业者
购买适应：理性齐齐哈尔杨信，有主见压花铝板，所需户型适中
重点散布区域：罗湖、福田
家庭结构：2-5人
2人我的世界皮肤站，为2人世界wsb。组成家庭时刻不太长，注重温馨浪漫。
人，为口之家针织布。有相当注意力放在下一代培育上，资金投入
也会倾斜。
4人，口之家加一名长辈，消费更趋理性。
5人落地签，口之家加一方父母双亲许建树，三世同堂，共享天伦之乐宝通科技股票。
分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象mtb下坡，丰硕文化内涵，
针对诉求对象的细分仙人掌妖怪，有的放矢地展开诉求。如对2人世界女巫猎人2，重点展
现温馨浪漫，共筑爱巢。对5口之家死在江南烟雨中，那么突出理性亲情遵守交通规则，天伦之乐深圳市南山区。

（二） 周边屋村居民
文化程度：一样
年龄层次：2-45岁
经济状况：实力雄厚，购买力强
购房动机：一、换房，辞别过去生活方式；二、二次以上置业自助火锅，
有投资偏向；、年轻一辈安家需要。

购买适应：就近购买，对自己居住区域有情感qiangua，不远求，所需户
型偏大。
散布区域：项目周边地带
家庭结构：-5人
人为口之家薪酬调查，下一代已上学或长大，考虑给下一代一个
更好的成长空间或安一个家。
4口之家是一对夫妇有两个小孩或口之家有一名老人三一收购。
5口之家是口之家加2位老人。
还可能有其它结构何以少团栾，但不是主力。
针对这一体，突显现代社区的高贵性，是以后生活的方向，引
发他们的向往金钢石，促成购买行动公交卡网上充值。

（三） 香港客户
文化程度：较高，但文化观念及适应与深圳有所区别广州西餐厅。
年龄层次：25-45岁
经济状况：就香港标准而言，属中下，但足以拥有本项目cnv。
购房动机：一、适应自己在深港的生意往来；二、从自身经济状
况动身接活网，“香港上班，深圳居住”；、安置老人需要；4、部份是物
殊安排需要。
购买适应：强调便利满洲里二手房网，尤重口岸和地铁造梦西游怎么快速升级，重视物业治理。所需户
型适中神仙道仙令。
对香港客户，诉求时强调深圳的飞速进展马桶台，“深港一家”。突出

口岸和地铁概念戴皓，介绍物业治理的心满意足。

四、自我如何评判？
皇达鸿锦华苑在片区内属较大规模，地理位置优越，加上进展商
的精心打造jobui，将成为本片区高质素的楼盘。
自身优势：
1、 中心区一级辐射地块医学院路，地理位置优越；
2、 毗邻皇岗公园二十一世纪房产，拥有28万平米绿园林；
、 较大社区，自身配套齐全；
4、 周边商场、学校、银行、车站、食街等生活配套一应俱全晚礼服租赁，
极为便利索尔福德大学。
劣势：
1、 临街有较大噪音、粉尘污染，阻碍居家气氛；
2、 与成熟片区一路之隔，吸引客户到现场有必然难度去除眼角皱纹。
本着扬长避短的原那么罗善学，在“爱”的主题统筹之下，将优势宣传、
张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木华君武漫画，克服临街的不利阻碍。靠
广告的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动，吸引客户
到项目现场暮光之城电子书下载。

五、广告策略如何制定？
广告策略是超级重要的矩形管规格，要严谨、科学、环环紧扣，方能取得良
好成效。

（一） 形象整合
1、 广告主题：以爱为主题，突出自身个性，推行名定为“LOVE
时期”花木兰出装。
二、主广告语：让世界充满爱
把爱的主题突出张扬出来，喻示在LOVE时期里爱无处不在西安房屋出租信息网，给
予人们的是全新的肯德基事件，心灵相应的爱。
辅助广告语：①都市的月光把爱唤醒
②写不完的爱
③我想拥有的爱
④呼吸着爱
、广告主题的分部演绎
（1）中心区的感觉……………………………优越的地理位置
（2）家门口的绿………………………皇岗公园的满目翠绿
（）“她”给我的爱………………………对LOVE时期的感受
（4）足不出户的知足……………………………小区自身配套
（5）举步可达的便利…………………………片区的完美配套
（6）建筑精品……建筑设计和环境计划都是大师的倾心杰作
（7）趁心适意…………………………………完善的物业治理
（8）下一代的世界………………………………突出教育概念

