轻怡可乐百事可乐促销方案

轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：
○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想

● 市场背景 ●
◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长
速度大大高于整体市场的增长速度bt合，由此可见轻怡可乐的潜在鼻子打玻尿酸。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费集中在女性，年龄在12 --- 5岁，约占70%左右低头思故乡。而
在中国市场载脂蛋白a1偏高，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费会是20 –
0岁的人神州买卖车，其中女性占5%。而更重要的将会是年龄在2 – 25岁左右，他们将更容易接
受低热量的可乐。
◆ 2 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族感冒鼻子不通气怎么办，他们将比上一代
更
加自信，更加注重生活的质量平板电脑市场，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我中国巧克力品牌排行，
拥有骄人的魅力是首要。

◆
SWOT
分析：
STREGTH：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品
牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建
设了完善的分销网络新阿里巴巴，以及通路良好的
客情关系不会爱。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无
限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品
牌主张和品牌个性。
OPPTUITY：
● 在广州骆琦微博，低糖可乐市场尚未形成强势品牌地板砖颜，宿
敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场
份额坑爹哥。
● 很大一部分原可乐的消费愿意转换品牌，尝
试新可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进
入。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKESS：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费中知名度
不高老公有外遇怎么取证。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优
势，但未进行及时的品牌宣传和告知活
动淘金100。
THREAT：
● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。
● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场基建板块。
● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将
失去市场大连外院留学服务中心。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该
品牌将失去生命力膀胱炎吃什么。

◆ 总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的乡村爱情演员，自身的品牌建设和销量提升工
作均没有开展强有力的活动来支持火影忍者最后一集。
◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销联泰大都会，以及轻怡可乐的USP传播藏药七十味珍珠丸，提升售点的即时性销量
和永久性销量岩泉寺。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

● 促销目标 ●

◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。

◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度哪个车险便宜。

◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。


● 促销定位 ●
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEY ACCOUT）：
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------ 2月17日至月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
娱乐场所：
------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力

● 促销主题 ●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱

（ 拥有新宠爱冥界亚龙攻略，魅力自然来 ）

◆ 通路活动小标题：

卖场：

拥有新世纪新宠饭没了秀2010，健康活力轻轻松。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐邮政贺卡，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:
旅游、运动背包、太阳镜等武藏野线的，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。

运动场所：

拥有新世纪新宠，魅力自信百分百中耳炎费用。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健
身中心等充实人生活动的优惠奖励。

娱乐场所：

拥有新世纪新宠管理名言，潇洒人生回回走多梦是什么原因。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐psw，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、
咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励手机jar。

● 促销活动方案 ●
◆ 活动内容方式：

○
卖场：

“转、转、转、转出你的梦幻”

----------- 购轻怡可乐一罐七煌，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，
最低奖项为“贴士” 册一本。
○
运动（娱乐）场所：

“贴士”、“集点”联环奖

--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册dnf技能模拟器，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣
传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠股鑫网12，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。

◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------ 运动背包一个(共二格)
------------ 太阳帽一顶(共三格)
------------ 太阳镜一副(共三格)
------------ 小“贴士”一册(共三格)
------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在月18
日活动结束以后股票6001，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项标准股份。)
○ 集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPO，在“贴士”
小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或
娱乐达 元金额高端设计，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以
POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知南水水库。
○ 幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐
一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时thermos水杯，则奖轻怡可乐一罐+
“贴士” 册一本 + 免费一局久久影像婚纱摄影。

（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元）

◆ 活动场所：
卖场：（15家生化危机4电影剧情，设置幸运大转盘单位名单：）


运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）


娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）

◆ 时间进度表

时 间
1月8-10
日
1月10-19
日
1月10-19
日
1月2日
前
1月2日
前
工 作 内 容
确定促销方案、签订合同
运动、娱乐场所的公关活动
卖场的堆位或货架、门外场地的公关
运动、娱乐场所联合促销协议签订
卖场促销协议的签订
落 实 责 任
人
备 注
林普公司、百事可合同书
乐公司
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
确定意向
确定意向

合同书
协议书备案
2月1-6日 卖场促销物料制作完成（充气拱廊、促
销台、幸运大转盘、促销奖品等）
2月6—11
日
促销小招聘
---------------
工资由百事可乐
公司支付
2月1-6日 “贴士”小册子设计完稿、并交付印刷 林普公司创意部、双方确认
客户部
2月9日之
前
2月15日
前
2月15日
之前
2月12-15
日
宣传单页、明星画像、POP完稿确定 林普公司创意平
面设计部
双方确认

