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1准备公用号


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校长自己购买一批手机号分给每一个老师；

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每位老师用手机号申请一个公用的号隔热膜价格，用于加学生、管理海瑞罢官。

公号、私号分开（以免发生“老师离开带走学生”的情况）


2校长亲自建立班级


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公开课班级

正常课班级

班级传播内容：

（1）在里发一些孩子照片以及学习活动小视频（家长都特别愿意看）

（2）每周放2-次家庭教育文章
切勿把此变成广告


同年级，招生利器


年级分享内容：
（1）本年级常见问题分享。
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一月后，可以送书扩，每介绍5个家长送一本书。推荐书目：《做最好的家长》、
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（）小升初政策
内传播的内容北京算命，越真诚旅游房产，越有力，多放一些实质的内容。切勿广告。

营销：原理分析


为什么要招生？因为招生便宜、到达量高！

1推广成本低


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家长市场推广成本：

三四线城市小班：100-200元人
一二线城市1对1：约1000-2000元人
招生： 送书+学习账号：20-0元人

2销售步骤数据（靠数据说话）


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考核招生是否有效果：

到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；量珀莱雅怎么样。
•
考核老师和销售是否有能力：

公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。
•
机构最关心两项数据：

报名量；续费率董启彬。

销售策划数学公式


到达量=到达率×传播率

到达量的单人成本：
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传单的到达量：5%×（ 1-2 ）

到达率只有5%高催素血症，每张最多两个人看小户型公寓装修。
•
扇子、尺子的到达量 95%×（ 2-4 ）

到达率有95%投毒2，丢的人很少龙之谷剑圣，每张平均2-4个人看徐经。
•
的到达量 （ 5-10 ）%×128

到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后基金净值，每条大概有128人看（统计
报告数据）。128张传单座谈会发言稿格式，一张1毛钱，12大宁国际商业广场.8元仙剑诗集，加上人工发单成本，大概每张20
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个人经验：QQ空间阅读率=（ 10-0% ）朋友圈


4咨询量和量


咨询量和量
•
传统方式——等电话（一号通）

店面招牌（性价比最高）
发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（效果未知）

•
互联网时代——看留言

建网站（000-5000元）
百度、60、搜搜（不便宜）
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移动互联网——看留言

留言，几天完成，不好修改（0成本）
互动吧留言，1小时完成冲值，随时修改（0成本 ）

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特别适合三、四线城市招生
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中型学校，当天40-50人资源海，一周170-200人

巨型学校k动漫，两周1700人


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二小时背单词失落大陆，两小时拼读规则（英语）
钢笔字书法凤凰湖壹号，学费免、书费不免（语文）
口才课（英语、语文、艺术老师都可以教）
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免费课就是以结婚为目标的谈恋爱

免费音标课：“有钱人又好，了解后就嫁”

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方法：

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“人好”：上课风趣幽默一只牛打一字谜底，让孩子喜欢，来了还想来。
“多了解”：后期教务和老师要多和家长了解孩子需求虞城地图。
如何多次联系、反复招生？（仅限英语学习用户）
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每周评选周冠军形容风景优美的成语，给予0、50元奖励；
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如何续班后续课程？（英语学习用户）
家长：背下单词会不会忘？
答：会忘唯美音乐，需要学课文课保持记忆。
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看看学生的试卷或作文scofield，帮学生进行点评作文和阅读理解

上5-10分钟的短公开课

语文是随时可以插班上课的

具体操作事例：
单句口才训练
（正常说话）老师来了。
（提高声音）老师来了！↗
（压低声音）老师来了……↘
单句口才训练
（朋友之间的询问）你欠我的钱贝利尔，什么时候还？
（急等用钱来催款）你欠我的钱，什么时候还？↗
（威胁讨钱）你欠我的钱影魔至宝，什么时候还？↘
学学老师说话
为→什→么→迟到？我不想听到任何理由。 ↗
备注：老师总是爱问为什么，却总是不听你解释。前句慢家庭好医生，后句快整肠生的功效与作用。

睡觉的↘那名同学↘，请你→来回答一下这个问题↗。
备注：务必放慢语速怒放的生命图腾，语气要非常和蔼温暖，充满人性的光辉——笑里藏刀
▪
通过公开课语音语调的训练把孩子们的积极性带起来火车票抢票，无论语文英语都可以用cysy，孩子
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口头、书面，课堂、课下表扬

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感恩教育，让家长泪流满面


假日免费趣味短课


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口才

英语音标活动课

钢笔书法课适用于学期中开设，因为后续要推荐续班，不适合寒假

2续班扩课


提前收费和春季课程链接：
在12月1号之前，要收下学期的学费贺州景点。
提前交春季班的学费或定金赠送礼品：
•
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送XBOX劵

拉杆书包

电子定位手表（成本200-500元，根据情况选择）

送期末辅导课程

多科学校：赠送其他科目课程涂鸦跳跃下载，便于扩课
单科学校：赠送寒假几节课程


转介绍

假日课程——转介绍


•
准备大量奖品

孩子可以带着朋友来上课，获得积分
上课过程中可以大量给积分和奖品

孩子转介绍：送礼物、送积分
家长转介绍：注重教学质量按揭贷款合同，家长信任是基础

假日短课注意：
免费周期：4-5天为宜


不要完全免费，完全免费是为了扩大影响，求口碑我傻女，不求收入。发几千张传单不如好
好备课。重口碑不重数量。


利用免费课招来大量的生源e世界，但没有能力消化这么多的生源，最终会失去更多生源。

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