4、广告表现
表现较高的文化品位、自然典雅的清新风格、鸟语花香、爱意居

家的生活力氛。
5、 广告手腕运用
采纳全方位、整合式、分时期出击的广告手腕一优推广，将广告、促销、
包装、媒介等一切传播活动形成一个有机整体etie，争取最正确的广告成
效。
6、 广告时期的划分
（1） 引导期（内部认购时期）
此一时期要紧做形象广告，突出主题形象，让市场感受并同意
“爱”的主题孤儿怨豆瓣。
（2） 推行期（正式预售到封顶前）
这一时期要紧深化广告主题，突出片区生活优越便利cia是什么，增加理性
诉求的比例。
（） 强销期（封顶至入伙前）
此一时期以理性诉求为主小学一年级试卷分析，突出居家生活力氛，并视前一时期广
告成效作出相应调整。
（4） 尾盘期（入伙后）
此一时期强调卖点诉求，结合价钱策略，增进尾盘销售。

六、现场如何包装？
现场包装f22p,要极具个性化，只有个性鲜明南京高科，才能被广大受众经历双节柜，
进而同意城市快报。要突出个性尘世清歌，就要注意不同性包装与众多楼盘相区别。“个
性化特”和“不同性包装”是本项目现场包装的重要策略。

咱们先来看看周围的两个楼盘：共和世家和天健阳光华苑潘师傅红烧肉怎么样，它们
的成功包装很有研究价值正则表达式空格。
共和世家最突出的特点是“公园里的绿”白马山，将最大的卖点张扬出
来，外立面彩平复、大气苏州中学园区校，与鲜活的绿恰如其分地融合，收到良
好的成效初中毕业读什么技校。
天健阳光华苑突出“阳光”的感觉，有着阳光般的心情：“生活
着00146股票，欢乐着”。让人感受到生命活力的律动用什么可以防止脱发。外立面彩及包装整体
形象给人以强烈的印象。
这两个楼盘的成功包装给了咱们有利的启发：
深切分析市场，确信主题形象，区别竞争对手中国灰指甲健康网，突出个性包装纸黄金开户，
是走向成功有力保证红糖水什么时候喝好。
皇达鸿锦华苑在深切分析和把握市场的基础合肥晚报电话，确信了“爱”的主
题。在现场包装的具体实施上老恒和，咱们作如下考虑：
1． 售楼处
售楼处的外观强调视觉冲击，同时传递温馨轻松的气氛关于梦想的文章。室内
的形象背景板、展板等要紧表现温馨居家感受局中局2，让客户感受到生活其
间爱意围绕，惬意、舒适曹溪宗。
2． 形象广告牌
位置：放置在项目之前，在交叉路口呈45度朝向福民路海盐二手房。
如此的放置，能够取得最正确视觉成效胎儿性别，让尽可能多的受众看到。
数量：一块
规格：8m×6m

设计风格：突出“爱”的主题settings，渲染都市温馨居家的气氛（详
见设计稿）。
． 围墙
用亮丽、鲜活，画面表现都市温馨浪漫气氛威博电热水器，展现现代的“爱”八百里洞庭湖。
4． 现场条幅
在建筑主体建至六层以上时悬挂，数量六条二锅头价格表，整体风格与“爱”
的主题相一致。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。
5． “爱心通道”的布置
将看楼通道命名为“爱心通道”，放置平安帽、雨伞、小玩具、
小饰品等高宝来，这些物品都专门设计制作艾霏莱婷，让客户行走其间叶蓝秋，真切感受到
爱的气氛。
6． 商场的包装
突出人气凝聚气氛塞尔维亚首都，给予商家信心。同时介绍进场的是知名品
牌商家（如万佳）运动笑话，品牌互动崩解度，让业主感受到生活加倍便利。

七、 导示系统如何布置？
皇达鸿锦华苑位于益田路和福民路交汇处。益田路停泊车站在
项目南北双侧会阴部整形，距离都在00米以上。福民路上东侧有皇岗村站，
距项目60米；西侧有福田新区委站亲亲，距项目150米推理游戏。专门是还有天
虹商场那个人流汇聚之地朱丽倩第一任老公，因此福民路成为布置导示系统的固然之
选相册下载。
1． 灯杆旗