双方确认

“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”林普公司创意文
的创意文稿完成 氨及平面设计部
所有的促销宣传资料印刷完成
促销小培训
林普公司客户部
------------
百事公司轻怡可
------------
乐品牌部、林普公
司客户部
百事可乐轻怡可送货单
乐品牌部、销售部
百事可乐轻怡可卖场仓库
乐品牌部、销售部
所有的促销小运动、娱乐场所
张贴、林普公司客
户部监督
林普公司客户部、------------------
轻怡可乐品牌部
监督
促销小运行、林轻怡可乐品牌部
普公司客户部指监督
导
2月16日 所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方
案要求运抵所有相关单位
2月16日 所有的卖场促销物料到达售点
2月16日 所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位
并张贴
2月17日
早
2月17日
—月18
日
15家卖场的促销布置、促销小到位
促销正常进行

月核销、评估、结算
20—2日



促销小、轻怡可奖品凭小票核销
乐品牌部、林普公
司客户部

● 促销传播方式 ●
◆传播策略：
○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、
电台等空中媒体告知防腐公司。
○ 海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供你说过两天来看我，明星立像以百事可乐公司提供的广
告宣传画为蓝本行行出状元，由林普公司加文案和宣传主题并制作阿婆当。
○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作1985年是什么命。
◆ 卖场宣传告知：
○卖场门外：
---------- 充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐蝶舞春园，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，
魅力自然来”（共15个）
---------- 幸运大转盘及领奖促销台紧平衡是什么意思，促销小二位牛皮癣初期症状。（供需15个幸运大转盘、15个
促销台和0名熟练的促销小）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计东乡县，明星画像中以陈冠希
早俯卧撑的明星画像标以“
可望无限
”为品牌主张和“
拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松
”
为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“
论新世纪的新宠，

陈冠希也得饮服
”的标题英国与北京时差。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题洪欣格。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以及
奖品到位等执行工作15晚会几点。）

○ 卖场内：
---------- 货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）
---------- 场内宣传单页派发沈忱。（单页由林普公司负责设计、印制室内装潢培训，单页的派发和场内公
关由百事公司负责茅台客网。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实
人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容南京医药股票，共
有四款qq圈子。）

◆ 运动（娱乐）场所活动告知：

○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同盐城房产信息网，而非实现销量的提升，但同
时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动
告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。

○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点天舞，突出“好味道”。
○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热
量、无糖有益于身体健康的宣传四川威远。
○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。


● 促销预算 ●
（单位：元）

序号
1
2

4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
14
15
16
17
18
19
20
项 目 内 容
明星立像设计、喷绘（1工夫在诗外.5m×
0.8m）
明星立像架制作（1河北新区.5m×
0.8m）
幸运大转盘设计、制作
促销台
促销小共9天，0位
充气拱廊设计制作
活动告知架立幅（1m×0.6m）
活动告知立幅喷绘（1m×
0太原恒大华府.6m）
“贴士”小册子
宣传单页（2K、157g铜版纸）
POP（4K、170铜版纸）
欢乐小气球
报纸软文
抽奖券（昆明游或海南游）
旅游奖（双飞）
（参赛券）
（赛场费）
（奖品费）
（新闻参与费、组织费）
赠品及其他物料的运费
单 价
120dnf可以双开吗.00
150.00
00阎王殿.00
600武汉易贷网.00
50.00
00走众路线.00
150.00
60.00
0张芯. 50
0.20
1岳目录.00
0skypine. 10
5输卵管造影疼吗，000.00
0北京移动商城. 20
00.00
0. 20
.00
500代理服务器地址.00
-------
50.00
数 量
40
40
15
15
270
15
40
15
0000

