百事可乐“轻怡可乐”营销策划推广方案

百事可乐“轻怡可乐”营销策划


推广方案


□市场背景


□促销目标


□促销定位：


○时间、地点、对象


○商品信息、品牌信息


□促销主题：


○小标题


□促销活动方案：


○活动内容方式


○活动奖项设置


○联合活动场所


○时间进度表


□促销传播方式


□促销预算


□ 促销效果展望


□ 小”贴士”册内容构想


- 1 - 1

● 市场背景 ●

◆ 市场前景非常乐观痘痘长的位置，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场办公室花卉摆放风水,低 糖
饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 ◆
在美国卖肉的动画，轻怡可乐的主要消费集中在女性，年龄在 12 --- 5 岁苏州和乔丽晶公寓，约占 70%左 右。
而在中国市场，尤其在广州市场初冬月,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主 要消费
会是 20 – 0 岁的人，其中女性占 5%情人节专题。而更重要的将会是年龄在 2 – 25 岁
左右，他们将更容易接受低热量的可乐设计素材网。

◆

2 – 25 岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族陆金海，他们将
比上一代更

加自信潘奇，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅
力北大人民医院网站，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。



◆

SWOT
分析：

STREGTH：

●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品
牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建
设了完善的分销网络，以及通路良好
的客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望
无限”、“年轻的一代”、“活力一族”
等品牌主张和品牌个性王四营图书批发市场。
OPPTUITY：

● 在广州假期生活英语作文，低糖可乐市场尚未形成强势品牌刘空青，宿
敌可口可乐的 DIET 可乐尚未占领足够的市场
份额。
● 很大一部分原可乐的消费愿意转换品牌，尝
试新可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进
入cfm公司。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料铸造公司。

WEAKESS：

THREAT：

●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开台湾菜。
● 宿敌可口可乐的 DIET 可乐早一部进入市场宝宝中耳炎症状。
● 其他品牌的 DIET 可乐将会陆续进入市场。

● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将
●轻怡可乐在广州的消费中知名度
不高dj12。
失去市场汗斑传染吗。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该
势丹拿音箱，但未进行及时的品牌宣传和告知 品牌将失去生命力。
活动。

◆ 总结：

○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设
和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。

◆ 措施：


- 2 - 2

○ 通过售点的具吸引力的大力度促销茶树菇煲鸡汤，以及轻怡可乐的 USP 传播，提升售
点的即时性销量和永久性销量绿地国际花都。

○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。


● 促销目标 ●

◆ 丰满百事可乐的产品品项陕西宁强县，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加 生
动化。

◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。


● 促销定位 ●

◆ 时间、地点、对象：

卖场（KEY ACCOUT）：

------------ 在广州市场选取 15 家卖场

------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品

促销

------------ 2 月 17 日至 月 18 日的所有星期六、日

全天

运动场所：

------------

体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 与
------------

运动场联合对消费者进行双重优惠的促

销

------------ 2 月 17 日至 月 18 日全天营业时间

娱乐场所：

------------

台球厅、保龄球场、咖啡厅等

------------

与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促

销

------------ 2 月 17 日至 月 18 日全天营业时间

◆ 商品 USP：

○

好味道

低热量（低卡路里） ○
◆品牌信息：
○

让活跃的你更自信更有魅力



● 促销主题 ●


◆ 活动主题：

轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥
有新宠爱蕲春县实验中学，魅力自然来 ）

◆ 通路活动小标题：
卖场：

---------


拥有新世纪新宠天龙八部职业选择，健康活力轻轻松字谜和答案。

通过享用低热量、好口味的轻怡可乐ktb，增强身心健康，同时伴有惊喜


- -

大奖草药学,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。



运动场所：

拥有新世纪新宠afar，魅力自信百分百今日股市行情走势。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐希赛软考，“新贵” 族百分百有机会获取
运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。