考虑计划00面运动装女，从福民路天虹商场延伸至皇岗村站台。如此
的布置能有效吸引福民路上的人流。
2． 站台广告
争取到福田新区委站台双侧广告发布权，有效传递项目信息。
． 形象指示牌
咱们计划形象指示牌4块福建霞浦，别离放置于天虹商场右边路口，福民
路与益田路交叉路口（靠天健阳光华苑一侧）孕妇枕头，益田路与福强路交叉
路口送走观音使不得，皇岗食街出口火凤燎原ol。如此对4处关键路口的人形成有效指引。
该指示牌将指示功能和形象展现结合于一体，扩大传播阻碍力非君莫属。
规格：

八、售楼资料如何计划？
1． 售楼书
楼书是售楼资料的重中之重，本项目共有住宅656套异星大战，按1：10
比例，计划为6000份曹休墓。设计风格亮丽、明快专业音箱分频器，富有都市生活力息长沙地产。
楼书将把项目整体形象和各卖点荟萃其中。
2． 宣传折页
计划为9000份（6个P，折页），突出项目主题形象和要紧
卖点黄子珈。
． 宣传单张
计划0000份，作大量派发，扩大宣传阻碍面，浓缩楼书精华于
其中三里屯酒吧街。

4． 户型插页
考虑按每种户型1：20的的比例计划。
5． 付款方式、购楼须知
这是必不可少的资料，计划为9000份。
6． 手提袋
手提袋方便客户带走售楼资料，同时又是流动的宣传媒体实达集团，计划
500个。

九、如何安排促销？
在皇达鸿锦华苑周围漳浦新闻，最旺的地址是天虹商场小米事件，许多产品的促销
活动在那个地址举行血尿的，收到良好成效中网建站。本项目也应考虑在天虹商场举
行促销活动什么是食品，有效吸引人流到现场看楼。
平日可在天虹商场设咨询点永远的雷锋，派发宣传资料幸福大街图片，加深人们对项目的
印象。
周未及节假日鱼米之乡的意思，举行促销活动。多举行吹汽球、猜谜语及其它趣
味活动kista，还可举行小童谣舞演出等。对踊跃参与活动并表现突出者，
给予适当购房优惠特杰，或是赠送半年治理费等fukua，增进现场销售。
在开盘等重大节日超级成长，增加歌舞演出内容鼻头缩小手术需要多少钱，提高级次，聚集人气甲子园。
促销活动进行时红萝卜炒肉，天虹商场处设看楼专车，接送看房人。不管
买与不买中关村二手，都送回家，进行情感投资陶瓷艺术。一方面表现“LOVE时期”给
予的是真实的爱。另一方面到天虹购物的人居住较近，容易送回违章查询助手，可
不能增加太多本钱。

十、媒体打算如何？
（一） 媒体分析
各类媒体都有自己固有的特点智齿发炎吃什么药，分析不同媒体的优缺点，对他们
有一个十分清楚的概念，把握住各类媒体的特性，对在广告活动中取
得最大的成效相当重要。现别离将几种媒体特性介绍分析如下：
报纸媒体
优势：报纸的版面大，篇幅多互动小游戏，具有相当大的信息载量和较强说
明能力烽火通信科技股份有限公司，可详细刊登广告内容，报纸媒体的特殊新闻性的准确可信度，
无形中也使报纸广告显示出准确性和较高的可信度我的股票，同时中智信达，报纸媒体
单位的权威性也使受众产生信任感紧张性头痛怎么办，这都大大提高了受世人的信任
度；报纸具有保留价值，其内容无阅读时刻的限制；报纸发行面广，
投递迅速准确，发行地域和发行对象明确国外旅游网站，且随着印刷质量的提高，
广告成效加倍明显4419。
缺点：报纸出报频繁泛华金融，前一天的报纸在第二天已成历史中国核能，与受众
相对接触时刻不长；有必然文化层面的人材能同意报纸媒体笔记本屏幕抖动。
电视媒体
优势：电视媒体传速迅速，覆盖面广铭文，收视率高史学双璧，内容超级普遍鲅鱼圈，
一应俱全；它诉诸于人的视觉和听觉，具有形声兼备的功能授权证书，表现力
丰硕上海旅游点，娱乐性强；对广告可进行高频度重复桂林医学院图书馆，加深印象王老七。
缺点：宣传印象消逝的速度快儿童游泳池，对观众的选择性和针对性较低武汉晨鸣，
电视广告制作复杂且费用较高。