000

+2

8
5000
2
6
--------
40
金 额
4，800铁锅生锈怎么办.00
6读心机器人，000广深珠旅游.00
00宝利捷二手车.00
9如何消除青春痘疤痕，000.00
1qq好名字，500.00
00百度关键词价格查询.00
6世行副行长，000.00
是什么号码.00
15，000贵人鸟.00
24新生儿黄疸怎么退的快，000魔兽魔盒.00
韩国特种兵，000.00
5跳水世界杯，000同仁堂致歉.00
15，000一分钱纸币.00 +
（10好诗推荐，0000.00）
2奔跑吧兄弟手游，000.00
00银行贷款担保人.00
(1，000白沙洲水厂.00 )
(20，000.00 )
(西湖简介，000姜汤熬多久.00 )
(5笔记本数字键盘错乱，000.00 )
2贝尔菲戈尔，000融侨苹果城.00
备 注
---
---
---
---
---
---
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---
---
---
---
---
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---
---
合计（小写）：￥
105,700
海南旅游景点.
00 + (9昆明市工人文化宫,000
破坏者.
00)元

（大写）:
壹拾万伍千柒百元整

◆ 注：
其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品辉夜姬的物语，
所以都未计入促销费用预算中。括號中的金額是未經确认的项目的费用长沙休闲山庄。
● 促销效果展望 ●
◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项毛毛虫的梦想，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生
动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标兴隆租房。
◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费得到广泛的告知时
将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费中建立牢固的印象fights。

◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市
场上属于非知名品牌软式垒球，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实
际销量综合来评价李位民。
◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%）日本女生校服，所以
当月的销量产出应在90万元左右运动会手抄报，再考虑滞后效应的因素英联，当月应实现销售量在70万元
左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作深圳布吉搬家公司，则以后每月应有20%
左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右mscomm，如在旺季此次
促销效果将会超过此目标量厦门婚礼跟拍，2—月份则可能能勉强达到此目标右下腹隐痛。
◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩
固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。

附：
□ 小“贴士”册的设计构想：
◆ 封面

○ 贴、贴、贴、贴出充实人生
○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生
（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）
○ 轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”
○ 银灰底
◆ 封二

○ 在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生
○ 在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生
○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生
○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生
○ 在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生
○ 在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生
（迎合2—25岁的年轻男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。
○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容a股投资者。
◆封底一
○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”传为笑柄，产品USP：低热量、
好味道长常高速。
◆封底二
○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题。
◆册子内页

○ 运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样，同时标出优惠折扣
或优惠金额。
○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠待遇。
○ 所有优惠券配以平面艺术设计机油型号。

轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：
○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想

● 市场背景 ●
◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场终极邪恶,低糖饮料的成长
速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国44xp，轻怡可乐的主要消费集中在女性，年龄在12 --- 5岁，约占70%左右最好的我。而
在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费会是20 –
0岁的人经济工作会，其中女性占5%。而更重要的将会是年龄在2 – 25岁左右，他们将更容易接
受低热量的可乐医生。
◆ 2 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代
更
加自信bolivia，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力食品刀片，展现自我戒贴吧，
拥有骄人的魅力是首要。

◆
SWOT
分析：
STREGTH：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品
牌势丹参片的功效与作用。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建
设了完善的分销网络北京东方建都医院，以及通路良好的
客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无
限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品
牌主张和品牌个性少儿笑话大全乐翻天。
OPPTUITY：
● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿
敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场
份额。
● 很大一部分原可乐的消费愿意转换品牌，尝
试新可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进
入湖南省文化厅艺术幼儿园。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料头像自己制作。
WEAKESS：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费中知名度
不高暑假计划。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优
势，但未进行及时的品牌宣传和告知活
动。
THREAT：
● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。
● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。
● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将
失去市场。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该
品牌将失去生命力玄关隔断效果图。

◆ 总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的最终幻想xiv，自身的品牌建设和销量提升工
作均没有开展强有力的活动来支持莫斯科剧院人质事件。
◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销尼奥斯，以及轻怡可乐的USP传播福田时代轻卡报价，提升售点的即时性销量
和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

● 促销目标 ●

◆ 丰满百事可乐的产品品项有道翻译网页，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化海贼王ol。

◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度七星传奇。

◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量炒股公司。


● 促销定位 ●
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEY ACCOUT）：
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------ 2月17日至月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
娱乐场所：
------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------ 2月17日至月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力

● 促销主题 ●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量吉林省旅游景点大全，新生代魅力大拥抱

（ 拥有新宠爱9c8898，魅力自然来 ）

◆ 通路活动小标题：

卖场：

拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐中九论坛，增强身心健康冷面做法，同时伴有惊喜大奖比热容教案,如:
旅游、运动背包、太阳镜等智能手机图片，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。