娱乐场所：

拥有新世纪新宠女足门将，潇洒人生回回走。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐康震百家讲坛苏轼，“新贵”族可获取在保龄球场、
台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。


● 促销活动方案 ●


◆活动内容方式：




○

卖场：

“转、转、转、转出你的梦幻”

----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，
百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。


○

运动（娱乐）场所：

“贴士”、“集点”联环奖

--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册香克斯，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的

四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达

元又

可赠轻怡可乐

罐。


◆奖项设置：

○ 幸运大转盘奖项设置：（共 20 小格）

------------ 运动背包一个(共二格) --
---------- 太阳帽一顶(共三格) -------
----- 太阳镜一副(共三格) ------------
小“贴士”一册(共三格) ------------
轻怡可乐一罐(共三格)

------------

“海南或昆明”游抽奖券(共三格)



〔------------

保龄球大奖赛参加券（共三格）〕

(附:如果预算允许用白醋泡脚好吗，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，
在 月 18 日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛美女，另设其他奖项长沙第一师范学院。)

○ 集点奖项设置：

“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券

（COUPO，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱

乐 局后再见了亲人，优惠即止；如继续运动或娱乐达

元金额嘉城社区网，又可兑回轻怡可乐


- 4 - 4

罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以 POP 活动告知方式进行告知，
同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。

○ 幸运数字奖设置：

如果在打保龄球娱乐中打出 96 分、98 分、108 分、156 分等幸运数字时消失模设备，
奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出 168 分、196 分、198 分、256
分时大侠转，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。


（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额
◆活动场所：

卖场：（15 家传统小吃，设置幸运大转盘单位名单：）


元）

运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）


娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）


◆时间进度表


时 间

1 月 8-10
日
工 作 内 容

确定促销方案、签订合同
落 实 责 任

人

林普公司、百事
可乐公司
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
备 注

合同书
确定意向
确定意向
合同书
协议书备案
1 月 10-19
运动、娱乐场所的公关活动
日
1 月 10-19
卖场的堆位或货架、门外场地的公关
日
1 月 2 日
运动、娱乐场所联合促销协议签订
前
1 月 2 日
卖场促销协议的签订
前
2 月 1-6
日
2 月 6—
11 日
2 月 1-6
日
2 月 9 日
之前

- 5 -
卖场促销物料制作完成（充气拱廊、
促销台、幸运大转盘、促销奖品等）
促销小招聘
“贴士”小册子设计完稿、并交付印
刷
宣传单页、明星画像、POP 完稿确定
---------------

工资由百事可乐
公司支付
林普公司创意部、
双方确认
客户部
林普公司创意平
面设计部
林普公司创意文
双方确认
双方确认
5

2 月 15 日
“休闲时光”、“充实人生”、“享受生

前 活”的创意文稿完成 氨及平面设计部
林普公司客户部
百事公司轻怡可
乐品牌部、林普
公司客户部
2 月 16 日
所有的促销赠饮品、宣传物料按促销
方案要求运抵所有相关单位
2 月 16 日
所有的卖场促销物料到达售点
百事可乐轻怡可
乐品牌部、销售
部
百事可乐轻怡可
乐品牌部、销售
部
所有的促销小
张贴、林普公司
客户部监督
2 月 17 日 15 家卖场的促销布置、促销小到位
早
2 月 17 日
促销正常进行
— 月 18
日
月 20—
2 日
核销、评估、结算
2 月 15 日
所有的促销宣传资料印刷完成
之前
2 月 12-15
促销小培训
日

------------

------------

送货单
卖场仓库
2 月 16 日
所有的运动、娱乐场所的宣传资料到
位并张贴
运动、娱乐场所
林普公司客户部、
------------------
轻怡可乐品牌部
监督
促销小运行、
林普公司客户部
指导
促销小、轻怡
可乐品牌部、林
普公司客户部
轻怡可乐品牌部
监督
奖品凭小票核销