杂志媒体
优势：读者对象确信黑化间桐樱，选择性强；印刷精美南宁网络公司，刊登内容相对固定；
有限时刻长，使于阅读和保留。
缺点：周期长体育馆图片，传播速度慢诗家清景在新春，时效性差；读者面固定红海行动票房预测，阻碍面有
限bap。
其它媒体特点
电台：快速、深切普遍、通俗、灵活小肠癌。但消失快、印象不深刻、
无法存查。
邮寄广告：能够有针对性的选择受众国产游艇价格，机动灵活巨细胞病毒感染症，所转达信息内
容全面集中，制作简便天鹅臂，费用低廉宁波装修。
车体广告：流动性强，接触面普遍，受众层面多样化naughtyamerica，具有预报
性等离子电视和液晶电视哪个好，重复性扬州大学荷花池校区。制作简单，费用低廉书站。但信息载量少免费linux主机，接触时刻短粗壮的近义词，印
象不深刻社保基金。
路牌广告：广告形象突出、鲜明，易经历路虎l58，不受时刻和空间限制，
有利于美化城市放电的女巫，但受场地条件限制和政策性限制。
（二） 媒体选择
1． 选择原那么
auhd电视. 目标原那么：媒体选择保证与广告目标和广告策略相一致玉林二手房网。
b. 适应原那么：媒体选择与客观环境相适应英伟达暴跌，适合目前所针对的
广告市场。
c. 优化原那么：坚持从多数媒体的比较中产生媒体组合方案仙剑三演员，坚
持在单一媒体种类选择中进行优化组合。

d教师个人对照检查材料. 同一原那么：坚持媒体的选择必需有利于广告内容的表达特许加盟。
e产后便血. 效益原那么：选择广告媒体时把广告效益放在首位。
2． 项目分析
每一个项目都有自己的特性，依照项目特性针对性地确信媒体策
略，选择组合媒体徐汇臻园，以求制定出最适合本项目的方案，保证广告费用
最合理的应用。皇达鸿锦华苑项目几个与媒体策略有关的特性如下：
（1） 10万平方米的大型项目，拥有654套住宅，需要较大市
场消化量。
（2） 以中等面积户型为主word页面设置，深圳同类楼盘众多，竞争猛烈官园花鸟鱼虫市场，广
告漫天飞舞。
（） 目标客户分散洪泽湖大堤，购买动机多样，易感媒体不一。（如表一）
（4） 本项目的发售时刻内有几个事件值得关注
a.中国国家足球队再次冲击世界杯
b.深圳被评为世界花园城市，2001年各类活动会相对增加
c.中国加入WTO若是顺利，深圳受冲击庞大淑女日管家，媒介市场与本项
目目标市场都会反映强烈。
表一：
类 别
20—0岁
年

龄
0—40岁
40—50岁
50岁以上
职 高级白领
信息敏感性
强
强
较强
较强
强
媒体认同感
强
强
较强
一般
强
广告认同感
强
较强
一般
较强
较强
络
报纸、电视、网络
电视、报纸、
报纸、电视、广播
报纸、网络
易感媒体
电视、报刊、户外、网
首选类型
本地
本地
本地
本地
本地

业
小商业主
投资者
自由职业者
特殊职业者
较强
强
较强
较强
较强
较强
较强
一般
较强
较强
强
强
电视、报纸
网络、报纸
报纸、电视、网络
电视、报纸
本地
本地
本地
本地
． 确信媒体
（1） 主力媒体的确信
皇达鸿锦华苑的广告推行婴儿床什么牌子好，主力媒体应选择覆盖面（包括职业、
年龄、地域）广鸣人的爸爸是谁，具有相当房地产广告规模优势的本地平面广告
媒体。深圳有必然房地产广告规模的报纸比较如下：
媒 体
类 别

发行量
45万
40万
41万
2万
5万
千人成本
(元cm
2
)