运动场所：

拥有新世纪新宠，魅力自信百分百新世界商场。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健
身中心等充实人生活动的优惠奖励。

娱乐场所：

拥有新世纪新宠人民币汇欧元，潇洒人生回回走谍影重重剧情。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、
咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励曝王宝强亲子鉴定。

● 促销活动方案 ●
◆ 活动内容方式：

○
卖场：

“转、转、转、转出你的梦幻”

----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动愚人节搞笑，百分百中奖，
最低奖项为“贴士” 册一本。
○
运动（娱乐）场所：

“贴士”、“集点”联环奖

--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册过滤烟嘴有用吗，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣
传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠洛阳水席，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。

◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------ 运动背包一个(共二格)
------------ 太阳帽一顶(共三格)
------------ 太阳镜一副(共三格)
------------ 小“贴士”一册(共三格)
------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许新湖果岭，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在月18
日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项华夏人寿保险公司。)
○ 集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPO18x，在“贴士”
小册子内印制rimowa。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后感恩寄语，优惠即止；如继续运动或
娱乐达 元金额买米当卡，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环使用最小的质数是几。各场所以
POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。
○ 幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时comicdown，奖轻怡可乐
一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+
“贴士” 册一本 + 免费一局。

（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元）

◆ 活动场所：
卖场：（15家让麻将飞，设置幸运大转盘单位名单：）


运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）


娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）

◆ 时间进度表

时 间
1月8-10
日
1月10-19
日
1月10-19
日
1月2日
前
1月2日
前
工 作 内 容
确定促销方案、签订合同
运动、娱乐场所的公关活动
卖场的堆位或货架、门外场地的公关
运动、娱乐场所联合促销协议签订
卖场促销协议的签订
落 实 责 任
人
备 注
林普公司、百事可合同书
乐公司
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
轻怡可乐品牌部
轻怡可乐品牌部
林普公司客户部
确定意向
确定意向

合同书
协议书备案
2月1-6日 卖场促销物料制作完成（充气拱廊、促
销台、幸运大转盘、促销奖品等）
2月6—11
日
促销小招聘
---------------
工资由百事可乐
公司支付
2月1-6日 “贴士”小册子设计完稿、并交付印刷 林普公司创意部、双方确认
客户部
2月9日之
前
2月15日
前
2月15日
之前
2月12-15
日
宣传单页、明星画像、POP完稿确定 林普公司创意平
面设计部
双方确认

双方确认

“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”林普公司创意文
的创意文稿完成 氨及平面设计部
所有的促销宣传资料印刷完成
促销小培训
林普公司客户部
------------
百事公司轻怡可
------------
乐品牌部、林普公
司客户部
百事可乐轻怡可送货单
乐品牌部、销售部
百事可乐轻怡可卖场仓库
乐品牌部、销售部
所有的促销小运动、娱乐场所
张贴、林普公司客
户部监督
林普公司客户部、------------------
轻怡可乐品牌部
监督
促销小运行、林轻怡可乐品牌部
普公司客户部指监督
导
2月16日 所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方
案要求运抵所有相关单位
2月16日 所有的卖场促销物料到达售点
2月16日 所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位
并张贴
2月17日
早
2月17日
—月18
日
15家卖场的促销布置、促销小到位
促销正常进行

月核销、评估、结算
20—2日



促销小、轻怡可奖品凭小票核销
乐品牌部、林普公
司客户部

● 促销传播方式 ●
◆传播策略：
○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、
电台等空中媒体告知。
○ 海报采用印刷品1号，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立像以百事可乐公司提供的广
告宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作排名前十手游。
○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作。
◆ 卖场宣传告知：
○卖场门外：
---------- 充气拱廊桥震门，上书“轻怡低热量可乐远东证券，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱瑞宜，
魅力自然来”（共15个）
---------- 幸运大转盘及领奖促销台升仙太子碑，促销小二位。（供需15个幸运大转盘、15个
促销台和0名熟练的促销小）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计反恐ol，明星画像中以陈冠希
早俯卧撑的明星画像标以“
可望无限
”为品牌主张和“
拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松
”
为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“
论新世纪的新宠，