● 促销传播方式 ●


◆传播策略：

○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用
报纸、电视、电台等空中媒体告知。

○ 海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立像以百事可乐
公司提供的广告宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作方脸短发发型。

○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作。

◆卖场宣传告知：

○卖场门外：

---------- 充气拱廊泰坦科技，上书“轻怡低热量可乐南京旅游景点图片，拥抱新生代的魅力”或“拥
有新宠爱卫子夫简介，魅力自然来”（共 15 个）

---------- 幸运大转盘及领奖促销台初中周记大全，促销小二位ddp。（供需 15 个幸运大转


- 6 - 6

盘、15 个促销台和 0 名熟练的促销小）

（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）

---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计林花谢了春红太匆匆，明星画像
中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“
可望无限
”为品牌主张和“
拥有新世纪
新宠，健康活力轻轻松
”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望
无限”为品牌主张和“
论新世纪的新宠澳门简介，

陈冠希也得饮服
”的标题线程死锁。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主
题。）

（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画
报的 MO 盘以及奖品到位等执行工作。）


○ 卖场内：

---------- 货架或堆位、场内 POP 告知普吉岛七日游。（百事可乐公司提供）

---------- 场内宣传单页派发。（单页由林普公司负责设计、印制网上购物网址，单页的派
发和场内公关由百事公司负责南京网络营销。单页设计中以轻怡可乐的产品 USP 和利益点，
辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”
册中要求剪贴的宣传语为主要内容js相册，共有四款四个意识是什么。）


◆ 运动（娱乐）场所活动告知：


○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品 USP 的认同怎样折蝴蝶结，而非实现销
量的提升yinyinwang，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定美白针真的有用吗，因此百事可乐方面 主
要以画报、明星立像、活动告知 POP、空白 POP、宣传单页、以及小“贴士” 等
为主要张贴对象。

○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点帆升公寓，突出“好味道”。

○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的 POP、空白 POP 以及“贴士”
册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。

○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡
可乐。



● 促销预算 ●


（单位：元）
序号

1

2



4

5

6


项 目 内 容

明星立像设计、喷绘
（1.5m×0.8m）
明星立像架制作
（1.5m×0.8m）
幸运大转盘设计、制作
促销台
促销小共 9 天假体隆鼻材料有哪些，0 位
充气拱廊设计制作
- 7 -
单 价

120.00
150向南方.00
00丹东景点排行榜.00
600城南计划.00
50.00
00樱雪沐浴露.00
数 量

40
40
15
15
270
15
金 额

4华硕电脑厂，800刘海英.00
6伏特加是什么酒，000舞.00
00.00
9最强王者，000史努比书包.00
1二三四五，500上海车展图片.00
00孕妇发烧.00
7

备 注

---
---
---
---
---
---

7

8

9

10

11

12

1

14

15

16

17

18

19

20

活动告知架立幅
（1m×0.6m）
活动告知立幅喷绘
（1m×0洛阳理工学院主页.6m）
“贴士”小册子
）
宣传单页（2K、157g 铜版纸
POP（4K、170 铜版纸）
欢乐小气球
报纸软文
抽奖券（昆明游或海南游）
旅游奖（双飞）
（参赛券）
（赛场费）
（奖品费）
（新闻参与费、组织费）
赠品及其他物料的运费

150四川机构网.00
60.00
0. 50
0.20
1嫦娥李商隐.00
0. 10
5，000.0
0
0曾生故居. 20
00.00
0. 20
乌鸦为什么像写字台是什么意思.00
500大众公司.00
-------
50.00
40
15
0000

000

+2

8
5000
2
6
--------
40
6satellite，000.00
900.00
15coremail邮件系统，000.00
24，000.00
，000.00
5卞洪登，000真情告别.00
15，000.00 +
（10观察日记蚂蚁，0000.00）
2se12，000中材.00
00.00
(1大宗商品电子交易，000.00 )
(20，000神雕侠侣手游答题器.00 )
(，000.00 )
(5，000.00 )
2退出dfu，000湖北电视台综合频道.00
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
合计（小写）：￥
105购物网站排行榜,700
北京不孕不育医院.
00 + (9,000
梨园村.
00)元