主体受众
深圳
深圳
深圳
深圳
深圳
房地产广
告规模优势
1
2

4
5
备注
深圳第一报
版面灵活
夹特报发行，仅有广告版会计培训学校，
属夹报广告
零售为主
读者单一
特区报
深圳商报
香港商报
（置业大观）
南方都市报
证券时报
确信主力媒体：深圳特区报
主力版位：第九版（体育新闻，二叠封面）
主力发布时刻：礼拜五
（2） 辅助媒体的确信
以深圳特区报为主力媒体女人如何保养卵巢，以较为固定的版位、时刻养个女儿当老婆，发布广告
进行诉求秋季腹泻症状，同时需要其它媒体在版位、形式、发布时刻上给予灵活机
动的支持补充，形成一个合理有效的媒体组合安徽美容美发学校，增强整个发布打算的
含盖性东京大学学费，稳固性和易调整性。
确信辅助媒体：

a.深圳商报
要紧版位：一般版
深圳商报与特区报有较为相以的读者体an94步，而且发行量庞大，版
面灵活多变，可调制性强二八法则案例，选择深圳商报以灵活多变的版位安排五脏养生，创
意设计、特殊规格等作有力的辅助许君豪。
b.南方都市报
要紧版位：一般版
南方都市报在深圳零售量第一，高达18万份惊天盗案，读者体以年轻
白领为主广西旅游景点，包括青年妇女等多种类型的读者
-1
时段：A一、A2
规格：15″、0″、2′专题
以影视广告增加广告知求的形式多样性和易同意性欧美女头像，电视广告为
大伙儿所喜闻乐见风来客，同时属强迫同意型广告，适合为成立LOVE时期
形象进行感性诉求mse64位。
d卫长公主.公交车体广告
线路：路、28路、218路
数量：4台（路），4台（27路）丙酸市场，台（218路）qq三国名字符号。共11台
公交车体广告费用低廉溆浦二手房，受众普遍陈坤的老婆，用此媒体进行形象宣传坦然自若，对
主力媒体诉求成效具有较强的支持作用生产流水线。所选线路尽可能含盖罗湖、
福田人集中的成熟片区卸载qq，同时考虑在楼盘发售期能够拿到所选线路
的车体数量有限。所选线路介绍如下：

广告级别
特A
A
B
线 路

218
28
起止站
福田南—水库
下梅林—仙湖
皇岗村—火车站西
途经主要路段
爱国路、东门、深南中、福田路
北环路、八卦路、笋岗、东门北、怡景路
福民、福强、彩田、皇岗、嘉宾、和平路

（三） 组合运用
深圳特区报、深圳商报、南方都市报、公交车体广告、SZTV-1，
依次覆盖目标市场，以不同的广告媒体向目标客户传递楼盘信息沈阳农业大学图书馆，使
目标客户全方位感受到本项目广告的冲击老二婶。在诉求表现上，以特区报
为首的报纸媒体着重卖点诉求虞德海，创意或直诉本项目的各个卖点杨振兆，突现
楼盘质素肚皮舞减肥吗，求得市场认同望京新城幼儿园，以SZTV-1和公交广告作形象诉求柯南的作者，引发
客户情感上的共鸣与认同肖远企，增进购买行为雅阁油耗，并增强报纸媒体的卖点诉
求的力度。在广告版面安排上北京外地车限行时间，保证深圳特区报相对固定的发布频率
和版面，形成稳固形象下体镶珠，达到市场共识葡萄酒的营养价值，其它媒体那么以灵活的位置、
时段、多变的创意进行多点进攻阳光体育，使整体推行达到稳中有变西安到敦煌，变而不
乱。既维持整体形象统一无烟煤产地，又能够灵活机动的进行广告推行。广告发
布在时刻上，采纳同步发布策略，项目的开盘销售与广告同期开始李学勤，
前期仅在项目形象导入时期作少量广告国产奥迪a6，进行入市前的铺垫造势awarding。在
广告发布频率上，采纳固定频率策略与变更频率策略相结合，特区报
以固定频率策略为主热血传奇客户端老版本下载，仅在销售后期减小广告投放量。其它辅助媒体
那么采纳变更频率策略，依照不同的销售时期和销售状况适时增加或
减少广告投放量国家级贫困县。（注：公交广告媒体沈阳建筑。关于房地产广告来讲，不存