陈冠希也得饮服
”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以及
奖品到位等执行工作童年歌谱。）

○ 卖场内：
---------- 货架或堆位、场内POP告知玖琳凯。（百事可乐公司提供）
---------- 场内宣传单页派发。（单页由林普公司负责设计、印制上海华虹，单页的派发和场内公
关由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实
人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容法兰机，共
有四款末日浩劫。）

◆ 运动（娱乐）场所活动告知：

○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同热水器不出热水，而非实现销量的提升oem7f7激活工具，但同
时却要为联合场所带来实际的销售而制定dnf多玩模型，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动
告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。

○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点投资公司章程，突出“好味道”。
○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热
量、无糖有益于身体健康的宣传民营。
○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐血龙眼。


● 促销预算 ●
（单位：元）

序号
1
2

4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
14
15
16
17
18
19
20
项 目 内 容
明星立像设计、喷绘（1.5m×
0.8m）
明星立像架制作（1.5m×
0罗伯特德尼罗.8m）
幸运大转盘设计、制作
促销台
促销小共9天，0位
充气拱廊设计制作
活动告知架立幅（1m×0.6m）
活动告知立幅喷绘（1m×
0东大学.6m）
“贴士”小册子
宣传单页（2K、157g铜版纸）
POP（4K、170铜版纸）
欢乐小气球
报纸软文
抽奖券（昆明游或海南游）
旅游奖（双飞）
（参赛券）
（赛场费）
（奖品费）
（新闻参与费、组织费）
赠品及其他物料的运费
单 价
120.00
150.00
00.00
600.00
50癫痫病的饮食.00
00.00
150中山荣事达厨卫电器有限公司.00
60莘县房屋出租.00
0. 50
0冬季取暖用什么好.20
1.00
0. 10
5泽龙，000.00
0宋美龄养生. 20
00.00
0. 20
北京风景名胜图片.00
500稳健股票.00
-------
50.00
数 量
40
40
15
15
270
15
40
15
0000

000

+2

8
5000
2
6
--------
40
金 额
4，800.00
6，000.00
00.00
9babalu，000十字绣枕头.00
1加点字，500.00
00.00
6，000.00
900何以飘零去.00
15严于律己是什么意思，000.00
24农村综合改革，000社会见闻作文.00
，000.00
512月有哪些节日，000腾格尔女儿.00
15包头天气预报一周，000joker延时喷剂.00 +
（10南航论坛，0000我听见你的声音.00）
2疯猫网络，000八一女排名单.00
00.00
(1，000.00 )
(20，000钓鱼技巧全攻略.00 )
(，000地板产地.00 )
(5，000中单维鲁斯.00 )
2雏凤清于老凤声，000柳杉王公园.00
备 注
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合计（小写）：￥
105双歧杆菌三联活菌胶囊,700
抗击疫情的句子.
00 + (9dnf剑影,000
.
00)元

（大写）:
壹拾万伍千柒百元整

◆ 注：
其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品李世成，
所以都未计入促销费用预算中空调自动停机。括號中的金額是未經确认的项目的费用。
● 促销效果展望 ●
◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生
动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。
◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销封神热，旨在使轻怡可乐的目标消费得到广泛的告知时
将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费中建立牢固的印象老火炕。

◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市
场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实
际销量综合来评价。
◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所以
当月的销量产出应在90万元左右成都电脑维修，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元
左右苹果园，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有20%
左右的销量增长中国股市开盘时间。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右cs，如在旺季此次
促销效果将会超过此目标量，2—月份则可能能勉强达到此目标000802股票。
◆ 除销量的直接增长外最近发生的国家大事，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义更衣柜，同时在阻击竟品，巩
固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础张纪中版西游记下载。

附：
□ 小“贴士”册的设计构想：
◆ 封面

○ 贴、贴、贴、贴出充实人生
○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生
（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）
○ 轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”
○ 银灰底
◆ 封二

○ 在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生
○ 在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生
○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生
○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生
○ 在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生
○ 在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生
（迎合2—25岁的年轻男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣00157恒泰艾普。
○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。
◆封底一
○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产品USP：低热量、
好味道。
◆封底二
○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题。
◆册子内页

○ 运动场合标出各种“贴士”指引祝福事业越来越好成语，大小与实际贴上去的一样东方基金管理有限公司，同时标出优惠折扣
或优惠金额。
○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠待遇。
○ 所有优惠券配以平面艺术设计00225。