（大写）:
壹拾万伍千柒百元整
◆ 注：

其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原
本具有的奖品小腿脱毛费用，所以都未计入促销费用预算中纳米鞋。括號中的金額是未經确认的
项目的费用室内环境检测设备。

● 促销效果展望 ●

◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项唐山二手房，使百事可乐在卖场的产 品
陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标papillon。


◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费得到
广泛的告知时将轻怡可乐的产品 USP 和品牌概念通过此次促销活动在目标消
费中建立牢固的印象zzz1。

◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应中科院研究生，同时轻怡
可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的
销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。

◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在
15—20%），所以当月的销量产出应在 90 万元左右泾川一中，再考虑滞后效应的因素海报工厂，
当月应实现销售量在 70 万元左右裸心谷度假村，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断 地
进行品牌维护工作，则以后每月应有 20%左右的销量增长地球有多重。由此计算：促 销
当月的每一个卖场日销量在 600 罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过 此
目标量，2— 月份则可能能勉强达到此目标王志老婆。

◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在 阻
击竟品七个不要讲，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。


- 8 - 8

附：



□ 小“贴士”册的设计构想：

◆封面

○ 贴、贴、贴、贴出充实人生

○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生

（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）
○ 轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”
○ 银灰底

◆封二

○

在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生

○

在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生

○

在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生
○

在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生

○

在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生

○

在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生
（迎合 2—25 岁的年轻男女人生情趣）

◆封三、封四

○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。

○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。

◆封底一

○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产品
USP：低热量、好味道。

◆封底二

○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的
传播小标题奥巴马几岁。

◆册子内页

○ 运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样琶洲车展，同时
标出优惠折扣或优惠金额。

○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种
优惠待遇陈坤志。

○ 所有优惠券配以平面艺术设计。


- 9 - 9

百事可乐“轻怡可乐”营销策划


推广方案


□市场背景


□促销目标


□促销定位：


○时间、地点、对象


○商品信息、品牌信息


□促销主题：


○小标题


□促销活动方案：


○活动内容方式


○活动奖项设置


○联合活动场所


○时间进度表


□促销传播方式


□促销预算


□ 促销效果展望


□ 小”贴士”册内容构想


- 1 - 1

● 市场背景 ●

◆ 市场前景非常乐观八一厂，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场丹阳二手房,低 糖
饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在中电电气集团。 ◆
在美国，轻怡可乐的主要消费集中在女性盲人律师，年龄在 12 --- 5 岁兄弟缝纫机，约占 70%左 右hd。
而在中国市场minecraft地图下载，尤其在广州市场熊猫的故事,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主 要消费
会是 20 – 0 岁的人本田新飞度，其中女性占 5%江南名府。而更重要的将会是年龄在 2 – 25 岁
左右，他们将更容易接受低热量的可乐蒋雯丽个人资料。

◆

2 – 25 岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将
比上一代更

加自信文莱币，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅
力梦三国交易，展现自我皇女的踪迹，拥有骄人的魅力是首要战胜困难。



◆

SWOT
分析：

STREGTH：

●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品
牌势软交所。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建
设了完善的分销网络，以及通路良好
的客情关系包身工教案。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望
无限”、“年轻的一代”、“活力一族”
等品牌主张和品牌个性。
OPPTUITY：

● 在广州时代出版传媒股份有限公司，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿
敌可口可乐的 DIET 可乐尚未占领足够的市场
份额书皮。
● 很大一部分原可乐的消费愿意转换品牌，尝
试新可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进
入风烟滚滚。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。

WEAKESS：

THREAT：

●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
● 宿敌可口可乐的 DIET 可乐早一部进入市场科恩兄弟。
● 其他品牌的 DIET 可乐将会陆续进入市场保卫萝卜深海10。

● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将
●轻怡可乐在广州的消费中知名度
不高。
失去市场蒙古文化网站。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该
势，但未进行及时的品牌宣传和告知 品牌将失去生命力。
活动。

◆ 总结：

○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设
和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。

◆ 措施：


- 2 - 2

○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的 USP 传播，提升售
点的即时性销量和永久性销量林青霞婚变回应。

○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。


● 促销目标 ●

◆ 丰满百事可乐的产品品项床垫慕思，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加 生
动化。

◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。


● 促销定位 ●

◆ 时间、地点、对象：

卖场（KEY ACCOUT）：

------------ 在广州市场选取 15 家卖场

------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品

促销

------------ 2 月 17 日至 月 18 日的所有星期六、日

全天

运动场所：

------------

体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 与
------------

运动场联合对消费者进行双重优惠的促

销

------------ 2 月 17 日至 月 18 日全天营业时间

娱乐场所：

------------

台球厅、保龄球场、咖啡厅等

------------

与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促

销

------------ 2 月 17 日至 月 18 日全天营业时间

◆ 商品 USP：

○

好味道

低热量（低卡路里） ○
◆品牌信息：
○

让活跃的你更自信更有魅力



● 促销主题 ●


◆ 活动主题：

轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥
有新宠爱宝山黄金广场，魅力自然来 ）

◆ 通路活动小标题：
卖场：

---------


拥有新世纪新宠黑角，健康活力轻轻松。

通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜


- -

大奖许永茂,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。



运动场所：

拥有新世纪新宠吉庆街，魅力自信百分百。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐中老同志，“新贵” 族百分百有机会获取
运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。

娱乐场所：

拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走1月汽车销量。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐花颜，“新贵”族可获取在保龄球场、
台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。


● 促销活动方案 ●


◆活动内容方式：




○

卖场：

“转、转、转、转出你的梦幻”

----------- 购轻怡可乐一罐镜贵也，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，
百分百中奖有位佳人在水一方，最低奖项为“贴士” 册一本爱因斯坦吐舌头。


○

运动（娱乐）场所：

“贴士”、“集点”联环奖

--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册康飞宇，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的

四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达

元又

可赠轻怡可乐

罐罗每乐搽剂。


◆奖项设置：

○ 幸运大转盘奖项设置：（共 20 小格）

------------ 运动背包一个(共二格) --
---------- 太阳帽一顶(共三格) -------
----- 太阳镜一副(共三格) ------------
小“贴士”一册(共三格) ------------
轻怡可乐一罐(共三格)

------------

“海南或昆明”游抽奖券(共三格)



〔------------

保龄球大奖赛参加券（共三格）〕

(附:如果预算允许小庄，则可设置延伸型促销活动云计算的概念，即设置保龄球大赛参与奖斯塔布斯，
在 月 18 日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项门口瘙痒。)

○ 集点奖项设置：

“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券

（COUPO欣盛房产，在“贴士”小册子内印制yy多开器官方下载。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱

乐 局后评论表情包，优惠即止；如继续运动或娱乐达

元金额，又可兑回轻怡可乐


- 4 - 4

罐和“贴士” 册一本，反复连环使用淮南市房产。各场所以 POP 活动告知方式进行告知，
同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知张起灵身世。

○ 幸运数字奖设置：

如果在打保龄球娱乐中打出 96 分、98 分、108 分、156 分等幸运数字时纸玫瑰，
奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出 168 分、196 分、198 分、256
分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局国泰金业。


（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额
◆活动场所：

卖场：（15 家，设置幸运大转盘单位名单：）


元）

运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）


娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）


◆时间进度表


时 间

1 月 8-10
日
工 作 内 容

确定促销方案、签订合同
落 实 责 任

人

林普公司、百事
可乐公司
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
备 注

合同书
确定意向
确定意向
合同书
协议书备案
1 月 10-19
运动、娱乐场所的公关活动
日
1 月 10-19
卖场的堆位或货架、门外场地的公关
日
1 月 2 日
运动、娱乐场所联合促销协议签订
前
1 月 2 日
卖场促销协议的签订
前
2 月 1-6
日
2 月 6—
11 日
2 月 1-6
日
2 月 9 日
之前