在投放频率的问题）

1． 引导期
打算时刻一个月火柴人战争中文，在特区报、深圳商报发布软性文章为主的的广
告赞美冬天的诗句，
全面诠释LOVE时期概念雪纺长裙，引导楼盘形象主题长尾词，广告投放以半版为主常州嬉戏谷好玩吗。
2． 开盘强销期
打算时刻两个月英科医疗股票，以特区报卖点诉求为主，在第九版发布1
版彩广告美俪阿萨娜，每周一次魔兽争霸，深圳商报、南方都市报以形象广告为主，结
合多变的创意、灵活的版位外痔怎么。进行品牌形象宣传。SZTV-1影视广告
和公交车体广告同期投放女乔丹。主力媒体坚持固定的投放频率，各辅助媒
体那么灵活运用高温单片机，依照市场情形等踊跃调整发布频率，以求取得最大
广告成效，达到销售目的台版流星花园。
． 持续热销期
打算时刻两个月zippo怀炉，承接上一时期强劲势头，利用前段大广告量
产生的市场边际效益，制造一个持续热销期。坚持上一时期的媒体组
合sanguozhanji，适当减少广告投放量富力湾论坛，其中要紧减少辅助媒体的广告投放量。
SZTV-1的形象诉求广告停止抑郁症的临床表现，转以专题片广告单段式煤气发生炉，坚持公交车广告。
全方位加大理性诉求平湖公司，维持稳固的销售进度。
4． 尾盘期
在营造的形象品牌优势下，利用大量购房客户钓鱼钓，营造出旺销现
象，促使产生羊效应。

以特区报和商报配合朱自清散文集，少量投放广告叉叉酷跑助手，把握游离客户的心理丽珠，
采取有针对性的诉求，达到楼盘销售的完满成功爱情公寓。

（四） 发布打算（依照招标要求南京金鹰失火，发布打算做至开盘后一个月）
类
阶段
别

引
导
期
深圳商报
特区报
深圳商报
南方都市报
公交车体
SZTV-1
媒体 投放量
1
2
1
1
4
2
2
1台
6次周
版位
9版
地产版
普通版
地产版
9版
普通版
二封底
路、27路
218路
A1时段
A2时段
规格
1版
半版
半版
全版
1版
1版
半版

0秒
诉求表现
软性文章为主长白山香烟价格，以皇达鸿锦华苑
演绎全新LOVE时代为主题做好
开盘前的宣传造势宫本武藏攻略，形象引导工
作
硬性广告，开盘庆贺各卖点诉求，
创意与写实相结合
硬性创意广告主题诉求
同上
LOVE时代主题形象
品牌形象与卖点相结合
特区报
开
盘
强
销
期

（五） 媒体费用预算
媒体发布费用打算取所推行项目市值的1.6%
皇达鸿锦华苑住宅建筑面积：m
2
，以均价6500元m
2
计，
市值：6500元m
2
×m
2
=元
媒体发布费用：×1.6%=元
各时期、各媒体所占费用分派如下
金额（万元） 比率（%）

阶

段
引导期
开盘强销期
持续热销期
尾盘期
特区报
深圳商报
南方都市报
SZTV-1
公交车体

29
200

00
94
47
117拯救兔子.5
29

56
4

51
16
8
20
5
媒

体

（六） 媒体打算的操纵和调整
媒体打算是实现广告目标和广告策略的具体操作手腕，在整个项
目推行进程中，踊跃与进展商酒桌上的敬酒词，代理商紧密配合，在保护整体纲略的
情形下女公务员笔记，依照具体的销售状况，踊跃配合举行的各类促销活动，和可
利用的社会事件，适时适度地调剂具体的发布日期、规格和版位，直
至诉求主题hp90。
不但市场是多变的，其它各类不可预见情形触目皆是铁姆肯公司，阻碍媒体
发布的因素众多传奇私服客户端下载，比如新闻事件、天气转变、大型活动、交通问题等
都需具体问题具体处置。
1． 调整原那么
a武汉公共自行车.最利于销售
b.最大限度利用社会新闻价值炸鱼丸，节日庆典效益
c.保证主题推行形象不变
2． 调剂方式
a.依照销售情形时期性调整

a北京大学租房. 依照市场转变现时调整





深圳市黑之蛛广告
二00一年一月十一日