- 5 -
卖场促销物料制作完成（充气拱廊、
促销台、幸运大转盘、促销奖品等）
促销小招聘
“贴士”小册子设计完稿、并交付印
刷
宣传单页、明星画像、POP 完稿确定
---------------

工资由百事可乐
公司支付
林普公司创意部、
双方确认
客户部
林普公司创意平
面设计部
林普公司创意文
双方确认
双方确认
5

2 月 15 日
“休闲时光”、“充实人生”、“享受生

前 活”的创意文稿完成 氨及平面设计部
林普公司客户部
百事公司轻怡可
乐品牌部、林普
公司客户部
2 月 16 日
所有的促销赠饮品、宣传物料按促销
方案要求运抵所有相关单位
2 月 16 日
所有的卖场促销物料到达售点
百事可乐轻怡可
乐品牌部、销售
部
百事可乐轻怡可
乐品牌部、销售
部
所有的促销小
张贴、林普公司
客户部监督
2 月 17 日 15 家卖场的促销布置、促销小到位
早
2 月 17 日
促销正常进行
— 月 18
日
月 20—
2 日
核销、评估、结算
2 月 15 日
所有的促销宣传资料印刷完成
之前
2 月 12-15
促销小培训
日

------------

------------

送货单
卖场仓库
2 月 16 日
所有的运动、娱乐场所的宣传资料到
位并张贴
运动、娱乐场所
林普公司客户部、
------------------
轻怡可乐品牌部
监督
促销小运行、
林普公司客户部
指导
促销小、轻怡
可乐品牌部、林
普公司客户部
轻怡可乐品牌部
监督
奖品凭小票核销

● 促销传播方式 ●


◆传播策略：

○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用
报纸、电视、电台等空中媒体告知陕汽德龙f000。

○ 海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供泪泪，明星立像以百事可乐
公司提供的广告宣传画为蓝本表示谢意的句子，由林普公司加文案和宣传主题并制作。

○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作leadtheway。

◆卖场宣传告知：

○卖场门外：

---------- 充气拱廊霍尊父亲，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥
有新宠爱都美，魅力自然来”（共 15 个）

---------- 幸运大转盘及领奖促销台，促销小二位。（供需 15 个幸运大转


- 6 - 6

盘、15 个促销台和 0 名熟练的促销小）

（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）

---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计洗发水的品牌，明星画像
中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“
可望无限
”为品牌主张和“
拥有新世纪
新宠，健康活力轻轻松
”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望
无限”为品牌主张和“
论新世纪的新宠，

陈冠希也得饮服
”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主
题。）

（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画
报的 MO 盘以及奖品到位等执行工作生活服务。）


○ 卖场内：

---------- 货架或堆位、场内 POP 告知00417南华仪器。（百事可乐公司提供）

---------- 场内宣传单页派发万华镜。（单页由林普公司负责设计、印制，单页的派
发和场内公关由百事公司负责十滴水2。单页设计中以轻怡可乐的产品 USP 和利益点，
辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求购书申请，加上“贴士”
册中要求剪贴的宣传语为主要内容英雄的黎明下载，共有四款。）


◆ 运动（娱乐）场所活动告知：


○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品 USP 的认同古典舞基本功，而非实现销
量的提升加拿大气候，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面 主
要以画报、明星立像、活动告知 POP、空白 POP、宣传单页、以及小“贴士” 等
为主要张贴对象。

○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。

○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的 POP、空白 POP 以及“贴士”
册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。

○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡
可乐。



● 促销预算 ●


（单位：元）
序号

1

2



4

5

6


项 目 内 容

明星立像设计、喷绘
（1.5m×0人工麝香.8m）
明星立像架制作
（1广州西关大屋.5m×0盛世重光.8m）
幸运大转盘设计、制作
促销台
促销小共 9 天，0 位
充气拱廊设计制作
- 7 -
单 价

120h小游戏网站.00
150.00
00.00
600避雷针图片.00
50.00
00北方联盟论坛.00
数 量

40
40
15
15
270
15
金 额

4，800洛克王.00
6，000古天乐和陈乔恩.00
00.00
9及川光博，000.00
1，500.00
00华数电视.00
7

备 注

---
---
---
---
---
---

7

8

9

10

11

12

1

14

15

16

17

18

19

20

活动告知架立幅
（1m×0.6m）
活动告知立幅喷绘
（1m×0杠杆炒股.6m）
“贴士”小册子
）
宣传单页（2K、157g 铜版纸
POP（4K、170 铜版纸）
欢乐小气球
报纸软文
抽奖券（昆明游或海南游）
旅游奖（双飞）
（参赛券）
（赛场费）
（奖品费）
（新闻参与费、组织费）
赠品及其他物料的运费

150惠家康.00
60.00
0中医子宫肌瘤. 50
0手机安全管家官方下载.20
1百图女装.00
0nba季后赛什么时候开始. 10
5牟平信息港，000.0
0
0. 20
00环球收藏网.00
0债券有风险吗. 20
.00
500.00
-------
50.00
40
15
0000

000

+2

8
5000
2
6
--------
40
6心理健康咨询，000刘朔.00
900.00
15费敏，000换季过敏.00
24，000被遗忘国度之旅游团.00
，000akali.00
5，000.00
15，000暂住证明.00 +
（10阴阳师真大蛇，0000.00）
2法国领事馆，000.00
00.00
(1，000.00 )
(20教师节贺卡祝福语大全，000阿中哥哥.00 )
(，000任尔东南西北风.00 )
(5，000.00 )
2湖南地震局，000.00
---
---
---
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---
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---
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---
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---
合计（小写）：￥
105张翰微博,700
菲翔价格.
00 + (9苏州西门子电器,000
.
00)元

（大写）:
壹拾万伍千柒百元整
◆ 注：

其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原
本具有的奖品，所以都未计入促销费用预算中。括號中的金額是未經确认的
项目的费用国学府。

● 促销效果展望 ●

◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产 品
陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标钛棒滤芯。


◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费得到
广泛的告知时将轻怡可乐的产品 USP 和品牌概念通过此次促销活动在目标消
费中建立牢固的印象。

◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡
可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的
销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。

◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在
15—20%）最大的蜘蛛，所以当月的销量产出应在 90 万元左右，再考虑滞后效应的因素，
当月应实现销售量在 70 万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断 地
进行品牌维护工作胸贴的使用方法，则以后每月应有 20%左右的销量增长防通胀。由此计算：促 销
当月的每一个卖场日销量在 600 罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过 此
目标量，2— 月份则可能能勉强达到此目标股票行情。

◆ 除销量的直接增长外西安地铁票价，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在 阻
击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。


- 8 - 8

附：



□ 小“贴士”册的设计构想：

◆封面

○ 贴、贴、贴、贴出充实人生

○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生

（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）
○ 轻怡可乐的罐装样品大闸蟹的吃法，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”
○ 银灰底

◆封二

○

在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生

○

在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生

○

在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生
○

在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生

○

在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生

○

在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生
（迎合 2—25 岁的年轻男女人生情趣）

◆封三、封四

○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣1677。

○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容激光治痤疮多少钱。

◆封底一

○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产品
USP：低热量、好味道。

◆封底二

○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的
传播小标题新学期新开始。

◆册子内页

○ 运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样新娘装，同时
标出优惠折扣或优惠金额。

○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额小学教师资格证考试科目，享受其他何种
优惠待遇流鼻血止不住。

○ 所有优惠券配以平面艺术设计绍兴电信。


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